奶粉銷(xiāo)售既簡(jiǎn)單又復(fù)雜,簡(jiǎn)單在于找準(zhǔn)顧客需求后合理推薦即可,復(fù)雜在于顧客需求的捉摸不定,顧客對(duì)奶粉的諸多疑問(wèn)以及推薦技巧的變化。涉及到新顧客的需求問(wèn)題,小編認(rèn)為既不要問(wèn)太多,也不要問(wèn)太少,且最有效的問(wèn)...
查看詳細(xì)導(dǎo)購(gòu)的一天，不應(yīng)該是早晨上班嘮嗑、沒(méi)有顧客玩手機(jī)、有顧客跟著、然后聊聊天就下班了，這樣下去，業(yè)績(jī)?cè)趺刺嵘吭趺催_(dá)到KPI？還有，你確定這樣，老板都不會(huì)開(kāi)了你嗎？快來(lái)看看星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員的一天是什么樣的！ ...
查看詳細(xì)奶粉賣(mài)不動(dòng)是眾多奶粉營(yíng)銷(xiāo)人的擔(dān)憂(yōu)和痛苦，有人找出各種各樣的理由，但我視之為“借口”，有人找出各種各樣的方法，我視之為“動(dòng)因”，提醒大家，“奶粉賣(mài)不動(dòng)只有3個(gè)原因，其他都是借口”，個(gè)中滋味，慢慢品來(lái)。...
查看詳細(xì)通常，你都是把你的品牌介紹成是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的……可是，如果顧客一看你的人、看你的各項(xiàng)表現(xiàn)，感覺(jué)是三流的，聽(tīng)你講的話(huà)感覺(jué)是外行，那么，顧客根本就不可能相信你所說(shuō)的一切，你的個(gè)人業(yè)績(jī)...
查看詳細(xì)如果想要成為一名超級(jí)導(dǎo)購(gòu)，還必須要學(xué)會(huì)看、聽(tīng)、說(shuō)、笑這四大技巧，那么優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)該怎么和顧客溝通呢？ 一、“看”的技巧 從顧客進(jìn)門(mén)到挑選商品，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)?fù)鶗?huì)在這一刻迅速的透過(guò)自己的觀(guān)察對(duì)顧客有一個(gè)大...
查看詳細(xì)有些顧客在門(mén)店看了商品之后，第一句話(huà)就是：“你們現(xiàn)在有促銷(xiāo)嗎？”如果導(dǎo)購(gòu)說(shuō)沒(méi)有，顧客有可能又會(huì)問(wèn)：“你們?yōu)槭裁床蛔鲂┐黉N(xiāo)呢？”這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)怎樣應(yīng)對(duì)最好？ 常見(jiàn)應(yīng)答與分析 常見(jiàn)應(yīng)答一：“我們的產(chǎn)品一直都...
查看詳細(xì)母嬰店導(dǎo)購(gòu)在母嬰店當(dāng)中擔(dān)任著重要的一部分，它能夠成為母嬰店業(yè)績(jī)收入的決定因素，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員可以讓母嬰店生意紅火，一個(gè)缺乏專(zhuān)業(yè)度的導(dǎo)購(gòu)員卻也能夠讓母嬰店走向沉寂，那么為什么相同產(chǎn)品相同環(huán)境，有的導(dǎo)購(gòu)...
查看詳細(xì)一、銷(xiāo)售人員的三大態(tài)度 1.對(duì)工作的態(tài)度 很多銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)不佳最根本的原因就在于沒(méi)有把從事的工作當(dāng)成自己的事業(yè)，天天腦子里想的就是為老板打工，時(shí)刻抱著“替人打工”的心態(tài)是做不好銷(xiāo)售的，一加班就認(rèn)為是給...
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