母嬰行業(yè)是需要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的，所以對(duì)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)要求很高，既要有親和力又要有母嬰方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，那么對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的新人，母嬰店長(zhǎng)該從哪些方面為其做培訓(xùn)呢？ 1、產(chǎn)品知...
2020-10-19
奶粉基本上是很多門(mén)店銷(xiāo)量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的單品，也是相對(duì)穩(wěn)定的單品，涉及到消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)等諸多內(nèi)容，促銷(xiāo)活動(dòng)中顧客大量購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)是在寶寶奶量基礎(chǔ)上的購(gòu)買(mǎi)能力。寶寶需要吃多少配方奶，...
2020-10-16
很多新手媽媽進(jìn)店，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的母嬰用品其實(shí)是手足無(wú)措的。我們?nèi)绾吻擅畹拇蜷_(kāi)新手媽媽的“需求話匣子”，促成成交，顯得至關(guān)重要。今天萌小編和各位一起來(lái)探究如何獲取進(jìn)店顧客信息，進(jìn)而...
2020-10-15
很多的銷(xiāo)售人員，都對(duì)價(jià)格問(wèn)題比較憂(yōu)慮，因?yàn)轭櫩涂偸牵煌５奶籼奚唐穬r(jià)格。其實(shí)，之所以顧客會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而不購(gòu)買(mǎi)，只有兩種可能：一是確實(shí)沒(méi)有對(duì)等的消費(fèi)能力；二是有消費(fèi)能力，只是覺(jué)得你商...
2020-10-14
我們常會(huì)聽(tīng)顧客說(shuō)“我過(guò)兩天再來(lái)……”，然后，就沒(méi)有然后了。從字面意思上來(lái)看，今天是不買(mǎi)了，也許幾天后再來(lái)看看。 有些母嬰店導(dǎo)購(gòu)一聽(tīng)客戶(hù)這么說(shuō)，就覺(jué)得再也不會(huì)來(lái)了。難免失望，甚至還...
2020-10-13
技巧1：我們把羊奶粉賣(mài)給誰(shuí)（找對(duì)人） ①對(duì)羊奶有好感 曾經(jīng)嘗試過(guò)羊奶粉或者曾經(jīng)在渠道了解過(guò)羊奶粉優(yōu)點(diǎn)（包括網(wǎng)絡(luò)或其他門(mén)店介紹） ②新生兒寶寶 （寶寶不容易上火便秘，消化吸收利用率...
2020-10-12
進(jìn)店的顧客停留時(shí)間通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多導(dǎo)購(gòu)還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結(jié)果仍然很不理想。 現(xiàn)狀：不能留住顧客是目前每個(gè)店普遍的問(wèn)題，也是影響店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)...
2020-10-10
導(dǎo)購(gòu)的一天，不應(yīng)該是早晨上班嘮嗑、沒(méi)有顧客玩手機(jī)、有顧客跟著、然后聊聊天就下班了，這樣下去，業(yè)績(jī)?cè)趺刺嵘吭趺催_(dá)到KPI？還有，你確定這樣，老板都不會(huì)開(kāi)了你嗎？快來(lái)看看星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員...
2020-10-09
精明的導(dǎo)購(gòu)員，總在不停的學(xué)習(xí)如何推薦產(chǎn)品的新技能。 在推銷(xiāo)紙尿褲給顧客的時(shí)候，面對(duì)顧客的疑問(wèn)，是否能準(zhǔn)確作答？面對(duì)產(chǎn)品，是否真正了解？ 今天我們就來(lái)一一解密，關(guān)于紙尿褲的那些事兒...
2020-09-28
所謂嬰幼兒配方液態(tài)奶，其實(shí)也是母乳替代品的一種，指以乳類(lèi)及其加工制品、植物油為主要原料，添加適量的維生素、礦物質(zhì)或其他微量有益成分，經(jīng)有效加熱殺菌處理后，使用物理方法加工并無(wú)菌包...
2020-09-27
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