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精明的導購員，總在不停的學習如何推薦產品的新技能。

在推銷紙尿褲給顧客的時候，面對顧客的疑問，是否能準確作答？面對產品，是否真正了解？

今天我們就來一一解密，關于紙尿褲的那些事兒吧！

一、 認識紙尿褲

紙尿褲是一次性衛生用品， 是一種拋棄式的尿褲。以無紡布、衛生紙、木漿、高分子（SAP）等材料制成，有幼兒專用與成人專用兩種。

二、 認識紙尿褲的組成材料及作用

1、面料：透氣性能和手感都非常好，親膚，促使尿液快速滲透并有效阻止回滲，使尿褲表層保持干爽。

2、防漏隔邊：防止寶寶的排泄物滲出。

3、吸水體（濕強紙包覆SAP+絨毛漿的混合物）：快速吸收尿液、分散尿液或能通過毛細作用把它擴散到整個芯層中、最終吸收并儲存尿液。SAP具有高吸水量和加壓下高保水量的特征，木漿堆積在一起具有良好的導流分散作用，它的吸水速率大約是SAP的5-6 位。所以兩者的性能具有互補性，合適的配比和混合構成的尿褲芯體能達到最佳吸收速率和吸水保水量的效果。濕強紙有導流的作用。

4、底膜：透氣復合底膜有許多肉眼看不見的小孔，既能隔水又能排出悶熱濕氣，讓空氣流通。

5-6、前后腰貼：固定作用。

7、導流層：加快尿液的下滲速度。

8、彈性腰圍：調節腰圍，增加貼身性。

三、 紙尿褲的快速檢測方法

取AAA和競品（同結構）各一片：平整鋪開，取同等容量（約60毫升）的容器盛滿溫水（約37度），分別倒在競品和AAA產品中，對比觀察吸收速度，吸收量等性能指標，五分鐘后用三張白色餐巾紙雙折疊，在相同力度情況下，用手心對比感受和觀察產品反滲情況；然后用相同力度輕搓兩種產品，感受和觀察其變形情況（成團、斷裂）。

四、紙尿褲使用中的一些疑難解答

1、如何正確使用腰貼？

尿褲正面在腰部處有一個圖案稱為前腰貼，后面有左右貼。在使用時應將有圖案的腰貼放在前面；將后面的左右貼粘住紙尿褲的前腰貼位置處（不能粘在其它位置），腰貼粘好后尿褲應貼身不能過松或過緊，直觀的觀察要能放下媽媽一根手指頭的空間，否則腰貼松了會脫落，緊了有可能造成寶寶皮膚不適甚至磨傷寶寶的皮膚。

2、如何選擇紙尿褲的型號？

寶寶的紙尿褲一定要選合適。雖然紙尿褲有型號限制，但每個型號都會有一定的體重范圍，應該找適合寶寶體重的紙尿褲。過大的型號很容易出現漏尿，過小的型號會因為滁留的尿液多于尿褲的承受力而產生回滲，而且尿褲過緊會損傷寶寶嬌嫩的肌膚。

3、為寶寶更換紙尿褲應該間隔多長時間？

A紙尿褲通常2-4小時更換一次，但因嬰兒越小尿便次數越多，所以越小的嬰兒越要勤換紙尿褲。

B寶寶的大便對皮膚非常有刺激性，因此應在寶寶大便后立即為其更換紙尿褲。

C換紙尿褲一般可以在以下時間：每次喂奶之前或之后；在睡覺之前；當寶貝醒來之后；外出之前。

4、為什么有時候紙尿褲會漏尿

A解決側漏：正確的穿戴紙尿褲可以在很大程度上防止側漏，為寶寶更換紙尿褲的時候背部要放得稍高些，防止尿液從背后漏出。紙尿褲腰貼位置要合適，粘貼牢固。穿好后調節腰部及腿部的褶邊，以免褶邊卡住寶寶皮膚而磨傷。

B解決回滲：不同尺碼的紙尿褲是為不同體重的寶寶精心裁剪設計的，應根據寶寶的體重來選擇相應的尺碼（我們的紙尿褲和其他廠家的紙尿褲相比，型號上可能有差異，更加強調根據寶寶的體重來選擇尺碼），并及時更換，否則就會因為滁留的尿液多余紙尿褲的承受力而產生回滲。

5、紙尿褲里的小顆粒物粘在寶寶肌膚上怎么辦，對寶寶肌膚有害嗎？

這些小顆粒是高分子（SAP）吸水體。SAP是一種很好強親水性基團的高分子聚合物，他不僅吸水能力強，而且吸水后，即使在受熱、加壓的條件下，也不會失水。SAP具有無毒、對人體無刺激性、無副反應、不引起血液凝固等特點，所以他對寶寶的肌膚是無害的。

6、棉芯起團、斷裂是怎么回事？

A起團、斷裂與高分子和木漿混合比例、纖維長度、芯體壓實程度、使用方法等均有關系。

BAA 司的紙尿褲采用濕強紙包木漿混合高份子，壓合技術，最新結構，有效加強吸收，能夠平衡吸水不均造成的起團、斷裂。

C使用中應勤換紙尿褲，選擇正確的尺碼來防止因這些原因帶來的棉芯起團、斷裂。

7、尿布疹（即過敏）是怎么一回事？如何避免？

癥狀是寶寶屁股上出現濕疹。不要認為是因為使用紙尿褲造成的。尿布疹發生原因很復雜，主要原因是紙尿褲的使用不當所致。多數情況下，和寶寶的身體健康狀況和季節變化諸多因素也有關。尿布疹（過敏）的預防方法：

A.勤換紙尿褲；紙尿褲濕了或臟了后盡快更換。

B.寶寶便便后用柔軟的毛巾和溫水徹底清潔寶寶屁股，并擦干。

C.給寶寶屁股薄薄地涂一層保護性藥膏。

D.給尿褲腰貼固定好后，記住要將尿褲中部的防漏裙邊拉到外面，不要讓其夾在寶寶的兩側腿里。

E. 每天不能24小時都包裹尿褲，至少應有一段時間不穿尿褲讓寶寶屁屁透透氣。