國貨母嬰品牌受青睞，買得優(yōu)先、明白、放心、有品是媽媽們的核心訴求。 對小城新媽（指三四五線城市90后媽媽）來說，專業(yè)信源獲取門檻較高，在線專業(yè)母嬰內(nèi)容滲透空間巨大。 小城新媽們對優(yōu)質(zhì)母嬰商品...
查看詳細(xì)在輔食的選擇上，消費(fèi)者更傾向于進(jìn)口品牌。同時輔食新政實(shí)行后，行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰，但目前的中國低端市場，產(chǎn)品仍魚龍混雜，但中高端市場中，只有少數(shù)幾家企業(yè)通過差異化和品牌化建立起嬰幼兒輔食品牌的良好形象，...
查看詳細(xì)每個媽媽在對不同品類母嬰產(chǎn)品的選擇上，有很大差異。比如有的媽媽傾向于購買最貴的紙尿褲，但認(rèn)為奶粉只要中檔品牌就可以；也有媽媽購買低廉價格的紙尿褲，卻買最貴的玩具和服飾。因此進(jìn)行客戶細(xì)分之后，還要對他...
查看詳細(xì)用“三個做到”讓連帶銷售常態(tài)化 1.要做到：一句話營銷 即要求門店收銀員在收銀時多加一句話：“我們門店正在進(jìn)行××促銷，先生/小姐要不要來一件？”即便20個顧客中有一個被說動，客單價也可以實(shí)現(xiàn)微弱的...
查看詳細(xì)嬰兒用品行業(yè)因?yàn)樯婕懊嫣珡V，在開店過程中，客戶和輿論會不斷引導(dǎo)你走“齊全路線，為消費(fèi)者提供一站式購物”。產(chǎn)品齊全不是壞事，但嬰兒用品有近萬種產(chǎn)品，一個店面又能擺多少呢。如果是資金不充足的店主，經(jīng)不起...
查看詳細(xì)聊到店長，首先談?wù)劤錾恚吹觊L的進(jìn)入行業(yè)的成長軌跡。店長的起點(diǎn)不重要，但后期成長卻很重要，不同類型的店長有不同的成長軌跡。 1、員工型店長 這類店長，老板更關(guān)注的是他的忠誠度，或許他在企業(yè)店長群體中...
查看詳細(xì)微信營銷新興引流手法，微信營銷是典型的共享，以朋友圈為半徑，不斷的擴(kuò)大外延，生成銷售，這種營銷方式簡單、直接、有效。微信營銷的要點(diǎn)： 1、低頭族習(xí)慣：店面必須裝wifi； 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前60后、...
查看詳細(xì)229的原價，打完88折以后201，顧客很自然的會說：“1塊錢零頭抹掉吧。”還價表示顧客已經(jīng)決定要買了，可是卻經(jīng)常因?yàn)檫�價問題沒有成交。如何一句話來搞定顧客的還價呢？ 首先，面對顧客還價需要做到以下...
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