一、不銷售的銷售心理學(xué) 傳統(tǒng)的銷售人員,往往是以產(chǎn)品為中心的;在懂得NLP心理學(xué)的銷售人眼里,是以客戶為中心的。不是盯著用戶的錢包,不是滿嘴地背產(chǎn)品的特性,而是真正從客戶的角度,...
2019-05-28
門店管理無(wú)外乎就是人員、數(shù)據(jù)和商品的管理,母嬰門店管理當(dāng)然也是從這三個(gè)角度出發(fā),母嬰門店管理知識(shí)總結(jié)如下: 一、人員管理 針對(duì)人員管理,旨在通過(guò)科學(xué)的方法,正確的用人原則及合理...
2019-05-23
不以賺錢為目的生意就是耍流氓 母嬰經(jīng)銷商做好自己的真諦是:把公司做小、做輕,可以聚焦到某個(gè)擅長(zhǎng)的渠道和品類得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和突破;以客戶和渠道為導(dǎo)向,可以讓經(jīng)銷商擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)...
2019-05-22
嬰幼兒皮膚嬌嫩,接觸物粗糙,或接觸含刺激性成分的物質(zhì),便易引發(fā)皮膚問(wèn)題。加之,日常尿不濕“裹身”,當(dāng)透氣性導(dǎo)致皮膚處于悶濕環(huán)境,或吸水性差尿液反滲等,尿布疹、紅屁屁接踵而來(lái),小屁...
2019-05-20
最近幾年大多媽媽們都知道了羊奶粉的好處,知道好處的同時(shí),媽媽們就頭疼了,怎么樣才能選一款對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)好的羊奶粉呢?今天我們就來(lái)了解一下選購(gòu)一款好的羊奶粉我們應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢? ...
2019-05-15
80%的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤! 這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。 而多數(shù)情況下,人們只做到了前3層,就放棄了。 作為一名銷售,你會(huì)對(duì)客戶堅(jiān)持跟蹤么? ...
2019-05-14
如今,母嬰行業(yè)步入全渠道時(shí)代,線上渠道近幾年增速較快,并不斷擠壓線下份額。行業(yè)在經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的高速發(fā)展后,整體增長(zhǎng)開(kāi)始趨緩,而伴隨著國(guó)貨的崛起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。同時(shí),新消費(fèi)時(shí)...
2019-05-10
在母嬰店的日常銷售過(guò)程中,我們!”,尤其是在節(jié)假日促銷活動(dòng)之后,消費(fèi)者經(jīng)過(guò)大量的比價(jià),對(duì)母嬰各品牌的價(jià)格了如指掌。那么,遇到這樣的客戶,母嬰店導(dǎo)購(gòu)該如何處理呢? 應(yīng)對(duì)關(guān)鍵點(diǎn) 1....
2019-05-07
銷售這樣說(shuō),顧客會(huì)毫不遲疑成交! 情境1:你的價(jià)格太貴了 1.1錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 1、價(jià)格好商量 2、對(duì)不起,我們是品牌,不講價(jià) 1.2問(wèn)題診斷 客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn),這...
2019-05-06
現(xiàn)如今,人們生活水平日益提高,對(duì)健康越來(lái)越重視,尤其是嬰童群體,該群體免疫力低下,一不留神就會(huì)受到各種健康問(wèn)題的侵襲,小兒推拿日益受到重視,膳貝樂(lè)小兒推拿系列用品脫穎而出。 膳...
2019-05-05