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隨著二胎政策的放開，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。然而調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)，母嬰店開店看似誘人的商機(jī)背后，贏利狀況卻令人擔(dān)憂。那么究竟如何才能開好母嬰店?母嬰店的紙尿褲如何才能成為店鋪的主要利潤(rùn)來(lái)源。

一、母嬰店的進(jìn)貨技巧

(一)開店一定要開始就多進(jìn)快速消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買率高和人氣產(chǎn)品，比如奶粉，嬰兒輔食。

(二)店剛開始的時(shí)候可以進(jìn)一些大品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)低，消費(fèi)者指名購(gòu)買率高。

(三)了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)特點(diǎn)，就要盡量在正規(guī)渠道進(jìn)貨，要進(jìn)一些市場(chǎng)潛力大，品牌品質(zhì)好，品牌企業(yè)在快速發(fā)展的二三線產(chǎn)品，有一定利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，會(huì)十分重視和終端店的合作關(guān)系，把扶持店做生意做為自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不僅是銷售產(chǎn)品，更是選擇一個(gè)事業(yè)的伙伴。企業(yè)會(huì)幫助解決許多問題，借助企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量發(fā)展自己。

(四)選擇紙尿褲合奶粉產(chǎn)品，這個(gè)是店里的主要利潤(rùn)來(lái)源，投入大，利潤(rùn)大，紙尿褲和奶粉銷售需要一定的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，育兒常識(shí)等，一定要選擇廠家有售后服務(wù)，有導(dǎo)購(gòu)銷售培訓(xùn)的產(chǎn)品，廠家有質(zhì)量保證協(xié)議，這樣銷售起來(lái)才能穩(wěn)定快速上量，有效減少自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、母嬰店尿褲配貨技巧

(一)尺碼比例

在母嬰店開業(yè)之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)您的客戶，潛在客戶的數(shù)量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么進(jìn)貨比例可以推移到1:2:4:2，因?yàn)椴煌膮^(qū)域，有的客戶，當(dāng)寶寶比較大了之后，不愿意讓寶寶再使用紙尿褲。

所以按照這個(gè)比率進(jìn)貨就會(huì)錯(cuò)的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數(shù)選好。一般情況下，新店的進(jìn)貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進(jìn)行配貨的。

(二)大小包比例

不同的地區(qū)的客戶，對(duì)大包和小包的愛好程度不同，這個(gè)問題，不僅與各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，同時(shí)還與客戶的年齡段有關(guān)系。

特別是村莊空心化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，主要以小包為主。

而縣城和市區(qū)，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進(jìn)貨之前，主要調(diào)查其他門店和客戶的消費(fèi)情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實(shí)惠。

(三)質(zhì)量問題

不是所有的客戶都喜歡高質(zhì)量，高價(jià)位的產(chǎn)品，所以歸結(jié)到產(chǎn)品上面，主要是根據(jù)您的地區(qū)的客戶的消費(fèi)水平和對(duì)于產(chǎn)品的要求去挑選產(chǎn)品，同時(shí)在挑選的過程中，一定要做一定的市場(chǎng)的調(diào)查。

產(chǎn)品的厚薄，透氣性，吸水量，干爽度，還有一個(gè)很重要的是干爽度。都至關(guān)重要的影響著您的門店進(jìn)店率，采購(gòu)率，回購(gòu)率的數(shù)量。

現(xiàn)在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格問題

目前批發(fā)回去做門店銷售的紙尿褲，單片價(jià)不要超過1.2元，因?yàn)榻杲?jīng)濟(jì)總體不是很景氣。大部分單片銷售價(jià)格超過兩元就比較難銷售，但是進(jìn)貨價(jià)太低，質(zhì)量又無(wú)法保證。所以建議進(jìn)貨價(jià)基本保持在這個(gè)價(jià)位的比較好。

(五)贈(zèng)品問題

有適當(dāng)?shù)馁?zèng)品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報(bào)，模具等。