這個店長有點牛,接手的店鋪銷售業績爆漲5倍! |
發布日期:2020/7/23 發布者:zgytzs 共閱13029次 |
有一位店長,新接手一家店鋪時,店鋪的銷量并不樂觀。但是,她是一個善于“折騰”的人,經過她的一番巧拓思路及經營改革,店鋪銷量實現了5倍的爆漲!來看看,她是怎么辦到吧。 01 她是個愛干凈的人,沒事就里里外外打掃店鋪衛生,連擺設的植物和道具都要擦一次。早上10點前,下午4點后分別整理一次,店面永遠整潔,每個顧客進店都得覺得環境高檔舒適。 02 她是個愛折騰的人,沒事就調整櫥窗的模特陳列,讓經過的路人覺得這家店鋪常常有新款上市。 03 她是個愛研究的人,沒事就與店員研究搭配,讓店員更熟悉產品的屬性,能以最快的速度,找到適合顧客的產品。 04 她是個愛培訓的人,沒事就統計員工節點數據。看到附加銷售值低,她會培訓搭配;看到單價低,她會培訓提高單價產品的FAB;看到成交低,她會培訓銷售8部曲。根據員工弱點提升內在,保持員工專業度。 05 她是個愛競爭的人,沒事就將業績不同的同事平等分配,兩組用數據一決高下,保持她們的高度競爭力。 06 她是個愛售后的人,沒事就讓店員學習釘暗扣、縫針等技術,免費為客人提供簡單修改服務,以細節和售后取勝,留住客人的心。 07 她是個愛分析的人,沒事就查看銷售數據,提前向商品部提出低庫存產品補貨,要求熱銷款式集中,庫存加深,在周末及節日來臨前保證有足夠庫存。 08 她是個愛分級的人,沒事就將VIP分類,知道哪些客戶消費能力強,新貨到了要通知哪些顧客,活動來臨又要通知哪些顧客。 09 她是個愛策劃的人,沒事就查詢周邊品牌數據,提前提供一手信息,向主管申請做活動。 10 她是個愛比較的人,沒事就去看商場看知名品牌的陳列和貨品結構,了解他們的活動信息,向公司相關部門提出建議,取長補短。 11 她是個愛上網的人,沒事就在網絡宣傳,發展第三方平臺,通過微博微信發圖吸引客人。 12 她是個愛學習的人,沒事就店長培訓等專業內容平臺,全方位提升和武裝自己,并與同事分享所學所知。 用了一年時間,這個店長將一個月銷量不到10萬的店,發展到月銷50萬,且持續三年每年遞增20%! 做生意,不要只懂得打折,用心學習,用腦思考,用行動踐行,你的店鋪銷量,超乎你的想象! |
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