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　　剛剛，澳優公布了2019年財報，全年營收67.36億元，較2018年53.9億元同比增長25%。其中，2019年毛利為35.66億元，同比增長32.8%；2019年凈利潤為9.42億元，同比增長62%。此外，澳優中國業務收入59.19億元，占總銷售額87.9%，海外業務收入8.17億元，占總銷售額12.1%。

　　洞悉市場需求，“牛羊并舉”增長穩健

　　從澳優2019年財報中我們可以看到，2019年澳優自有品牌嬰幼兒配方牛奶粉銷售收入約人民幣31.67億元，較2018年同期人民幣約23.68億元同比增長33.8%；嬰幼兒配方羊奶粉銷售收入約人民幣28.56億元，較2018年同期人民幣約20.33億元同比增長40.5%。

　　在公告中可以看到，澳優業績的增長，主要得益于3個方面：一是集團持續有效推行戰略計劃，堅持質量高標準與研發創新，不斷完善產業鏈，提高上游營運效率；二是堅持多品牌戰略，不斷改善產品組合，滿足市場對于高品質產品日益增長的需求；三是始終堅持擁抱渠道，以高頻次、高質量的終端活動不斷為渠道賦能，實現品牌方與渠道的共生共贏。

　　目前，嬰幼兒配方奶粉市場已漸入紅海。許多以嬰幼兒配方乳粉為主營產品的乳企，為突破發展桎梏，正轉型布局涵蓋全家營養健康的全品類產品上，使全品類營養品的市場潛能逐漸被釋放。

　　為了滿足消費者更多營養訴求，澳優步步為營，通過多品牌多品類并行的戰略，目前已經形成了嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養品的生命全階段營養呵護產品體系。

　　市場競爭白熱化下，澳優緊跟市場變化，不斷優化佳貝艾特、海普諾凱、營養品品牌Nutrition Care等產品結構，也助力了澳優在競爭浪潮中的穩步發展。

　　加速全球化布局，持續發力全球供應鏈

　　2019年，國家七部委聯合發布了《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》，大力支持國產嬰幼兒配方乳粉“品質提升、產業升級、品牌培育”三大行動計劃。支持國內企業在境外收購和建設奶源基地，降低原料成本。鼓勵有實力、信譽好的企業在國外設立加工廠，并將生產的產品以自有品牌原裝進口。鼓勵國外乳粉企業在國內設立外商投資企業，促進中國品牌與外國品牌公平競爭，引入國外先進的生產技術及管理經驗，豐富國內產品供應。

　　國家鼓勵性政策的出臺不僅助推了澳優加速布局國際化，更彰顯了澳優超前發展的市場格局和思維。澳優在2003年成立之初，企業發展定位就是具有影響力的國際化乳企。為了更好走出國門，澳優在2011年開始正式布局海外。

　　2011年收購荷蘭百年乳企海普諾凱；2016年收購澳洲Nutrition Care、與Westland合資建廠；2014年又在荷蘭投建Pluto 和Hector兩座工廠；去年7月，國家海關總署公布最新一批新西蘭嬰幼兒配方乳品生產企業在華注冊名單，澳優旗下Pure Nutrition Limited（簡稱“PNL”）工廠榜上有名。據悉，澳優在荷蘭投建的Pluto 和Hector兩座工廠年產能共計10萬噸。

　　通過持續投資并購，如今澳優工廠布局已延展到中國2個、荷蘭5個、澳大利亞2個、新西蘭1個，另還有4個研發基地，全球供應鏈蓄勢聚能，協同發力，為市場競爭起到了很好的助推作用。

　　面對澳優的快速發展，澳優董事長顏衛彬先生表示：“2020年，澳優將繼續認真實行“黃金十年”發展戰略規劃，全面落實各項工作部署。”

　　緊密鏈接消費者，品牌建設層層出新

　　在信息碎片化時代，掌上生活幾乎承包了我們所有娛樂時間，信息轟炸也使得我們注意力越來越分散。品牌建設想要吸引更多注意力，其輸出的內容不得不考慮人群針對性。而當下，隨著生活節奏的加快，消費者越來越重視精神文化。而綜藝以個性活潑的制作理念加上節目時長的靈活性，成為當下青年樂于接受娛樂形式。

　　近兩年綜藝節目和IP影視也被越來越多的乳企視為品牌建設的有力武器。比如，2019年，海普諾凱1897聯合綜藝《做家務的男人》，2020年佳貝艾特攜手《三生三世枕上書》、《安家》等多部影視IP，不管是從綜藝還是影視都獲得了不錯的品牌曝光和傳播，進一步緊密連接了消費者。

　　澳優除了利用綜藝觸達消費者，近日還宣布已正式成為荷蘭甲級球隊海倫芬足球俱樂部主贊助商。隨著大眾對體育賽事關注度也不斷提高，澳優通過此次贊助荷蘭海倫芬足球俱樂部，與消費者建立起友好關聯，共同倡導高品質的健康生活理念。另外，疫情期間，澳優還多次馳援一線，傳遞品牌溫度，彰顯品牌責任。目前為止，澳優及旗下各品牌攜手澳優U基金已完成8批次愛心捐贈，累計捐贈超6760萬元款物和1萬個KF94醫用口罩。

　　當我們的生活逐漸回歸正常，乳企的行業競爭也將更加激烈。而澳優通過國際化戰略，立足品質，加強品牌建設和渠道精細化服務，持續保持市場份額的攀高，其優秀的綜合實力也讓我們看到了中國乳企不斷崛起的力量。