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　　如今，奶粉行業(yè)講究全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，打造從牧場到消費(fèi)者的消費(fèi)閉環(huán)，在產(chǎn)品方面，也要打造全家營養(yǎng)產(chǎn)品線的消費(fèi)閉環(huán)，為家庭消費(fèi)提供一站式、一個(gè)品牌服務(wù)，從信任產(chǎn)品到信賴品牌。

　　和氏作為一個(gè)專業(yè)的嬰幼兒奶粉企業(yè)，必須讓自己有全面的產(chǎn)品布局，這樣才是一個(gè)成熟的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)布局，才能觸及更多的消費(fèi)者，服務(wù)更多的消費(fèi)者。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)是現(xiàn)代化乳企的標(biāo)配，和氏乳業(yè)建廠近30年，從飼養(yǎng)奶牛走到如今，形成了牛羊并舉、全面發(fā)展的局面，在羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈上更是投入不菲，打造出了國產(chǎn)羊奶的領(lǐng)銜企業(yè)。

　　01

　　產(chǎn)品呵護(hù)全家營養(yǎng)健康

　　2020年是嬰幼兒奶粉配方注冊制落地的第三年，隨著行業(yè)門檻的提高，洗牌和競爭交織，眾多品牌搶食市場紅利使得競爭加劇。

　　在奶粉行業(yè)集中度提升，人口紅利式微的市場環(huán)境下，和氏乳業(yè)脫穎而出，并始終堅(jiān)守品質(zhì)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　早在2017年12月5日，和氏乳業(yè)旗下6系列18個(gè)配方全部通過國家配方注冊，其中，和氏澳貝佳（原和氏澳智健）、和氏莎能（原和氏北歐莎能）、和氏寶貝（原和氏優(yōu)寶聰）、和氏美貝嘉為嬰幼兒配方羊奶粉，和氏惠哺、和氏圓潤為嬰幼兒配方奶粉。

　　作為寶寶的口糧來說，產(chǎn)品品質(zhì)安全是重中之重。和氏依托57萬畝高山草甸牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場及7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，坐擁豐富的上游資源，自建奶源，從源頭上保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控。

　　將兒童奶粉的消費(fèi)對象進(jìn)行再細(xì)分是目前兒童奶粉企業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢，和氏乳業(yè)針對兒童推出了新的產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列奶粉產(chǎn)品。

　　這兩款奶粉都有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇，幼兒園寶寶配方奶粉系列產(chǎn)品富含OPO、ARA、DHA等嬰幼兒配方粉中的“明星營養(yǎng)素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3-6歲處于嬰幼兒單一食譜向成人多樣化食譜過渡期的幼兒園寶寶的成長發(fā)育。

　　而小學(xué)生系列配方奶粉適合7-12歲上小學(xué)的寶寶食用。和氏乳業(yè)根據(jù)這一時(shí)期兒童的成長特點(diǎn)有針對性的設(shè)計(jì)了含有牛磺酸等維護(hù)視覺功能發(fā)育的營養(yǎng)素，為孩子成長自主獲取生命所需營養(yǎng)的成熟機(jī)體保駕護(hù)航。

　　除了孩子營養(yǎng)不能少之外，在懷孕期間媽媽的營養(yǎng)也是非常關(guān)鍵的。和氏乳業(yè)推出的孕婦配方奶粉同樣有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。在滿足孕婦生理需要和各類活動消化、維持自身健康的同時(shí)，還能保證胎兒正常的生長發(fā)育，順利分娩和產(chǎn)后的乳汁分泌。

　　據(jù)了解，和氏孕婦系列產(chǎn)品，專為孕期及哺乳期女性研制，主打全維生素配方，含有孕媽人群不可或缺的葉酸，使孕媽在生理的特殊時(shí)期，依然能全面滿足自身和寶寶的營養(yǎng)需求。

　　不僅如此，和氏團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的成人羊奶粉“國力”系列也包括多個(gè)系列產(chǎn)品，能夠滿足不同人群的需求。也是該公司極具代表性和標(biāo)志性的一款成人羊奶粉，產(chǎn)品暢銷全國200多個(gè)地市。

　　此外，和氏成人粉系列產(chǎn)品還包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌學(xué)生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等產(chǎn)品。

　　近日，和氏乳業(yè)對外宣布推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調(diào)制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉。

　　其中，前者特別添加了乳鐵蛋白、初乳粉、乳雙歧桿菌Bi-07、脫鹽羊乳清粉、菊粉、酪蛋白磷酸肽、牛磺酸等營養(yǎng)成分；后者添加了10種乳酸菌，而乳酸菌絕大部分都是人體內(nèi)必不可少的、且具有重要生理功能的菌群，廣泛存在于人體的腸道中。

　　上到孕產(chǎn)婦、成人、中老年，下到嬰幼兒、幼兒園寶寶、小學(xué)生，和氏乳業(yè)可謂是全方位呵護(hù)全家的營養(yǎng)與健康。

　　02

　　和氏快速推出新品，順應(yīng)市場

　　隨著消費(fèi)升級以及政策的利好，我國奶粉行業(yè)需求有所回暖，特別是嬰幼兒奶粉行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，但增長幅度較為緩慢。

　　根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2005-2019年我國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模由162億元增長至1755億元，年復(fù)合增速達(dá)18.6%。拆分量價(jià)來看，2005-2019年銷量年復(fù)合增速為13.3%，均價(jià)年復(fù)合增速為4.7%，說明近年來奶粉行業(yè)的增長主要由量來拉動。

　　然而2016年以來伴隨我國新出生人口數(shù)的持續(xù)下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)增速整體放緩。

　　在這樣的背景下，如何解決這個(gè)問題是需要全行業(yè)共同面對的。不少企業(yè)都在拓寬產(chǎn)品線，尋求更多品類領(lǐng)域的增長。企業(yè)開始聚焦配方研發(fā)、母乳研究和品牌營銷等方面，并對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級，布局差異化發(fā)展。

　　但是目前行業(yè)競爭與洗牌交織的情況下，一些中小企業(yè)還在想盡辦法怎么賣出去更多的產(chǎn)品，只求能夠先存活下來。但另一部分企業(yè)已經(jīng)在深度挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者和市場需求來推出相應(yīng)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場。

　　以和氏乳業(yè)為例，今年由于新冠疫情的爆發(fā)，消費(fèi)者開始重視提高自身的免疫力，對于乳鐵蛋白、益生菌等產(chǎn)品需求劇增，和氏乳業(yè)迅速抓住市場需求順勢推出了元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調(diào)制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉。

　　而去年，和氏乳業(yè)推出的一系列針對兒童、孕婦的新產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列以及孕婦配方奶粉系列的產(chǎn)品也不是隨隨便便就推出的。

　　據(jù)了解，隨著全民健康意識的提高，并且消費(fèi)需求的日益多樣化，嬰幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求。

　　并且隨著全民健康戰(zhàn)略上升到國家高度，國務(wù)院也發(fā)布《關(guān)于實(shí)施健康中國行動的意見》，提出維護(hù)全生命周期健康，實(shí)施婦幼健康促進(jìn)行動，并鼓勵企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合健康需求的產(chǎn)品，增加健康產(chǎn)品供給。

　　不過，對于消費(fèi)者來說，其最看重的還是奶粉的品質(zhì)。

　　總的來說，奶粉行業(yè)經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型、格局動蕩，但同時(shí)崛起的國產(chǎn)品牌也享受了渠道轉(zhuǎn)型紅利、注冊制紅利之后，正逐漸走向加速集中階段。

　　在這一過程中，能夠迅速適應(yīng)渠道變革、牢牢把握終端渠道，同時(shí)迎合消費(fèi)者高端、細(xì)分、品牌化發(fā)展趨勢的企業(yè)將會不斷攫取市場份額，獲得快速提升。

　　03

　　和氏對每位消費(fèi)者秉承“愛”的延續(xù)

　　和氏乳業(yè)作為一家集牧場經(jīng)營、奶畜養(yǎng)殖、乳品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)檢、精準(zhǔn)營銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化乳制品企業(yè)，從源頭做起，自有牧場，自建奶源，保障了和氏乳業(yè)集團(tuán)奶源的自給自足和安全可控，乳品安全既是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)的根本責(zé)任。

　　每個(gè)品類產(chǎn)品的推出背后都是和氏的戰(zhàn)略布局。

　　全產(chǎn)品線布局是和氏乳業(yè)對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是對每個(gè)階段消費(fèi)者愛的延續(xù)，致力于做消費(fèi)者喜歡的品牌。

　　為了助力終端服務(wù)升級，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，和氏乳業(yè)連續(xù)策劃了不少大規(guī)模的營銷活動，足跡踏遍全國的金裝群嬰會、媽媽班、親子互動、演繹互動等，各類活動覆蓋千家核心門店。

　　同時(shí)，和氏還十分重視技術(shù)研發(fā)工作，攜手八大知名院校，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品配方研發(fā)，并成立和氏母嬰健康營養(yǎng)研究中心，匯聚了多個(gè)高等院校的研究生、教授等高級人才，從寶寶體格發(fā)育、智力發(fā)育等多個(gè)方面建立起全方位保障。

　　其次，在這場行業(yè)拐點(diǎn)之時(shí)，危機(jī)與機(jī)遇并存，在人口紅利、政策紅利逐漸消退之時(shí)，考驗(yàn)的是企業(yè)的真正實(shí)力，只有找到能夠給企業(yè)帶來增長的點(diǎn)，企業(yè)才能生存更長久。

　　和氏依托兩大生態(tài)牧場及有著“世界羊乳加工樣板工廠”之稱的智能化新工廠，采用領(lǐng)先科技，研發(fā)多個(gè)系列產(chǎn)品。

　　并且秉承“營養(yǎng)全面、配比均衡”的科學(xué)理念，按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，純正奶源與先進(jìn)工藝設(shè)備的有機(jī)結(jié)合，加之完善的產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，確保了和氏乳粉的安全、營養(yǎng)、健康。

　　與此同時(shí)，和氏乳業(yè)也肩扛著國產(chǎn)羊奶企業(yè)崛起的“大旗”，為消費(fèi)者帶來更好地服務(wù)。