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　　短視頻風口，如何抓住抖音的機會？0基礎如何做爆款？在母嬰行業觀察系列實戰大課上，資深零售業專家曹宇就抖音的深層算法、推薦機制、賬號優化等進行全面解析，以下為精彩內容：

　　抖音算法解析

　　今天主要和大家分享抖音的具體玩法。首先要清楚抖音的核心流量公式：播放量（完播率）＞點贊量＞評論量＞轉發量。

　　首先是播放量和完播率，這里面有一個非常重要的黃金3秒和黃金7秒。黃金3秒就是在視頻前3秒內吸引用戶，留住用戶，可以在一開始設置一個懸念等。3秒之后再怎么往下走？走到什么程度？要讓用戶停留到7秒，通過文案的方式進行誘導，比如最后有驚喜等等很多方式。

　　只要用戶停留超過7秒，抖音就能夠判定這是一個有質量有價值的內容，才開始抓取，才能夠給你相應的流量推送。所以完播率是最重要的。

　　點贊量代表對內容的認同感和欣賞；評論量是你的內容吸引抓取到了用戶，用戶想產生更強的互動；轉發量是深度認可，對你的內容產生強大的信服，要轉發給別人，要把他留下來。所以這是一個層層觸達。難度上肯定是轉發量＞評論量＞點贊量。

　　算法就是一套評判機制，通過管理自己平臺上的用戶數據，并且根據用戶的一系列反饋行為來改進平臺功能，提高用戶體驗從而使平臺吸引更多用戶、留住更多用戶，最終使平臺形成一個可循環的良性生態。

　　根據判斷算法，把用戶分成了幾種類型，一種是優質用戶，比如抖音上有一個做吃播的浪胃仙，每一條內容都會有幾百萬的點贊量，這就是一個非常強大的優質用戶。接下來是沉默用戶，不贊評轉其他人，同時自己的作品也引不來別人的贊評轉。還有流失用戶和可挽回用戶。

　　算法對于內容生產者和內容消費者是有兩種不同好處的，對于內容生產者來講，所有的銷售都是被設計的，同樣抖音的制作內容也是需要被設計的。抖音后臺有很強大的分析功能，包括播放量、點贊量、粉絲凈增量、主頁訪問人數，甚至能夠精準每秒的觀看人數，所以完播率也就是從這里看。

　　如果你覺得數據分析還不夠的話，可以下載一個叫“飛瓜”的APP，它對于抖音的深度數據分析更加詳細，能夠精準到對于每一個動作行為的判斷。當你知道哪個作品點贊高，哪個作品完播率高，哪個環節里面流失的顧客多，然后通過反向分析進行你的行為設計，引導平臺判定你是優質用戶后，平臺就會給你更多、更精準的流量和更高的權限了。

　　對于內容消費者來講，平臺會根據你的行為來分析你的興趣，然后給你打上一個標簽，再將同類標簽的內容生產者的內容推薦給你，匹配入池。

　　所謂的養號，不要被平臺判斷成為一個營銷者，而是變成一個類似于消費者，這樣能夠獲得更多的推送。如果沒有遵循平臺的算法，進行強引流行為的話，會被被判定為營銷號，直接封殺。

　　下面講一下抖音的流量池，也是影響你的賬號能否做起來的直接原因。如果你的號持續一周播放量在100 以下就會被視為低級號或者是廢號，就會被歸屬于低級流量池，這種號就不要再做了，把它拋棄掉。

　　播放量在300左右的號為最低權重，歸屬于中級流量池。這種號必須進行內容優化，給它向上面去推送的機會。

　　播放量持續上千則是待上熱門賬號，歸屬于高級流量池。基本上能夠達到2000左右，甚至能夠觸及4000~5000左右，這就是一個狀態非常好的賬號。那么你隨便去貼貼蹭蹭熱門，比如這里邊有些熱門的音樂，熱門話題，包括我們會做一些任務，通過這樣的方式進入高級流量池，很快就容易觸發后邊的機制。

　　接下來說一下幾個觸發機制。這里邊有一個原理叫做疊加推薦原理，對于抖音來講，它是有幾輪推送。如果你不是特別爛的這種號，基本上都會給你200~500的流量推送。第1輪推送的時候，你要想辦法要保證有10%的點贊，同時要有評論互動，以及60%的完播率。這些都要在一個小時之內完成，那么這時候就會觸發第2輪推送，第2輪推送會根據你的互動量、點贊量和完玩播率，繼續再給你推流量，大概給到1000~5000左右流量。當你視頻發布一小時內播放量到5000以上，點贊數高于100，評論數高于10，就會觸發第3輪推送，一旦上去就相當于上熱門了。

　　但是這個數據如果只是人為的話，可能很難做到這一點。當你發現自己的作品已經被第2輪推送，當播放量已經達到2000~3000左右的時候，怎么迎來第3輪推送？這時候可以采取一些措施，比如付費買抖加等。

　　抖音賬號的優化

　　下面講一下賬號的優化，首先要弄清楚自用號和三方號的概念，自用號是拿自己手機注冊的賬號，三方號是用 QQ、微信、微博等第三方平臺登錄的帳號，沒有用手機注冊，也沒有綁定手機。自用號要做到一個賬號配一臺手機，而且是在真正使用、活躍的賬號，它的權重才是最高的。

　　第二，如果還想增長權重，從垂直角度來講，你的自用號不要做任何其他的使用，不去推薦頁面看任何東西，所有看到的關注的都是跟自己業務相關的。舉一個例子，比如說我這里有一款面膜，希望得到的用戶一定是跟化妝品有關系的，年輕時尚的女性，這樣的話我需要關注什么？通過關鍵詞搜索到跟競品類似的號，去關注這樣的至少20個粉絲量大概在20萬以上的大號。同時你要不斷的在固定的時間去看他的作品，而且要把作品看完，同時點贊，證明你對他的產品感興趣，對他這個領域的作品感興趣。我們所有行為都是為了打標簽。

　　第二件事情要去認真的給他進行評論，需要有價值有質量的評論，爭取引發互動，讓抖音號的博主給你進行回復，那么這樣就會增加一個有效的權重。第三件事情，轉發到你自己的號里面去。

　　另外，賬號要矩陣化運營，做各種各樣內容的分發，不斷的去讓你的視頻露出。因為AI算法會基于海量的視頻庫，在這里面不斷的去抓取、打標簽，在這過程當中同類的視頻產生的越多，就會產生更多的關聯，被打相似標簽的潛在粉絲也就越多，下次你再做推送的時候，潛在用戶的基數大了，抓取類似標簽用戶的機會也就更大了。

　　還有非常重要的一點，就是前期所謂的養號，一定要控制住看別人號的強烈欲望，不要隨意去點任何東西，盡量不要去推薦。此外，要階段性3~5天不要發任何東西。如果你的號已經成了，但是一直都不是特別精準的話，你可以空下來，階段性不發。

　　下面兩個圖展示了不同賬號的粉絲活躍度，左邊的賬號粉絲并不多，大概也就三四萬，沉默用戶只占19%，絕大部分都是非常強活躍度的用戶，其中有69%是重度粉絲，那么這個賬號的互動率、轉化率就會非常高，這就是一個非常好的優質賬號。

　　我們再看右邊這個號，雖然它的粉絲量非常高，但92%是沉默粉絲。沉默粉絲可能是因為你的某一個作品，點了關注，但之后再也沒來過你這里。你當時拍的視頻很火，吸引了非常多的粉絲，但是因為這個內容垂直度不高，和整體產品的主旨相關聯并不大，你后期沒有再產生出類似內容，就沒有再被推送過去。后期發的所有東西他都不來看，也就沒有機會轉化。所以內容的精準度和垂直度非常重要。

　　至于一天發幾條抖音合適，抖音要求你是一個持續創作，每周至少有5次高質量產品的出現就可以了。抖音對于作品的推薦是分幾個層級的，首先對那種特別粗枝濫造的、沒有價值感的產品基本上是不推的，比如場景比較單一，甚至連人都不露的這種是最不推薦的。其次比如沒有背影、沒有各種燈光電的設置，只是一個人在口播，這樣的推送量也是很低的。什么樣的視頻推送量才是高的？比如設定一些情境，畫面質量特別高清。所以大家一定要控制住強烈的呈現欲望，然后認真的每天去更新精品作品。

　　此外也有一些特例，抖音會挖墳，抖音會階段性的推送一些關鍵詞的作品，比如說在疫情最嚴重的時候，只要加跟武漢相關的話題、快樂宅家等等這些話題，很快就能夠沖到一個高推送。

　　講一下內容優化的機會：第一內容一定要垂直，不要發和自己賬號領域不相關的視頻，以免系統打錯標簽或不打標簽，導致不推送或者推送不精準。

　　第二、一定要保證原創，不要抄襲。不僅僅是不給你流量的問題，而且你之后發的東西推送量可能都會低。

　　第三、蹭熱點話題和熱門音樂，在蹭的時候要有策略性。這些原創音樂非常容易引起別人想聽完，它對你的完播率有很大的幫助。有一個軟件叫剪映，專門和抖音關聯上的，能夠直接上傳導入的。當你只導入音樂，在底下顯示創作者聲音的時候，是跟你的名字匹配的，那么連音樂都相當于是一個原創過程，這樣的話減少非原創的標簽，能夠給你更多的推送。

　　熱門話題，比如前段時間比較火的塞班。聰明的人不是單純的把塞班的視頻搬過來，首先前面加一個封面標題，大概7幀畫面就可以了，然后插入一段塞班的原視頻，再把你模仿的加進來，最后再制作一個片尾。整個視頻已經被全部打亂，而且引用的原視頻占比已經很小了，在這種情況下再加上一個字幕，整個就變成你的二次創作了。這樣就不會被判定抄襲，而且又能夠貼上熱門話題，通過這樣的方式蹭流量、蹭熱量也是能夠上去的。

　　7~15秒。前面還要先加一個3，就是黃金3秒，能不能留下來，這是第一。第二要關注的是7秒，從第7秒開始，AI算法開始記錄你是一個有質量的賬號。但是太短，沒有可看性，也不容易表達你想要的東西，太長又沒有完播率。把它就控制在7~15秒之內，當用戶反應過來不想看了，你已經結束了，這樣客觀上還能夠提升玩播率。

　　還有參與挑戰。它能夠讓你進入主要推送池里，@原發挑戰的作者，也能夠沖上這樣的熱度，所以參與挑戰也是一個很好的機會。

　　拍攝內容高清不模糊。很多人就拿手機的前置攝像頭去拍，其實有很大的問題，建議大家買一個云臺，能夠拖著手機，有一個穩定的畫面。或者用專業的攝像設備去拍。同時當你做后期編輯的時候，有一個小竅門。用剪映APP，導入視頻的時候，把1080P打對勾，發出去的視頻質量會非常好。另外大家習慣使用手機端，其實用抖音PC端上傳視頻更清晰，不會被壓縮。

　　發布時間優化，根據你自己的產品做相應的時間設定，比如賣食品類的，在12:00~14:00之間發送比較好，這個時間段大家沒事等著吃飯，所有的想法都在吃上。

　　晚上是購物時間，發完視頻1~2個小時，你就可以開直播了。因為在1個小時左右正是大量推送的時候，大量推送的抖音畫面，會變成跟你直播間一樣的畫面，這時候點擊動態畫面進去就可以看你的直播。晚上8:00~10:00，是直播帶貨的最好時間。

　　添加位置推送，要選擇一個流量比較大的位置，抖音會進行附近人的推送，這樣的話也會給你增加流量，也是一個優化的機會。

　　另外文案也非常重要，舉一個例子，同樣一個視頻，原發者寫面向大海春暖花開，有一個女孩子在沙灘上走的樣子，它點贊量也就是幾百，播放量也就兩三千，但是另外一個小伙伴把他的視頻也發到自己的作品上了，寫的是猜猜我閨蜜的腿是不是有1米6？它就引發了大量的評論和點擊，所以優化文案也是一個機會。

　　最后說一下抖音的禁忌。第一，限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。比如你衣服上有特別大的logo，這樣的logo如果出現超過三秒被抓取了，就有被立刻封號或者限流的危險。

　　第二，被屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。比如有些顧客加你私信了，你在私信里邊明目張膽的加微信，這樣的話他也會給你限流。抖音算法會非常在意私信里聊天內容，是否提到了跳出去。

　　第三，刪除視頻并且封號數日。這個主要是因為內容低俗或者存在很大爭議導致。

　　第四，關進小黑屋，永久封號。違規嚴重或者多次違規就會被封號。比如抖音是嚴令禁止談醫美產品和手術的，如果直播的時候談這些東西，這個號就會直接被封掉，連恢復的機會都沒有。

　　第五，不要用模擬器頻繁登錄賬號和切換賬號。雖然你做的是真實的營銷號，但是你要把他模擬成真實的人的行為，才能夠讓抖音記住你，給你一個很好的推送。

　　第六，不要一個IP下面掛十幾個賬號。當你做抖音的運營和發布的時候，一定不要在同一WiFi的IP下，上N多種這樣的號，它也會被后臺的算法抓取，判定你是營銷號以后，就不會給你推送了。