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時代的發展和進步，提升了人們對事物的認知水平。比如，消費者對商品的態度已經從最開始的有沒有轉變成現在的好不好，越來越重視自己的體驗感和滿意度。對乳企而言，如何落實消費者的營養訴求，便是進擊市場的第一步。

穩扎穩打，用配方溫暖消費者心窩

在人們消費結構不斷升級，生活水平不斷提高的影響下，消費者對健康營養的重視程度也越來越明顯。奶粉行營養變遷史就是很好的解釋，從之前少有的營養元素，到目前DHA、核苷酸、牛磺酸、亞油酸、 OPO、乳鐵蛋白、 HMO、乳脂球膜、核桃油、A2蛋白等營養成分已經出現在奶粉配方中。可見，消費者的需求是不斷變化的。如何滿足消費者多變需求，米慕羊·羊羊羊也做出了積極應對。

首先是即將上市的學前兒童配方羊奶粉米慕狀元郎4段。據了解，其添加了乳鐵蛋白、DHA和燕窩酸以及高鈣等營養成分。筆者在奶粉智庫網上查詢到，乳鐵蛋白對改善嬰幼兒貧血和促進生長發育有一定的作用，并且乳鐵蛋白還對人體有免疫調節作用。關于燕窩酸，國外現代醫學研究發現燕窩酸是人體中的營養元素之一，燕窩酸能為嬰兒提供早期生長發育所需的重要營養成份。

隨著孩子學習任務越來越重，孩子的視力保護也讓家長很是擔憂。數據統計，2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%，其中6歲兒童、小學生近視率分別為14.5%、36.0%。米慕羊·羊羊羊也細心洞察到家長們的需求，推出了小學生配方羊奶粉星眸5段。據了解，其添加的葉黃素和藍莓粉以及燕窩酸有助于寶寶視力發育。

從米慕羊·羊羊羊貼心添加的營養元素和它根據孩子成長規律，推出有針對性的營養產品來看，可以說米慕羊·羊羊羊確實是穩扎穩打，溫暖消費者心窩型選手了。

緊跟潮流，實力搶占市場眼球

隨著社會的快速發展，人們不斷忙于生活與事業，在不斷滿足自己的物質需求下，他們對精神文化的追求和滿足也越來越突出，這也為互聯網下，新事物的衍生發展提供了一個契機。

就當前而言，疫情之下，宅經濟出現爆發式增長，特別是直播賣貨。雖然物流運輸受限，但依舊沒能阻止消費者云式逛街。隨著面對線上銷售的發展趨勢愈發明顯，加上網絡一代的90后也越來越成為新生代家長主力軍，米慕羊·羊羊羊為了更好與新生代父母建立情感溝通，在星眸5段和米慕狀元郎4段上新之際，更是創新營銷模式，采取淘寶，京東和抖音三大平臺直播賣貨。

那直播展銷對消費者的觸達率高嗎？此次米慕羊·羊羊羊新品上新聚焦淘寶、京東和抖音直播，可以說正是把握住了網友們的實際需求。首先是平臺的選擇，淘寶和京東作為國內兩大電商平臺，用戶范圍廣；其次，抖音娛樂性更強，用戶活躍度更高，更有利于品牌進行市場宣傳。而且受疫情影響，線下推廣受到制約，在大家集中云端時，米慕羊·羊羊羊及時推出線上直播，也凸顯出了該品牌的應急能力。

據了解，除了即將在幾大平臺直播，此前米慕羊·羊羊羊也有嘗試利用綜藝，拉近消費者對品牌的認知關系。比如2018年，米慕羊·羊羊羊攜手金鷹卡通合作打造《飛行幼樂園》欄目，2019年冠名優質欄目《玩名堂》，加上今年又獨家冠名湖南衛視金鷹卡通《愛寶貝，曬一曬》。一系列的動作，也展示了米慕羊·羊羊羊正用消費者喜聞樂見的方式與其交流，不斷緊跟消費者步伐，實力搶占市場眼球。

縱深發展，對準消費者多樣化需求

除了迎合消費者喜愛的營銷方式，乳企持續發展道路上產品結構的戰略布局以及有效提升品牌力依舊有著重要作用。

就目前有限的千億嬰配粉市場來看，新生人口數量近三年持續走低，人口紅利不斷流失，加上市場行業集中度不斷提高，對乳企而言，普通牛奶粉競爭越來越難，這就需要乳企主動延長產品生產線，擴大市場消費群體。正如米慕羊·羊羊羊，不僅把消費群體從嬰兒擴大到兒童，還有針對地為兒童量身打造學前營養奶粉和小學生奶粉，更加精準化地滿足了消費者各自的營養需求。

另一方面，從企業生產到產品銷售，最終給消費者呈現的是產品本身，可以說每件商品都是所屬企業的名片。消費者關注產品，首先關注的便是品牌。品牌力能讓產品對消費者起到一個先入為主的效果，因為相信品牌，所以首先會選擇在信任的品牌旗下去尋找自己所需的產品。這也是企業致力提高品牌影響力的重要原因。而米慕羊·羊羊羊也正在努力抓產品品質和消費者喜歡的宣傳方式，內外共同發力，助推提升品牌力。

確實，隨著人們生活水平不斷提高，營養需求已經不再局限某個人群的趨勢越來越明顯，諸多企業都有著手從嬰幼兒擴散到全家營養系列。但毫無疑問，在內容為王的時代，像米慕羊·羊羊羊一樣精準對接消費者需求，更有利于形成自己的市場優勢。