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　　加拿大玩具公司Spin Master3月初公布了2019年財報，全年營收15.8億美元，同比下降2.1%，但是男孩及拼插類（Boys action and construction）玩具的銷售額達(dá)3.3億美元，同比增長149%。財報指出，這主要受其自有IP爆丸及授權(quán)合作IP怪獸大腳車和馴龍高手相關(guān)玩具的銷量帶動。

　　數(shù)據(jù)來源：Spin Master歷年財報

　　從男孩及拼插類（Boys action and construction）玩具在2019年取得的好成績來看，可以說IP產(chǎn)品是功不可沒的，但Spin Master對其自有IP和授權(quán)合作IP在產(chǎn)品的研發(fā)及推廣上采取了不同的運(yùn)營策略。

　　自有IP

　　挖掘爆丸IP內(nèi)在價值，

　　通過有效運(yùn)營，重新激發(fā)活力

　　爆丸（Bakugan）是Spin Master的自有IP，2007年，該公司與日本世嘉玩具合作，推出《爆丸》動畫片。爆丸玩具作為該片的主要衍生品，結(jié)合了競技對戰(zhàn)、變形、收藏和游戲卡牌等元素，一經(jīng)推出即受到全球青少年的熱捧，創(chuàng)造了全球售出超過2億個、銷售額超過10億美元的佳績，在全球53個國家引發(fā)了爆丸熱潮。爆丸玩具榮獲美國TOTY 2009年度玩具大獎及2010年度年男孩玩具大獎。

　　但隨著《爆丸》動畫的終結(jié)，爆丸玩具銷售額出現(xiàn)大幅下滑。2019年，Spin Master重新啟動了這一IP項目，并采取有效措施，“激活”了品牌原有活力，再度引發(fā)玩家的關(guān)注和支持。

　　1、動畫、玩具全新設(shè)計，借助新興技術(shù)，搭建粉絲交流平臺

　　Spin Master在2019年推出了全新制作的動畫片《爆丸：星域爭霸》，加入新的角色和劇情，同時全新回歸的爆丸玩具尺寸對比10年前更大、更多變，根據(jù)動畫內(nèi)人物，可以收集更多屬于自己的猛獸爆丸戰(zhàn)士。每款產(chǎn)品內(nèi)均含不同數(shù)量的爆丸球、爆核能量片、人物或者能量卡牌，用于增加游戲的對戰(zhàn)分值和屬性。

　　Spin Mater還首次開發(fā)了具有資訊和社交功能的移動應(yīng)用程序，玩家在此可以通過視頻教程來學(xué)習(xí)爆丸的競技技能和相關(guān)背景信息，還可以閱讀關(guān)于動畫、角色的最新資訊，還設(shè)有粉絲中心，以供玩家交流競技技巧、相互交換玩具收藏。

　　2、舉辦線下賽事，增加玩具競技性，促進(jìn)玩家之間的交流

　　Spin Master利用參加美國各地動漫展的機(jī)會，組織玩家們進(jìn)行爆丸競技賽，制定了詳細(xì)的比賽規(guī)則及晉級標(biāo)準(zhǔn)，比賽雙方借助爆丸玩具、卡牌在規(guī)定場地進(jìn)行比賽，獲勝選手將獲得爆丸大師的稱號，增加了玩具的競技性、社交屬性，進(jìn)一步促進(jìn)了玩具的流行。

　　爆丸競技場效果圖

　　3、進(jìn)軍新興市場，擴(kuò)大品牌影響力范圍

　　2019年8月，Spin Master攜手kidsland，將爆丸引入中國市場，通過kidsland的線上線下渠道，多平臺進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)售。玩家可以在線下門店體驗產(chǎn)品，參與挑戰(zhàn)賽。同時,《爆丸》動畫也在國內(nèi)各視頻平臺同步上線。

　　2020年3月，Spin Master推出爆丸動畫第二季《爆丸之裝甲聯(lián)盟》，相關(guān)玩具和卡牌游戲也將同步投入市場，同時，Spin Master還將在線下組織多場爆丸競技賽事，進(jìn)一步推動爆丸的再度火爆。

　　合作IP

　　怪獸大腳車、馴龍高手

　　注重挖掘IP內(nèi)涵，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)

　　怪獸大腳車：依托體育娛樂品牌IP，產(chǎn)品設(shè)計還原真實賽車體驗

　　Monster Jam是風(fēng)靡美國的體育娛樂節(jié)目品牌，通過對大卡車進(jìn)行一系列改裝，配以巨大的車輪和夸張的懸掛，最后輔以超炫的車身彩繪，造就了Monster Jam的獨特風(fēng)格，該體育事項在福克斯體育頻道擁有百萬觀眾。

　　2018年，Spin Master與Feld Entertainment簽訂授權(quán)合作協(xié)議，開發(fā)Monster Jam相關(guān)玩具。

　　怪獸大腳車（Monster Jam）力求從車身細(xì)節(jié)和功能上還原真實的賽車體驗，整車以1:64的比例設(shè)計，配有BKT輪胎和個性化風(fēng)格的鍍鉻輪輞，車身外觀圖案也和賽事風(fēng)格一脈傳承。同時，產(chǎn)品還配有車手玩偶以及可以還原真實賽場環(huán)境的道具，如圍欄、沙子、斜坡等，有助于孩子模擬真實比賽場景，增強(qiáng)趣味性。

　　馴龍高手系列，借助熱門影視IP，忠于原畫基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新

　　《馴龍高手》是夢工廠推出的以龍為主題的動畫電影，自2010年推出第一部以來好評不斷，2019年3月推出最后一部《馴龍高手3：隱秘的世界》。Spin Master2013年與夢工廠合作，獲得《馴龍高手》授權(quán)IP，依托電影中豐富的角色形象，推出多款龍形玩偶，并進(jìn)行創(chuàng)新式開發(fā)，力求再現(xiàn)電影中真實場景。

　　例如，為還原電影中戰(zhàn)斗場景，在龍的嘴巴內(nèi)增加力度微小的彈射裝置，模擬發(fā)射攻擊。

　　而該款沒牙仔手辦模型，除了有彈射裝置，還內(nèi)置一個儲水囊，可霧化吐氣，另外還配備了燈光效果，再現(xiàn)電影場景。

　　男孩及拼插類玩具是Spin Master全年營收的重要組成部分，近兩年呈現(xiàn)持續(xù)增長勢頭，一方面源自于Spin Master在玩具研發(fā)上持續(xù)不斷的創(chuàng)新，另一方面通過有效手段進(jìn)行運(yùn)營推廣。

　　2019財報中，該公司對于2020年的發(fā)展預(yù)測因為新冠肺炎的影響而顯得有些保守（財報預(yù)計2020年該公司營收同比會有所下降），畢竟該公司旗下?lián)碛斜琛⒐肢F大腳車、汪汪隊立大功等多個熱門品牌，經(jīng)營實力是有目共睹的。

　　2020年初，Spin Master發(fā)布蝙蝠俠系列玩具，包括可動玩偶、車輛和角色扮演玩具，這是該公司自2018年從美泰手中奪得DC漫畫授權(quán)后推出的首批IP授權(quán)玩具。憑借DC漫畫旗下所擁有的眾多超級英雄IP，相信Spin Master2020年在男孩及拼插品類上還會有不俗表現(xiàn)。