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近兩年來，消費需求升級、產品多元創新等推動母嬰行業市場規模不斷擴大，嬰幼兒護理行業也迎來發展契機。以90/95后為核心的新生代媽媽們不僅追求產品的安全與功效，同時有了更高的體驗訴求和價值追求。其中，配方溫和、原料天然和口碑良好是媽媽們挑選產品的首要標準，在眾多嬰兒護理產品中，堅持采用松花粉、山茶油等中國傳統植物成分，以“妝食同源”、“藥食兼用”著稱的松達品牌成為越來越多年輕家庭的選擇。

薇婭直播松達明星單品被瘋搶 產品差異化是最大賣點

當下，網紅直播帶貨已成常態，而通過“流量IP”背書加持更有助于煥發品牌活力。母嬰國貨品牌松達并充分利用網紅直播、內容營銷等所帶來的紅利，以年輕化的溝通方式深度觸達新生代父母。

近期，其明星產品松達嬰兒山茶油霜，被薇婭直播間選入無限回購的單品，3萬多瓶面霜上架后瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強勁的粉絲購買力的同時，松達產品的差異化是最大賣點。

在產品日趨同質化的嬰幼兒洗護行業，企業必須在創新研發的同時，建立產品核心優勢與差異化區隔，才能在競爭愈發激烈的市場中脫穎而出。松達專注于天然母嬰護膚28年，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纖維等中華傳統植物成分，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質產品，獨到地開辟了一片屬于自己的市場。

以此次薇婭直播的明星單品松達嬰兒山茶油霜為例，其精選天然山茶油原料溫和調制而成，天然無香、不含礦物油、不含工業防腐劑，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕，有效緩解干燥、紅癢、皸裂、蘋果臉等寶寶皮膚不適。尤其是山茶油中的油酸成分與人體皮膚中成分極為相似，與皮膚的親和性好，易于吸收，可以有效呵護寶寶皮脂膜。

選品一向極為嚴苛的薇婭團隊能pick松達，也再次肯定了其產品的高品質與品牌的高美譽度。松達通過頭部主播的背書不僅為用戶帶來了性價比更高的產品，同時也實現了產品種草與購買的無縫銜接，提升了品牌對新生代人群的吸引力。實力出圈的松達嬰兒山茶油霜在薇婭直播間的熱賣，讓我們看到了特點鮮明的品牌借助流量IP的勢能，不失為一種快速成就爆品的路徑。

嬰兒洗護行業三大趨勢凸顯 松達品牌緊跟潮流快速發展

近兩年來，嬰童洗護滲透率和增長率不斷提升，全方位呵護的“洗護多步曲”更受到青睞，母嬰研究院數據顯示，2019年嬰幼兒護理產品線上消費增速達24.5%。消費群體的變化和消費結構的變遷不斷推動母嬰市場加速發展，嬰幼兒洗護品類也呈現新的發展趨勢，松達作為母嬰國貨代表品牌，也適時抓住了細分行業新機遇快速發展。

首先，嬰幼兒洗護產品細分化、專業化趨勢凸顯。當下，泛90后逐漸成為母嬰用戶主力軍，她們更加崇尚科學育兒、精致育兒，對產品有著更極致的追求，如追求產品功效性更細分化和精準化。

松達深刻洞察市場發展趨勢，針對嬰幼兒肌膚特點和常見皮膚問題，打造了洗浴、撫觸、保濕、祛痱、護臀等一系列專業的嬰幼兒護理產品，及柔巾、紙尿褲等日用品。每一款產品都秉承“綠色、健康、方便”的生產理念，通過嚴格的濃度配比，令植物之間的協同作用得以有效發揮，精準地解決嬰幼兒肌膚問題，為母嬰家庭帶來健康安心的專業護理。

其次，從消費者品牌選擇偏好來看，嬰幼兒洗護行業已然從大眾消費轉向品質與個性化消費，高端線、新銳線、國貨線高速增長。其中，國貨品牌在產品力、品牌力、渠道力上不斷創新升級，漸展現出更大的爆發勢能。

其卓越的品質多年來持續獲得行業的權威認可，攬獲了育兒網橙品清單媽媽口碑之選專業推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。

數據來源：寶寶樹嬰兒護膚BCII白皮書

寶寶樹2019嬰兒護膚BCII白皮書顯示，松達是喜好評分最高的品牌，“非常喜歡”和“有點喜歡”的用戶占70%以上，由此可見消費者對松達的好感和信任程度。這也有賴于松達精準的品牌策略，牢牢地抓住了新生代年輕家庭個性化的消費特點。同時本土品牌的優勢讓松達更精準快速地了解中國媽媽及寶寶的需求，產品創新與迭代更為靈活，更緊貼市場需求。

第三，用戶年輕化驅動嬰幼兒洗護品牌營銷創新，尤其是年輕媽媽人群在情感上有很強的歸屬感，愛好社交和分享，容易通過優質內容建立信任關系，以社交娛樂、內容營銷驅動品牌年輕化建設成為關鍵。近年來，松達在產品升級、營銷創新等多個維度不斷發力，保持品牌活力。

2019年松達更是貼近潮流玩轉“國潮”風，包括打造古裝風IP短劇《后宮頤養傳》，利用內容營銷提升品牌價值、煥新品牌形象。此外，雙十一期間松達還順勢推出精美絕倫的頤養面霜禮盒、頤養三件護膚套裝等國風禮盒，分別搭配精致的國風美妝鏡和精美可愛的宮廷玩偶，以高品質、高顏值俘獲了大批年輕用戶的青睞，展現了新國貨的品質與魅力。

疫情之下，松達積極向援鄂的醫護人員捐贈價值超百萬元的松達山茶油面霜，為他們筑起溫暖的護膚防線，也再次深化了松達新國貨品牌的溫度與擔當。

新消費環境下，松達以差異化的產品、卓越的產品品質、年輕的品牌形象、創新的營銷手段不斷滲透新消費群體，為更多母嬰家庭提供更加專業、安全的嬰幼兒護膚解決方案，未來將展現強勁的爆發力，并不斷影響、推動行業的正向發展。