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在一個嬰幼兒用品專賣場中，在一段時間的動作之后，都會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷，對于每一個單品庫存、滯銷要了解滯銷商品的原因，究竟是商品定位不佳？還是導(dǎo)購營銷有誤？或是缺貨未補(bǔ)、陳列定位錯誤？然后再確定貨品是否需要調(diào)整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，零售商此時面對的是貨架上的商品銷售不暢，那怎么辦？一般采取兩個方法：一方面是進(jìn)行調(diào)整，另外一個方法就是讓滯銷商品進(jìn)行促銷，找賣點。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運用賣場貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置，更大可能吸引消費者眼球。

2、對比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價位的對比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。

3、示范促銷：進(jìn)行免費品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點。

4、關(guān)聯(lián)多點陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點陳列，讓消費者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈品。進(jìn)行捆綁銷售。

7、贈品商品：門店的主題促銷中的購買多少送多少的活動。

8、換購商品：購滿**元加*元送該商品

什么時候開始換季？

及時換季是嬰兒用品店重要的一個環(huán)節(jié)。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候上下季的貨；二是清楚什么時候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因為當(dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨（一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了；三、換季觀念不強(qiáng)）

很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問了才會著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節(jié)外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。

4月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品！

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個接進(jìn)最真實的銷售依據(jù)（一個月平均有多少客戶？其中購物外套的比例是多少？加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合？）

對春節(jié)銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于嬰兒用品店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發(fā)貨不及時的，等進(jìn)到貨，市場都已失去一大片。