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近年來，兒童內(nèi)容賽道備受關(guān)注，且產(chǎn)品展現(xiàn)類型豐富多彩，囊括故事類、IP動畫類、歌曲類和游戲類。小伴龍立足IP為3-8歲兒童打造陪伴式早教產(chǎn)品，目前，小伴龍從單一APP產(chǎn)品，現(xiàn)已拓展垂直領(lǐng)域內(nèi)多款產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋英語(2-12歲)、數(shù)學(xué)、識字、唐詩、閱讀、兒歌(0-6歲)、藝術(shù)、運(yùn)動八大主題內(nèi)容。

　　因?yàn)閮和缃淌袌鲎鳛橹匾膬和a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，具有巨大的市場需求。其中兒童早教產(chǎn)品因可向低齡下探索，在學(xué)齡前被視為聽、說認(rèn)知來源的黃金期，最低年齡下探至0歲。

　　據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-6月，小伴龍?jiān)禄钣脩粼?00多萬，日活用戶在200萬左右，安卓裝機(jī)用戶在5億。值得注意是小伴龍為保持創(chuàng)新性在內(nèi)容研發(fā)上小伴龍自主研發(fā)小伴龍系列，開發(fā)了大量的幼兒游戲，定時(shí)每周上線一個(gè)新故事。新的內(nèi)容是碎品化的，一個(gè)知識點(diǎn)一個(gè)內(nèi)容，按照1個(gè)碎片化1元收費(fèi)。截止2019年9月，收費(fèi)內(nèi)容20個(gè)左右，月付費(fèi)用戶超過50萬。碎片化教育付費(fèi)內(nèi)容的好處在于碎片化有層次遞進(jìn)的內(nèi)容，內(nèi)容鎖住需要付費(fèi)打開，孩子驅(qū)動家長完成支付。

　　目前小伴龍收費(fèi)有小伴龍優(yōu)學(xué)課程，收費(fèi)模式為單個(gè)購買+拼團(tuán)+會員付費(fèi)三種方式。單個(gè)拼團(tuán)分類的價(jià)格在30~50元左右，單個(gè)分類下面包括很多個(gè)內(nèi)容可供選擇。

　　同樣以通識教育展現(xiàn)的品牌還有口袋故事，口袋故事app為0-12歲兒童打造有聲故事平臺，其故事內(nèi)容包括繪本、兒歌、唐詩、小學(xué)課文等多種類型。在資本方面，口袋故事曾獲得4次融資，2018年獲得七海資本、上海越銀投資3000萬元的B輪融資。據(jù)悉，平臺上的付費(fèi)SKU超過1萬，付費(fèi)率近5%，且隨著用戶付費(fèi)意愿的增長，付費(fèi)SKU的比例也在增加。。

　　隨著，人們對知識付費(fèi)的接受程度逐漸升高，內(nèi)容平臺的變現(xiàn)模式變得慢慢清晰起來。從產(chǎn)品打造上，產(chǎn)品除了可與兒童文化、在線教育相結(jié)合，還可以智能終端相結(jié)合，比如音箱、穿戴設(shè)備等。口袋故事是故事機(jī)、智能音箱、機(jī)器人、車載設(shè)備等智能終端提供內(nèi)容。同時(shí)寶寶巴士、小伴龍、凱叔講故事同樣也是與智能終端相結(jié)合。

　　兒童早教APP帶有互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)的邏輯，用戶的需求是內(nèi)容，內(nèi)容的背后是流量，流量的背后就是變現(xiàn)。

　　兒童早教APP的變現(xiàn)模式在音頻領(lǐng)域分為B端和C端，其中在C端領(lǐng)域，可單個(gè)購買、包月，展現(xiàn)形式可以拼團(tuán)購買，其單個(gè)購買單價(jià)低，便于轉(zhuǎn)化;B端領(lǐng)域，典型的是License(軟件許可模式)計(jì)費(fèi)模式，即一個(gè)活躍終端在一定時(shí)間周期之內(nèi)，為平臺支付授權(quán)費(fèi)用。

　　另一些早教APP產(chǎn)品在積極擁抱IP，希望通過IP的流量入口價(jià)值，在其商業(yè)變現(xiàn)上帶來更大的想象空間。

　　兒童內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)難的原因？

　　隨著家庭教育的投入、低齡啟蒙教育理念的滲透、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，據(jù)億歐智庫預(yù)測，中國在線啟蒙市場整體規(guī)模在2019年約在460~800億元之間，未來6年將以年復(fù)合增長率14.41%的水平持續(xù)增加。到2025年，在線啟蒙市場整體規(guī)模將達(dá)到1000億至1800億元之間，成為千億量級的市場。但這個(gè)千億的市場啟蒙APP們還面臨哪些痛點(diǎn)?

　　1、消費(fèi)者偏好不同

　　家長選擇早教APP多數(shù)是偏向早“教”，希望通過早教啟蒙APP讓孩子在玩樂的同時(shí)學(xué)到知識或者某一方面的才能。在產(chǎn)品定位上，比如嘰里呱啦、DaDababy強(qiáng)調(diào)知識性，而咿啦看書、凱叔講故事通過繪本、故事將知識提供給孩子，但陪伴性的目的性更突顯。對于開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品而言，父母與孩子的興趣不同，且兒童消費(fèi)者表達(dá)能力有局限性，消費(fèi)需求體驗(yàn)難以及時(shí)評測。

　　2、制作成本重投入；

　　產(chǎn)品周期長，消費(fèi)周期短，伴隨兒童年齡增長，很可能兒童感興趣的內(nèi)容會成為閑置品;兒童有聲內(nèi)容產(chǎn)品制作可以分為廣播劇、多人配音、有聲朗讀，需求專業(yè)作家、錄音人員，當(dāng)然不同平臺對內(nèi)容理解和投入不一樣都存在差別。不同類型產(chǎn)品也存在著差異，做動漫、兒歌、有聲故事、游戲，影視，要保證品質(zhì)，不僅投入高，開發(fā)周期長，還要持續(xù)重投入。

　　3、兒童產(chǎn)品運(yùn)營難度大；

　　在運(yùn)營方面，首先，成人產(chǎn)品表現(xiàn)為分類導(dǎo)航，個(gè)性化推薦，兒童市場產(chǎn)品具有復(fù)雜性，且產(chǎn)品類型多，行業(yè)跨度大。其次，使用用戶兼具家長和孩子，就孩子年齡跨度而言，不同年齡階段內(nèi)容需求不一樣。最后，由于產(chǎn)品跨度大而導(dǎo)致分段消費(fèi)不均，很難形成完整的價(jià)格體系，且低端兒童內(nèi)容產(chǎn)品泛濫，競爭壓力大。這些考驗(yàn)公司對產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營的專業(yè)性。