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2020年開局不利，一場疫情，很多事情和計劃都被迫改變。對于童裝企業來說，是艱難開始的一年。在母嬰行業觀察發起的線上公益大課，母嬰行業觀察創始人楊德勇先生分享中有行業朋友提到：森馬旗下有童裝品牌已經通知工廠取消和暫停生產部分訂單;另外出函通知工廠延遲2-4個月付款。疫情之下，各大品牌商和生產商都非常被動。

　　首先看一下森馬集團的經營模式，森馬集團一直信奉耐克的虛擬經營模式，走輕資產路線。在森馬集團溫州總部園區是沒有生產車間的，也沒有生產工人，森馬集團的生產環節外包。

　　疫情之下，這種模式的優缺點有哪些?我們分兩部分來看，一方面是對品牌商，另一方面是對生廠商。

　　生產商：重資產運作，受傷最大

　　對于供應鏈環節的生產商來說影響是顯而易見的。由于他們采用的是“重資產”形式，人力、設備、場地等的投入非常多，面對疫情，是比較被動的一方。很多工廠是完全跟著品牌方的節奏在走，疫情影響銷售，銷售影響訂單量，一環扣一環。就目前形勢來看，對于生產商來說劣勢是非常明顯的。對于終端品牌商來說，企業運作最重要的是現金流，銷售成為困難之后，資金周轉不開，必然會影響對生產商的貨款支付，所以上面提到的貨款延遲2-4個月支付是在意料之中的。

　　品牌商：輕資產運作，難衡利弊

　　對于森馬這種輕資產運作的品牌商來說，面對疫情，這種模式似乎風險比較小。首先，沒有人工和設備等的投入，在疫情之下，能夠節省大部分資金;另外森馬作為電商運營為主的公司，疫情期間，可以直接線上辦公，不影響公司正常運作。

　　但是也有比較明顯的弊端，由于生產環節完全外包，生產復工的自主權不在自己手里。即使公司內部復工，在線上賣得如火如荼，但是實際的生產供應跟不上，對品牌形象和營收都有非常大的影響。

　　此前就有報道稱，耐克和阿迪達斯因為疫情原因，生產恐怕會出現斷料危機。所以品牌需要考量的一部分是疫情后續，生產產能是否能跟上市場需求，還有疫情之后，市場需求如何被調動，疫情沖擊下還是要共克時艱。

　　另外從長遠考慮，森馬集團是比較典型的輕資產運營公司，但是森馬集團并不是簡單地將生產交給供應商，而是在管理、設計等方面不斷提高供應商的能力。在優化自身管理機制、改善業務流程的同時，還向他這些供應商輸入了管理模式，新的一套管理模式讓他們的產品品質和貨期得到了更好的保障。

　　由于疫情影響，工廠利益受損，很可能疫情之后一蹶不振，而森馬集團在管理、設計上的投入也將會付諸東流。

　　雙挑生產和銷售，森馬模式如何可持續發展

　　森馬集團的輕資產運營模式一直持續，此外，它還有眾多品牌同步運作。森馬集團在2012年成立森馬電子商務有限公司，除森馬和巴拉巴拉兩大支柱品牌外，還在不斷扶持和運營新品牌，主要有Minibala、GLEMALL、Aiken、Badibadi、夢多多等，另外不斷收購國外品牌，例如法國的Kidiliz。粗略來看，森馬電子商務對于這些品牌，更像是“代運營”模式，每個品牌都有自己的調性，給每個品牌都配備了專業的設計團隊、管理團隊等。既有時尚女裝品牌minette，也有原創潮牌GLEMALL，還有大眾童裝品牌巴拉巴拉。

　　不管是哪個品牌，森馬集團都采用輕資產運作的方式。疫情之下森馬集團很多品牌采取線上直播、促銷等活動，線上小程序、商城等的流量都非常可觀，線上銷售跟上節奏之后，最重要的就是“后盾”一定要堅實，盡可能安全恢復生產線是首要任務。