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2月27日，a2牛奶公司發(fā)布2020財(cái)年半年報(bào)（截至2019年12月21日）顯示，其收入為8.07億新西蘭元（即人民幣35.28億元）（以下都以人民幣為單位），同比增長(zhǎng)31.6%；除稅后凈利為8.09億元，同比增長(zhǎng)21.1%。其中鮮奶銷售同比增加26.9%，至4.62億元，嬰兒配方奶粉銷售同比增加33.1%，至28.81億元，其他乳制營(yíng)養(yǎng)品同比增加21.9%，1.83億元。對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，a2牛奶公司歸因于嬰幼兒奶粉及液奶產(chǎn)品在核心市場(chǎng)（即中國(guó)與美國(guó)）的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

a2奶粉中文標(biāo)簽收入再次翻番



2020年上半財(cái)年報(bào)指出，在中國(guó)市場(chǎng)，a2奶粉繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)中文標(biāo)簽?zāi)谭廴〉?.42億元的收入，同比增長(zhǎng)100%。線下母嬰門(mén)店數(shù)量也從2019財(cái)年下半年的16400家增至18300家。



另外線上跨境購(gòu)渠道表現(xiàn)繼續(xù)亮眼，“白金版”英文標(biāo)簽?zāi)谭凼杖脒_(dá)6.95億元，同比增長(zhǎng)57.8%。由于在春節(jié)前應(yīng)中間商（代購(gòu)）要求向中國(guó)市場(chǎng)增加了產(chǎn)品供給，a2英文標(biāo)簽?zāi)谭墼?019年12月到2020年1月間的銷售額提高了約3500萬(wàn)元。



從財(cái)報(bào)上，可以明顯看出，靠“代購(gòu)帶火”的a2奶粉已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，對(duì)線下渠道的布局成果顯著，在2019財(cái)年報(bào)中就指出中文標(biāo)簽為整個(gè)中國(guó)生意貢獻(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)，營(yíng)收增加100%，2020上半財(cái)年就再次翻番，覆蓋門(mén)店數(shù)量也增長(zhǎng)較快。



其次跨境電商平臺(tái)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，仍為a2的收入貢獻(xiàn)了超一半的份額，且在奶粉線上消費(fèi)呈現(xiàn)進(jìn)口化、高端化、品牌化趨勢(shì)之下，a2優(yōu)勢(shì)仍在，增長(zhǎng)也超過(guò)50%。





A2市場(chǎng)容量有限，入局者甚多，誰(shuí)能突圍搶位戰(zhàn)



近兩年，“A2”成為是奶粉行業(yè)一大熱詞，消費(fèi)升級(jí)下，奶粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢(shì)，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類，根據(jù)商務(wù)咨詢公司Smart Path的數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)A2奶粉的需求同比增長(zhǎng)了37%。



消費(fèi)需求熱度高漲以及a2牛奶公司連續(xù)的高速增長(zhǎng)，讓業(yè)內(nèi)陷入增速下降境地的市場(chǎng)重新看到了希望，吸引著越來(lái)越多龐大而資源充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)爭(zhēng)搶A2奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)A2市場(chǎng)的搶位戰(zhàn)一觸即發(fā)。尤其是2019年，雀巢、達(dá)能、美贊臣、君樂(lè)寶等多家企業(yè)都在中國(guó)推出A2奶粉新品。當(dāng)然2018年就有企業(yè)進(jìn)入，如惠氏含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊(yùn)淳）系列嬰幼兒配方奶粉、雀巢A2蛋白媽媽奶粉等。



目前A2奶粉目標(biāo)人群范圍幾乎已經(jīng)涵蓋了嬰幼兒、媽媽、全家等多個(gè)年齡段，市場(chǎng)上A2產(chǎn)品幾近飽和度，且同質(zhì)化現(xiàn)象也較嚴(yán)重。但A2奶粉的整個(gè)市場(chǎng)容量卻不大，目前僅僅有六七十億，未來(lái)可能有希望做到100億，但較之千億的奶粉市場(chǎng)，A2還占不到十分之一，玩家卻不少，如何突出重圍，是每個(gè)品牌需要思考的問(wèn)題。



從目前A2市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，除a2至初和君樂(lè)寶至臻A2奶粉通過(guò)了配方注冊(cè)以外，其它乳企的A2奶粉銷售渠道卻備受限制，目前只能在跨境電商渠道進(jìn)行銷售。



從a2的發(fā)展來(lái)看，線下渠道的布局必不可少。雖跨境購(gòu)產(chǎn)品較受新生代父母歡迎，但僅依靠跨境購(gòu)單一渠道，發(fā)展會(huì)備受限制，未來(lái)產(chǎn)品搶攻市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)也較小，所以對(duì)其它品牌來(lái)說(shuō)，要搶占A2市場(chǎng)份額先通過(guò)配方注冊(cè)是第一步。



其次有先行者在前，新入局者突圍可能性不大，以羊奶粉市場(chǎng)為例，有佳貝艾特一家獨(dú)大，2019年全年收入已近30億，而超10億的其他羊奶粉品牌數(shù)都甚少。并且奶粉市場(chǎng)集中度會(huì)越來(lái)越高，頭部效應(yīng)愈加明顯，其他品牌突圍的可能性甚小，目前羊奶粉品牌群戰(zhàn)，都還在突圍第二梯隊(duì)。



對(duì)于A2奶粉市場(chǎng)，其實(shí)亦然，一是除a2專注A2品類外，其他品牌都是為搶占這一細(xì)分品類，但若只是全方位布局產(chǎn)品線，多元化觸達(dá)消費(fèi)者，這一賽道的占位意義還是比較大的。



當(dāng)下羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉、科學(xué)配方奶粉等細(xì)分品類都在高速增長(zhǎng)，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)總體同比增長(zhǎng)為9.4%，而羊奶粉增速高達(dá)30.8%。中國(guó)特醫(yī)食品年均增速超過(guò)了37%。而有機(jī)奶粉2018年的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了46.8%，增速達(dá)到近50%。



保持高速增長(zhǎng)的各個(gè)細(xì)分品類成為了兵家必爭(zhēng)之地，每個(gè)品類都不斷有新玩家加入。每個(gè)細(xì)分賽道幾乎都有領(lǐng)頭羊，但布局細(xì)分品類帶動(dòng)增長(zhǎng)都勢(shì)在必行，萬(wàn)一成功了呢？各家都在試。當(dāng)然這也要看各公司的實(shí)力和戰(zhàn)略布局，謹(jǐn)慎考慮。



但奶粉關(guān)注認(rèn)為，無(wú)論哪個(gè)細(xì)分品類受歡迎，市場(chǎng)容量都有限，入局不一定能攻下市場(chǎng)，未來(lái)嬰配粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的還是產(chǎn)品配方，考驗(yàn)的還是品牌的綜合能力。