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新聞內(nèi)容

    疫情之后,產(chǎn)康門店的七大加速發(fā)展
    發(fā)布日期:2020/3/3 發(fā)布者:佚名 共閱46445次

      2003年的非典,由于大家都不敢出門,劉強(qiáng)東把中關(guān)村的實(shí)體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創(chuàng)立了淘寶。


      2020年疫情來襲,為了減少出門帶來的風(fēng)險(xiǎn),不少市民選擇在網(wǎng)上下單買菜,每日優(yōu)鮮、蘇寧菜場、叮咚買菜、樸樸買菜等生鮮類電商訂單暴增,


      那么,在這疫情的影響下會(huì)對美業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來產(chǎn)生怎么樣的影響?


      七大加速影響


      1“線上購物”對“線下購物”的加速替代


      產(chǎn)康門店一直以來都是進(jìn)行線下銷售,使顧客在門店產(chǎn)生消費(fèi);但是經(jīng)歷這次疫情之后,這種模式將會(huì)被線上購物所取代,比如線上購買套餐優(yōu)惠、線上購買產(chǎn)品等。


      而伴隨著消費(fèi)升級的趨勢,線上銷售將會(huì)逐漸成為主流方式,如果僅從購物方面來講,未來的購物一定絕大部分都是在線上完成的,即便是線下場景產(chǎn)生的交易,也會(huì)在線上進(jìn)行,客戶到店更多將會(huì)是體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等享受。


      通過銷售方式的升級,傳統(tǒng)產(chǎn)康門店的發(fā)展也將不再是以銷售為主,更大的趨勢將是成線下的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)門店。


      2“體驗(yàn)式場景”對“傳統(tǒng)實(shí)體店”的加速替代


      既然購物都是在線上完成的,那么產(chǎn)康實(shí)體店的存在價(jià)值在哪里?未來的產(chǎn)康門店不再是以“銷售產(chǎn)品”為中心,而是以“提供體驗(yàn)”為中心。


      伴隨著中國消費(fèi)者年輕化,新生力量的90后、00后似乎更加“獨(dú)具一格”,他們比85后更注重品質(zhì)和服務(wù),不盲目追隨主流,現(xiàn)在傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式已經(jīng)無法滿足他們對高品質(zhì)的要求。


      所以未來人們?nèi)ギa(chǎn)康門店不是為了買服務(wù),而是為了購買各種“體驗(yàn)”。


      1) 產(chǎn)康門店可通過投入智能儀器和設(shè)備、時(shí)尚創(chuàng)意元素打造更直觀的消費(fèi)場景和打卡點(diǎn),讓客戶更加融入;


      2) 打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,通過產(chǎn)品的介紹、背書、視頻文案等宣傳,讓客戶感受到門店對產(chǎn)品的質(zhì)量把控,從而打動(dòng)消費(fèi)者;


      3) 產(chǎn)品及服務(wù)多元化,滿足多場景使用需求,在門店建立不同場景或進(jìn)行不同演示,讓產(chǎn)品及服務(wù)更加生活化;


      4) 增設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)及店中店增值服務(wù)體驗(yàn)區(qū)。


      3“線上獲客”對“傳統(tǒng)獲客”方式的加速替代


      經(jīng)歷這次疫情,很多產(chǎn)康門店才發(fā)現(xiàn)“線上獲客”能力的重要性。


      在疫情之后,很多門店無法正常營業(yè),這對門店產(chǎn)生了很大的損失。而通過線上獲客的門店則無須擔(dān)憂,即使門店不開,也可通過線上去做營銷拓客,客情維護(hù)等運(yùn)營。


      而未來各種線上平臺(tái)會(huì)越來越開放,圖文/短視頻/音頻等各種形式都有,你必須創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容去幫助門店引流即銷售。


      4“線上講座”對“傳統(tǒng)講座”的加速替代


      經(jīng)歷這次疫情,很多人已經(jīng)習(xí)慣了在家里學(xué)習(xí),傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)必須加速轉(zhuǎn)型。


      就像互聯(lián)網(wǎng)改變了產(chǎn)品的流通路徑一樣,互聯(lián)網(wǎng)同樣也改變了知識(shí)傳播的路徑,以前產(chǎn)康門店講座只能在一間會(huì)議室內(nèi),面對幾十個(gè)最多上百個(gè)的客戶授課講解。而現(xiàn)在一個(gè)母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)師可以在線上跟上萬人乃至幾十萬人進(jìn)行講解。


      這就是線上講座的核心優(yōu)勢,它將使得門店在無形中收獲知名度、引流量、產(chǎn)品銷售等好處。


      5 “產(chǎn)康業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)門店”對“傳統(tǒng)門店”的加速替代


      疫情的快速傳播對零售業(yè)造成巨大沖擊,2020年零售行業(yè)的寒冬將會(huì)持續(xù)下去。然而,這次沖擊也是產(chǎn)康門店轉(zhuǎn)型升級的絕佳機(jī)會(huì),產(chǎn)康門店將更有效地發(fā)揮實(shí)體資源載體的作用。


      以門店為樞紐,以互聯(lián)網(wǎng)為手段,由此延伸出的門店資源、從業(yè)者資源、用戶資源、供應(yīng)鏈資源都可發(fā)揮二次價(jià)值與多重變現(xiàn)能力,如:門店可承擔(dān)線上銷售的線下提貨點(diǎn)功能、送貨上門的分類服務(wù)點(diǎn)功能、異業(yè)聯(lián)盟跨界展銷點(diǎn)功能及線上用戶誠信維權(quán)點(diǎn)功能……以此來獲取非傳統(tǒng)運(yùn)營模式帶來的利潤,使產(chǎn)康門店轉(zhuǎn)型為集新零售、新消費(fèi)、新場景于一體的“產(chǎn)康+互聯(lián)網(wǎng)”門店。


      6 “規(guī)范化發(fā)展”對“叢林式發(fā)展”的加速替代


      在本次疫情中,我們進(jìn)一步看到了國家對人民生命安全與健康的重視,同樣,客戶對產(chǎn)康門店的要求也將上升到一個(gè)新的高度。


      叢林式的野蠻發(fā)展已成為過去,取而代之的是由國家、社會(huì)、消費(fèi)者共同推動(dòng)產(chǎn)康行業(yè)走向規(guī)范,針對門店的衛(wèi)生安全、產(chǎn)品質(zhì)量、從業(yè)者素質(zhì)、門店資質(zhì)等,消費(fèi)者都將會(huì)有不同程度的要求,面對這些用戶需求,門店必須具備過硬的專業(yè)技術(shù)與精細(xì)化的服務(wù),同時(shí)建立健全的管理系統(tǒng)與服務(wù)流程,給顧客營造出專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)后修復(fù)氛圍,確保門店高效運(yùn)營。


      7 新生活方式對舊生活方式的加速替代


      以前大家都在為理想、為未來不斷的奮斗,更是倡導(dǎo)996的作息,而忽略了自身的健康,但是經(jīng)過這場病毒,我相信大家的認(rèn)知將會(huì)發(fā)生徹底改變。


      當(dāng)國家與人們的發(fā)展與生活重點(diǎn)逐漸的轉(zhuǎn)移至大健康領(lǐng)域時(shí),那就是產(chǎn)康門店轉(zhuǎn)型崛起的好機(jī)會(huì)。

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