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　　2020，猝不及防地新冠肺炎席卷了整個(gè)中國(guó)，使得原來(lái)就已處于下行階段的中國(guó)經(jīng)濟(jì)雪上加霜。

　　傾巢之下，焉有完卵，各行各業(yè)都不可避免地裹挾到了這場(chǎng)災(zāi)難之中，其中，以對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、第三產(chǎn)業(yè)（包括批發(fā)零售、餐飲旅游、交通運(yùn)輸、房產(chǎn)等）和中小產(chǎn)業(yè)的影響最大。

　　被迫延長(zhǎng)的春節(jié)假期，以及深宅在家共同戰(zhàn)疫，讓用戶的線上娛樂(lè)時(shí)間同比大幅上漲，以抖音、快手為代表的短視頻成為了人們打發(fā)無(wú)聊時(shí)間最主要的途徑，從而帶來(lái)了短視頻行業(yè)流量的全面繁榮，但在這并不意味著這場(chǎng)災(zāi)難對(duì)于整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)只有利好的影響。作為專注于短視頻營(yíng)銷/帶貨研究的自媒體，火星營(yíng)銷研究院特帶你探尋疫情下的短視頻營(yíng)銷的6點(diǎn)思考，供您參考。

　　1、廣告主春季投放預(yù)算下滑，但2020年短視頻營(yíng)銷總量仍將保持增長(zhǎng)

　　受疫情影響，除游戲、線上教育、娛樂(lè)類APP基本穩(wěn)定/或增加投放預(yù)算外，其他類型廣告主多在疫情期間選擇了按兵不動(dòng)或取消/暫緩原定的投放計(jì)劃，一來(lái)，疫情期間，用戶的關(guān)注點(diǎn)多圍繞疫情展開，對(duì)于廣告投放鮮有關(guān)注，投入產(chǎn)出比堪憂；二來(lái)，過(guò)分投放可能給品牌帶來(lái)的隱性負(fù)面影響。

　　從短視頻營(yíng)銷角度而言，火星營(yíng)銷研究院認(rèn)為：以春季短視頻投放量最大的美妝個(gè)護(hù)、珠寶首飾等行業(yè)沖擊最為明顯，其次是求職招聘類�？深A(yù)見(jiàn)的是，兩大春季營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，即：情人節(jié)和38婦女節(jié)完美錯(cuò)過(guò)，躲在口罩背后的容顏不需要過(guò)多的修飾，而相比于平安健康，人們對(duì)于珠寶、奢品的關(guān)注也大幅降低。與此同時(shí)，隨著疫情的高發(fā)，金三銀四的招聘季有望無(wú)限后延。

　　但火星營(yíng)銷研究院認(rèn)為：盡管各行業(yè)不同程度的受到?jīng)_擊和影響，但短視頻營(yíng)銷在2020年的整體規(guī)模并不會(huì)縮減，從全年來(lái)看，仍將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，一來(lái)，得益于持續(xù)上漲的用戶注意力，二來(lái)，源自于短視頻電商和直播帶貨，讓廣告主一直所追尋的品效合一得到實(shí)現(xiàn)�？梢钥隙ǖ氖牵弘S著疫情的結(jié)束，廣告主的投放熱情將全面復(fù)蘇，并將加速對(duì)這一營(yíng)銷洼地的擁抱。

　　2、廣告主加大對(duì)引流轉(zhuǎn)化的考核，中小KOL/KOC有望在這個(gè)時(shí)間里脫穎而出

　　在疫情的沖擊之下，2020年，廣告主的廣告預(yù)算整體將處于縮減狀態(tài)，在將預(yù)算向核心渠道，如：短視頻營(yíng)銷上快速遷移的同時(shí)，也將更加注重投放產(chǎn)出比。這個(gè)時(shí)候，價(jià)格適中、粉絲更為精眾且創(chuàng)意能力優(yōu)秀的腰尾部KOL有望得到廣告主的青睞，腰尾部KOL基于廣告變現(xiàn)的春天加速來(lái)臨。

　　與此同時(shí)，KOC的價(jià)值有望得到更高的重視，聚攏海量KOC的營(yíng)銷投放平臺(tái)也有望出現(xiàn)，以幫助廣告主（尤其是新消費(fèi)品牌）更好地篩選、找到、管理和運(yùn)營(yíng)好海量的KOC們，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意和營(yíng)銷投放。

　　3、疫情對(duì)內(nèi)容從業(yè)者最大的考驗(yàn)在于：機(jī)構(gòu)/紅人的綜合實(shí)力和應(yīng)變變力

　　眾所周知，整個(gè)春節(jié)期間短視頻的流量處于上漲狀態(tài)，但多數(shù)流量仍然集中于疫情資訊和健康知識(shí)信息傳遞上，并非所有的機(jī)構(gòu)/紅人都能抓住這一機(jī)遇逆襲漲粉。

　　實(shí)際上，猝不及防的疫情無(wú)論是對(duì)機(jī)構(gòu)還是紅人，都提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在比拼不了精良拍攝，也缺乏團(tuán)隊(duì)補(bǔ)給支持的情況下，紅人自身的綜合實(shí)力（包括服、化、道、內(nèi)容創(chuàng)意、內(nèi)容攝制能力等）變得尤為重要。

　　通過(guò)卡思數(shù)據(jù)觀測(cè)：受假期延長(zhǎng)影響，很多大號(hào)已出現(xiàn)了5日以上停更的現(xiàn)象，或靠發(fā)布生活日常、過(guò)往視頻存貨、或混剪以往的視頻來(lái)保持更新，“內(nèi)容荒”在部分平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)，只有少數(shù)綜合實(shí)力突出的紅人卻在春節(jié)期間迎來(lái)高速漲粉。

　　而綜合分析這類型紅人，大抵可以分為兩類：一，專業(yè)知識(shí)類，不需要特別精細(xì)的拍攝，專業(yè)就是最好的“戰(zhàn)疫”武器，如：仙姆samchak；二，創(chuàng)意出眾類，雖然攝制場(chǎng)景被迫局限在了“家”這個(gè)單元里，但依然能夠拍出讓人笑料不斷的短劇來(lái)，如：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，這在暗合2020年的內(nèi)容創(chuàng)作趨勢(shì)，創(chuàng)意越來(lái)越重要，“精”、“專”也越來(lái)越重要。

　　4、全行業(yè)加速線上化進(jìn)程，“自媒體+小程序”成為共同關(guān)注點(diǎn)

　　此次疫情，對(duì)線下實(shí)體商業(yè)影響最為明顯，也讓更多實(shí)體商戶切身感受到：線上平臺(tái)相比傳統(tǒng)線下，有更靈活的服務(wù)模式，從而全面加速“上線”進(jìn)程。

　　于營(yíng)銷端：建議線下實(shí)體商家在將來(lái)，更加注重對(duì)自有媒體（包括微博、微信、藍(lán)V號(hào)、商家號(hào)等）的建設(shè)，以此來(lái)聚攏、轉(zhuǎn)化線下流量到線上來(lái)，并通過(guò)小程序/APP的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一站式引流、轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，通過(guò)多維試錯(cuò)，將企業(yè)打造為一個(gè)擁有數(shù)百、數(shù)千萬(wàn)用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，從而迸發(fā)出新的活力。如：大家熟知的喜茶，已經(jīng)很難嚴(yán)格意義上將其定義為一個(gè)連鎖奶茶店了。

　　不過(guò)，火星營(yíng)銷研究院在這里提醒廣大品牌，在關(guān)注微信小程序的同時(shí)，也切莫忽視抖音小程序的建設(shè)，以“此”來(lái)鏈接整個(gè)抖音生態(tài)體系，從內(nèi)容流-用戶流-電商流，加速短視頻流量收割轉(zhuǎn)化。

　　5、在多渠道引流沉淀“私域”流量的同時(shí)，品牌也應(yīng)該學(xué)習(xí)盤活“私域”

　　如果說(shuō)通過(guò)多渠道自媒體建設(shè)和投放，能為品牌沉淀私域流量，那么，盤活私域流量則依賴于品牌的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。

　　火星營(yíng)銷研究院認(rèn)為：2020年，善于做“增量市場(chǎng)”的品牌們，都將學(xué)習(xí)如何做好“存量運(yùn)營(yíng)”，私域運(yùn)營(yíng)也將成為品牌全面“線上化”的重要協(xié)同環(huán)節(jié)，如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)激活用戶的討論？如何通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)/福利來(lái)激活沉默用戶？如何找到私域中真正有價(jià)值的“超級(jí)用戶”來(lái)為品牌主動(dòng)發(fā)聲，代言，都將是品牌應(yīng)該去突破的事情。

　　6、相比于投放管理：2020年品牌自建內(nèi)容/紅人/主播矩陣元年

　　火星營(yíng)銷研究院曾預(yù)測(cè)：2020年是品牌自建內(nèi)容/達(dá)人矩陣的元年，這是受到到：投放預(yù)算縮減、獲客成本增高以及優(yōu)質(zhì)種草/帶貨流量稀缺等多重因素的影響。

　　為了更好地爭(zhēng)取營(yíng)銷主動(dòng)性，營(yíng)銷便利性，以及投放性價(jià)比，加速自有品牌資產(chǎn)沉淀，同時(shí)，成兌現(xiàn)內(nèi)容流為電商流，通過(guò)投資、聯(lián)合（MCN）孵化以及自建等形式，來(lái)建設(shè)內(nèi)容/紅人/投放團(tuán)隊(duì)，都將成為品牌在2020年的新嘗試。

　　物極必反，否極泰來(lái)，沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì)過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。

　　在工人延期開工，工廠被迫停產(chǎn)、物流也未全面復(fù)蘇的時(shí)間段里，品牌不妨靜下心來(lái)：好好梳理自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷突圍方法，如：如何實(shí)現(xiàn)投放的精細(xì)化、數(shù)字化？如何從高舉高打的廣告模式向內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型？如何將線下的用戶轉(zhuǎn)移到線上，并通過(guò)多維內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)盤活私域用戶？

　　品牌們只有保持主動(dòng)，方能抓住疫情過(guò)后用戶的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)“高潮，走出危機(jī)。