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　　2月24日，高端零食品牌良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)“云上市”。就在前一天，百事宣布從好想你的手中收購(gòu)百草味。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加之原本已在休閑食品中割據(jù)一方的洽洽、鹽津鋪?zhàn)印⑷凰墒蠛蛠硪练莸绕放疲袊?guó)休閑零食領(lǐng)域進(jìn)入了群雄并起的戰(zhàn)國(guó)年代。國(guó)內(nèi)品牌在得到資本加持后，可以補(bǔ)足品質(zhì)、品牌、渠道和供應(yīng)鏈等短板，未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但誰將脫穎而出，尚難定論。

　　群雄并起

　　2月24日，良品鋪?zhàn)油ㄟ^線上方式敲鐘上市。良品鋪?zhàn)幼鳛?020年武漢市第一家IPO的企業(yè)，上交所為良品鋪?zhàn)优e辦了網(wǎng)絡(luò)上市儀式，也是A股歷史上第一次沒有現(xiàn)場(chǎng)敲鐘的上市儀式。9時(shí)30分開盤后，良品鋪?zhàn)庸蓛r(jià)達(dá)到17.14元/股，上漲44.03%至漲停，總市值達(dá)68.7億元。

　　此前，良品鋪?zhàn)釉?jīng)歷了三次融資。2011年4月，良品鋪?zhàn)荧@得今日資本的3億元A輪融資；2017年9月，獲得高瓴資本數(shù)億元B輪融資；2018年1月再次獲得高瓴資本總金額達(dá)3.158億元的C融資。

　　值得關(guān)注的是，在此前一天，即2月23日，另一家休閑零食電商品牌——百草味再被賣身，好想你發(fā)布公告稱，好想你公告擬通過現(xiàn)金出售的方式，以7.05億美元（近 50 億元）向百事飲料出售郝姆斯100%股權(quán)。至此，百事實(shí)現(xiàn)了“百事+百草味”的組合。

　　據(jù)悉，百草味創(chuàng)立于2003年，總部位于杭州，是一家以休閑食品加工、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流為主體，集線下、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式、新零售于一體的綜合服務(wù)型企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百事憑借在樂事品牌早已在休閑食品領(lǐng)域成為薯片品類的霸主，此次通過百草味實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式下的線上布局。加之已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市的洽洽、良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆Ⅺ}津鋪?zhàn)印硪练莸绕放疲袊?guó)休閑零食領(lǐng)域可謂群雄并起。

　　在巨頭崛起的背后，是規(guī)模不斷擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)。2019年6月，商務(wù)部發(fā)布《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)人一年吃掉2萬億元的零食。近年來，中國(guó)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)維持在12%左右增速，其中堅(jiān)果、面包、肉脯等品類增長(zhǎng)較快。2020年，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模有望破3萬億元。未來3-5年行業(yè)仍將保持10%以上增長(zhǎng)。

　　勝敗關(guān)鍵

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱，群雄并起意味著休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入下半場(chǎng)。在角逐中，品質(zhì)、渠道、品牌和供應(yīng)鏈等要素成為各個(gè)企業(yè)成敗關(guān)鍵。

　　“任何一家的產(chǎn)品品質(zhì)如果出現(xiàn)問題，自身多年建立起的品牌力，會(huì)轟然倒塌，短時(shí)間難以恢復(fù)。從發(fā)展角度看，短保產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向，三只松鼠、洽洽都率先提出了打造更新‘鮮’產(chǎn)品。”朱丹蓬表示。

　　此外，線上線下渠道的融合至關(guān)重要。朱丹蓬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)說，“良品鋪?zhàn)雍颓⑶⒃谇廊诤戏矫嫦鄬?duì)較好，在布局線下后，線上的收入也比較可觀。三只松鼠，百草味線下缺失明顯；來伊份和鹽津鋪?zhàn)觿t在線上不足。”

　　北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，三只松鼠線下小店2019年累計(jì)銷售額超2億元，但與上百億的整體銷售額相比，規(guī)模很小。良品鋪?zhàn)釉?016年、2017年、2018年及2019年1-6月，線上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和54.81%，收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于均衡。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東認(rèn)為，良品鋪?zhàn)訌?015年到2019年，不斷完善線下門店的服務(wù)體系，在這種情況下，獲取消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的概率隨之上升。因此，線上數(shù)字智能和線下體驗(yàn)充分做到精分滲透，可以說是良品鋪?zhàn)荧@得成功的主要原因。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，洽洽食品自身建立起從原料研發(fā)到工廠生產(chǎn)的一整條自有體系。三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸丁硪练莸绕放谱杂挟a(chǎn)能不足。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈的布局又影響能夠產(chǎn)品的配送周期，進(jìn)而影響產(chǎn)品的新鮮程度和品質(zhì)。

　　在品牌方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，鹽津鋪?zhàn)与m然實(shí)現(xiàn)了上市，但品牌力相對(duì)較弱。來伊份全國(guó)超過2700家門店，但主要的市場(chǎng)仍在以上海為中心的華東市場(chǎng)為主，其中上海門店數(shù)量超過1000家，超過整體數(shù)量的1/3，尚未形成全國(guó)性品牌。

　　朱丹蓬稱，目前這些休閑零食的巨頭崛起，各有各的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但沒有一家能夠脫穎而出實(shí)現(xiàn)完全超越，在資本的加持下，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，中國(guó)國(guó)內(nèi)休閑零食品牌上市，實(shí)現(xiàn)了資本助力，未來的發(fā)展如虎添翼，可以不斷完善自身短板。這也意味著休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　以最近上市的兩家企業(yè)為例。三只松鼠將改變一直被詬病的代工模式。2019年7月，三只松鼠上市，當(dāng)年12月三只松鼠對(duì)外宣布，將與無為市政府以及各大供應(yīng)商達(dá)成合作，共同斥資20.6億元建立36家聯(lián)盟工廠。2020年初，三只松鼠又對(duì)外表示，2020年三只松鼠投食店目標(biāo)200-250家，松鼠小店1000家，2025年開店目標(biāo)是1000家投食店，1萬家松鼠小店。

　　良品鋪?zhàn)哟舜紊鲜心技馁Y金，將用于全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系建設(shè)、信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)和食品研發(fā)中心與檢測(cè)中心改造升級(jí)等項(xiàng)目，總投資額為7.73億元。其中，全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為4.46億元，占募集資金額的58%以上。

　　徐雄俊認(rèn)為，三只松鼠9成營(yíng)收來自線上，發(fā)展線下資產(chǎn)模式將變重；良品鋪?zhàn)咏K端門店數(shù)量超過2300家，但發(fā)力線上獲客成本將逐漸提高。這些企業(yè)都鉚足了勁大干一場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)雖然有一定的實(shí)力，但從消費(fèi)者認(rèn)知層面并不夠深入，邊緣化趨勢(shì)明顯。

　　北京商報(bào)記者注意到，2019年，好時(shí)在中國(guó)的主要?jiǎng)幼魇情_設(shè)數(shù)家甜品店，在產(chǎn)品層面推出了酸甜苦辣系列巧克力新品。費(fèi)列羅2020年春節(jié)依然沿用2019年春節(jié)的廣告宣傳片。瑪氏的動(dòng)作相對(duì)較大，2019年投資4500萬美元建設(shè)BE-KIND的生產(chǎn)線。

　　“整體而言，外資品牌動(dòng)作都相對(duì)較小。從中國(guó)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展看，未來將是多元共生、強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局。國(guó)內(nèi)企業(yè)將逐漸完成自身的補(bǔ)強(qiáng)，外資企業(yè)在業(yè)績(jī)上還能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但這由整體增量推動(dòng)，未來，當(dāng)增量空間不在，可以以百事為樣板，通過聯(lián)合方式加快發(fā)展”。徐雄俊說。

                                                北京商報(bào)記者  李振興/文并攝