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　　根據(jù)日前發(fā)布的半年報(bào)，雖然蒙牛自身業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但聯(lián)營(yíng)公司雅士利和現(xiàn)代牧業(yè)均出現(xiàn)虧損。如果常勝之師喊出任何一句豪言壯語(yǔ)，想必沒(méi)有人覺(jué)得驚訝，但目前壓力蓋過(guò)成績(jī)的蒙牛，究竟有什么底氣逆勢(shì)而上，并且目標(biāo)直指雙千億？

　　乳業(yè)第一全媒體《食悟》通過(guò)深入調(diào)查，終于發(fā)覺(jué)到蒙牛雙千億計(jì)劃的支撐點(diǎn)，是阿里和“羊村”的母嬰新零售模式和團(tuán)隊(duì)，讓盧敏放看到了蒙牛未來(lái)的新希望！食悟獨(dú)家獲悉，蒙牛與阿里戰(zhàn)略合作后，目前，雙方正計(jì)劃入股西安羊羊村落乳業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“羊村集團(tuán)”）。

　　羊村集團(tuán)的愿景是成為母嬰新零售的領(lǐng)導(dǎo)者，而在盧敏放看來(lái)，阿里和羊村恰恰為蒙牛提供了一個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)可以撬動(dòng)整個(gè)母嬰行業(yè)的支點(diǎn)。

　　蒙牛探尋“復(fù)興路”

　　不同以往，盧敏放這回另辟蹊徑，從模式和團(tuán)隊(duì)著手

　　盧敏放最近很忙，找到方向后迫不及待想落地的樣子。

　　他先是在中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上講到：“下一次乳業(yè)工業(yè)革命將率先在中國(guó)發(fā)生”；隨后他又趕赴香港參加業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，當(dāng)有人問(wèn)他如何在三年內(nèi)讓業(yè)績(jī)翻一番、實(shí)現(xiàn)2020戰(zhàn)略時(shí)，盧敏放強(qiáng)調(diào)“公司主體核心業(yè)務(wù)的有機(jī)增長(zhǎng)是千億計(jì)劃核心”，蒙牛也有相應(yīng)的落地計(jì)劃，這也會(huì)讓他們?cè)谇|計(jì)劃的推進(jìn)上感覺(jué)更踏實(shí)。

　　緊接著，盧敏放從香港趕往廈門，參加金磚工商論壇。他繼續(xù)倡導(dǎo)在全球范圍內(nèi)構(gòu)建“乳業(yè)共同體”，謀求多層次、全方位的發(fā)展格局。

　　金磚活動(dòng)結(jié)束后，盧敏放第二天沒(méi)有回北京，而是馬不停蹄，直接趕赴西安考察了羊村集團(tuán)。這是一家相對(duì)神秘的公司，規(guī)模不大，但是模式極具創(chuàng)新，吸引盧敏放慕名而來(lái)的就是羊村“消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式”。

　　羊村消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，指的是“打破線上線下界限，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)全方位多渠道開(kāi)發(fā)消費(fèi)者，并將消費(fèi)者最終落地于母嬰門店，由此形成一個(gè)消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、重復(fù)利用的閉環(huán)。”

　　事實(shí)上，羊村集團(tuán)的模式創(chuàng)新，是基于母嬰行業(yè)線上線下發(fā)展均遭遇瓶頸后，給出的一種解決方案。值得一提的是，羊村消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式與馬云倡導(dǎo)的新零售里面不謀而合，立足點(diǎn)都是：以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合。

　　小米創(chuàng)始人雷軍直言：“新零售的本質(zhì)是高效，要用電商的優(yōu)勢(shì)做零售”。

　　“去年年底，新零售提出沒(méi)多久，我們就開(kāi)始接觸。”蒙牛集團(tuán)數(shù)字化營(yíng)銷總經(jīng)理郭銳介紹，與阿里零售通進(jìn)行深度對(duì)接，選擇的城市是湖北襄陽(yáng)。三個(gè)月之后，試點(diǎn)數(shù)據(jù)給蒙牛帶來(lái)了驚喜，銷售額環(huán)比提升了30%。“利潤(rùn)還比傳統(tǒng)多級(jí)分銷好，能實(shí)現(xiàn)綜合盈利。”

　　擁抱新零售，是否會(huì)觸動(dòng)傳統(tǒng)渠道商的奶酪？蒙牛方面通過(guò)實(shí)踐探索，認(rèn)為這種看似魚(yú)與熊掌的關(guān)系其實(shí)還是可以兼顧的。通過(guò)阿里的平臺(tái)、技術(shù)，可以幫助經(jīng)銷商深耕下沉到以往傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的碎片區(qū)域，把商品賣到更多的地方，觸及更多的人群。

　　盧敏放對(duì)此則表示，利用天貓的大數(shù)據(jù)，能讓蒙牛在營(yíng)銷上的投入更加精準(zhǔn)，也更加能了解消費(fèi)者的需求，為他們提供最想要最需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　9月7日，盧敏放率隊(duì)走進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行訪問(wèn)，并與阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇就雙方的戰(zhàn)略合作規(guī)劃作了深入交流。當(dāng)天，蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來(lái)將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開(kāi)多領(lǐng)域深化合作。這是繼上周簽署“零售通”框架合作協(xié)議之后，雙方再次深度捆綁。

　　蒙牛、阿里闖進(jìn)“羊村”

　　母嬰新零售，有望開(kāi)啟并引領(lǐng)全球乳業(yè)的“工業(yè)革命”

　　或許，你現(xiàn)在應(yīng)該知道盧敏放急忙趕赴西安考察羊村模式的動(dòng)力了。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，不快不破，無(wú)創(chuàng)新不發(fā)展。與其說(shuō)，新零售給了蒙牛一次觸及千億目標(biāo)的機(jī)遇，不如說(shuō)，蒙牛已然覺(jué)醒，試圖通過(guò)模式創(chuàng)新來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)而引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　乳業(yè)第一全媒體《食悟》從知情人士處獲悉，盧敏放對(duì)羊村集團(tuán)的消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式高度認(rèn)可，此前他在雅士利任職總裁的時(shí)候，就與羊村保持著良好的合作關(guān)系。此次蒙牛與阿里戰(zhàn)略合作后，蒙牛在奶粉板塊落地新零售模式的希望就落在了羊村。據(jù)了解，入股羊村后，蒙牛將向其注入全球至少三個(gè)工廠的資源和品牌，并有效整合配置相關(guān)供應(yīng)鏈資源。

　　能夠義無(wú)反顧投入這么多重磅資源，足可以看得出蒙牛對(duì)羊村模式的肯定和期許。

　　“所有的變化都是因?yàn)橄M(fèi)者變了，我們只有時(shí)刻緊跟消費(fèi)者，才能夠徹底打破現(xiàn)有銷售僵局。”羊村集團(tuán)董事長(zhǎng)、消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式開(kāi)創(chuàng)者尹波認(rèn)為， 只有跳出現(xiàn)有模式，站在更高處，才能徹底解決問(wèn)題。

　　尹波具有多年乳品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，親手創(chuàng)立御寶電商，取得連續(xù)6年全網(wǎng)第一的驕人成績(jī)。他向《食悟》坦承，其實(shí)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，整個(gè)母嬰行業(yè)，目前線上和線下都遇到了瓶頸，且線上線下沖突日益明顯。早在三年前，尹波就意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響的將是整個(gè)行業(yè)，而不只是線下門店。他用3年時(shí)間觀察，結(jié)合跟他合作的眾多母嬰店的需求，開(kāi)創(chuàng)了“羊村消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式”。 簡(jiǎn)言之，這種模式就是以母嬰店為銷售達(dá)成的最后節(jié)點(diǎn)，一切銷售行為落地母嬰店，線上線下共同組建銷售閉環(huán)，充分利用各自優(yōu)勢(shì)獲取最大量消費(fèi)者。

　　經(jīng)常有門店納悶：消費(fèi)者都去哪兒了？從傳統(tǒng)的超市、母嬰店，到電商、微商、獨(dú)立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等各類渠道，直接分流母嬰門店消費(fèi)者，造成門前冷落的現(xiàn)狀。如何抓住消費(fèi)者，是目前各行各業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，而包括羊村消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式在內(nèi)的新零售，恰恰是通過(guò)線上線下融合，來(lái)幫助實(shí)體門店找回客戶，并開(kāi)發(fā)更多的潛在新客戶。

　　國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)所的副所長(zhǎng)郭春麗認(rèn)為，相對(duì)于傳統(tǒng)電商，新零售更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，并且依托線上線下一體化平臺(tái)，更加完備、高質(zhì)量、準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)信息，能夠更有效地掌握消費(fèi)者需求和消費(fèi)者行為習(xí)慣變化。

　　在盧敏放看來(lái)，與阿里的全面合作不僅是拓展銷售渠道，更是全面接軌新零售和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。通過(guò)一系列的深度合作，進(jìn)一步關(guān)注和貼近消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)景、購(gòu)買行為，正是蒙牛不斷踐行“以消費(fèi)者為中心”理念的體現(xiàn)。

　　為了打造母嬰數(shù)據(jù)生態(tài)體系，羊村集團(tuán)經(jīng)過(guò)3年的努力，建立了省級(jí)、地市級(jí)、線上營(yíng)銷等公司，聯(lián)合母嬰門店共同打造全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)母嬰大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，將消費(fèi)者需求信息化、細(xì)分化、定制化。目前羊村集團(tuán)旗下運(yùn)營(yíng)三款產(chǎn)品，分別是新西蘭原裝原罐進(jìn)口的雅士利膳愛(ài)，御寶臻羊奶粉和歐洲進(jìn)口奶源的魔媽綿羊奶粉。

　　作為母嬰新零售的開(kāi)創(chuàng)者，羊村集團(tuán)線上羊奶粉銷量連續(xù)六年第一，羊奶粉銷量是第二名到第六名的總和，并成為淘寶京東KA、阿里O2O羊奶粉唯一邀約客戶。

　　尹波還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，三到五年，母嬰新零售領(lǐng)導(dǎo)者羊村集團(tuán)，要憑借對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際資源的開(kāi)拓，發(fā)展成為羊奶粉市場(chǎng)冠軍；同時(shí)，在實(shí)體業(yè)務(wù)上繼續(xù)堅(jiān)持牛羊并舉的戰(zhàn)略路線，并將消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式覆蓋更多的門店，實(shí)現(xiàn)對(duì)母嬰全行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。

　　他還稱，掌握了大數(shù)據(jù)，不僅僅服務(wù)于對(duì)三歲以內(nèi)嬰幼兒食品的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷，還可以進(jìn)一步向兒童奶、液態(tài)奶領(lǐng)域延伸。顯然，未來(lái)羊村集團(tuán)與蒙牛、阿里合作的空間還很大。