羊奶粉江湖群雄逐鹿中小企業如何脫穎而出 |
發布日期:2020/2/19 發布者:佚名 共閱46864次 |
近年來,眾多大型乳企為了保持業績增長態勢,紛紛推出羊奶粉。比如,惠氏近期將在香港上市羊奶粉,伊利也將推出嬰幼兒配方羊奶粉品牌。大型玩家的加入,勢必會讓整個羊奶粉行業競爭更為激烈。那么在羊奶粉江湖日益復雜的態勢下,中小乳企又該如何脫穎而出。 從目前的情況來看,那些彎道超車的中小羊乳企業,都有幾個共性: 1、聚焦終端品牌建設 2016年中國羊奶粉市場銷量突破50億,但是品牌還未出現蒙牛伊利分庭抗禮的局面,羊奶粉之間的品牌影響力差距不大。 在消費者日常的消費習慣中,品牌已成為影響消費者買單的重要因素。對羊奶粉品牌而言,品牌形象做不好,想要收割市場可謂難上加難。2019年為擴大品牌傳播矩陣,小帥羊羊奶粉在央視、報刊、網絡等媒體共同曝光,有效幫助門店進行品牌銷售,將羊奶粉市場這塊蛋糕做的更大。從2019年小帥羊前三季度的銷量增長,也足可以看出品牌建設對其銷量的拉動。 2、聚焦重點市場 做深做透 重點市場是一個很好的展示窗口,讓渠道、消費者能夠盡快知道你、了解你,并在拉新客方面的作用很大。 在中國,羊奶粉的主要市場集中在東部沿海等主要城市,湖北、湖南、河南等市場的羊奶粉上架率達到60%,也是眾多羊奶粉品牌的重點市場。 2019年,小帥羊針對湖南等重點市場進行了一系列的口碑營銷、市場活動等,在新客開發、復購率上都有亮眼表現。未來這些重點市場的占有率還將快速提升。 3、羊奶粉產業鏈優化升級 與牛奶粉相比,羊奶粉的產業鏈布局還未完善。要優化產業鏈,必須加大資金投入,聚焦產學研成果,讓產業鏈的每一環節資源得到整合優化。 西安小帥羊生物科技有限公司致力全產業鏈管控,以高標準踐行產品質量為企業的生命,技術創新,校企聯研等多種務實有效的舉措為廣大消費者提供安全、營養、健康的產品。這也是渠道選擇與小帥羊合作的重要因素。 記者獲悉,目前羊奶粉占整個奶粉市場消費份額僅有3%-4%,相信伴隨羊奶粉品牌影響力,渠道滲透率、產業鏈提升,羊奶粉未來的市場規模究竟有多大以及未來的格局會是怎樣?我們拭目以待! |
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