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2019年3月29日，《財富》雜志“中國最具影響力的25位商界領袖”、影響中國廣告30年人物、分眾傳媒創始人江南春在第十一屆中國玩具和嬰童用品行業大會上，以“如何打造品牌的核心競爭力”為主題的演講受到廣泛關注，發言為玩具嬰童企業代表拓寬了營銷思路，傳達了多個增強品牌競爭力的有效“打法”。

隨著電子商務的普及和發展，各品牌都比較關注流量。流量如何精準分發，如何有效獲取，如何實現裂變，也已經成為企業營銷工作中的重要環節。流量是術，其核心是關于人心的戰爭，而任何商業戰爭都跟《孫子兵法》的邏輯一樣，講究道、天、地、將、法，也就是說企業也要順應趨勢、掌握人心，及時占領時機，布局線上線下渠道，搭建穩固團隊，掌握有效適合的運營方法。

打造品牌差異化 四大打法搶占用戶心智

現如今，渠道越來越同質化，各式各樣的品牌如雨后春筍，每一個品牌都面臨著一場全新的戰爭，差異化成就了品牌脫穎而出的重點。未來經營要追求多元化成果，那么還待改善的地方一方面是內部的效率，以及重塑和提升消費者對品牌的認知。中國市場當中，只要你有足夠的差異化價值，一定能贏得更強的溢價能力，贏得消費者更多的尊重。

當品牌不具備差異化優勢，也未形成認知優勢的時候，無論如何做，價值戰、促銷戰、流量戰，同質化現象會讓品牌進入到無限困境的循環中，利潤薄如刀片。而想要在消費者當中取得優勢、占有一席之地，怎樣在消費者心中“種草”品牌，通常有四種方法，一是“封殺”品類，在消費者心中把品牌概念落地到品類中，做這個產品品類中的“老大”。例如，果凍就吃喜之郎，裝修就上土巴兔，阿里巴巴等于電商，百度等于搜索等等。二是占據特性，找到與中國市場和中國消費者貼合的特性，例如，更適合中國寶寶體質，適合中國廚房的大吸力油煙機等等。第三是垂直聚焦，在一個領域做到更專業、更專注。第四是開創新品類，搶占消費者心智。

廣告營銷背后其實是競爭戰略的“撕殺”

有了差異化定位的優勢和價值后，就要抓住時機迅速鋪墊營銷，爭取在3個月、6個月到一年的時間段內完成，及時擺脫競爭對手模仿、抄襲，穩抓消費者心智。而廣告是產品、品牌差異化后第一時間大規模推出的。一定意義上，廣告語不是廣告問題，是競爭戰略的問題，廣告語好不好，從競爭戰略角度來說顧客認不認、員工用不用、對手恨不恨三個要求。 與此同時，消費者還沒有安全感，覺得廣告都是忽悠人的，消費者沒有使用過之前，自我都是不可被論證的。所以，必須選用客觀式語言讓消費者相信，形成信任認知。其次，消費者有從眾心理，受專家品牌、領域產品開創者、先進制造方法等因素的影響。

在嬰童行業有一個成功的案例——飛鶴奶粉。以前飛鶴奶粉給人的印象是優質的產品，生產標準高、擁有原始的生產端，但是這些所說的優勢并沒有在用戶心智中形成認知，在消費者心中，更多記憶的也許只是廣告做的多于其他奶粉品牌。熟知到消費者心智和認識的事實后，飛鶴把所有的定位做了重要的修正，面對所有國際品牌，它說出了一句“更適合中國寶寶體質”，對國際品牌來說，它們是國際、專業、安全的代表，這種情況下更適合中國寶寶體質，一方水土養一方人的差異化概念優勢就凸顯出來了。最終實現了2017年銷售額79億，2018年預計110億，整體銷量增長60%。

滲透城市主流人群 “老化”品牌成功逆襲

信息粉塵化、媒體碎片化，企業獲取流量、建立品牌成本變高。但依托強有力的營銷策略，贏得用戶心智資源，就有機會建立品牌占領市場。

分享一個老品牌換新的案例，波司登2018年年初的時候面臨了行業內的巨大挑戰，消費者的認知中波司登羽絨服已經是一個十幾年的中老年品牌，面臨著老化和被邊緣化。于是波司登迅速改版策略，重新升級產品，例如面料換成冷風吹不進來、熱氣可散出去的科技面料，刺激消費升級、贏得了趨勢性的認知。同時，把3000家大店的門頭設計全部改革、換新，在廣告上打造暢銷全球72個國家的羽絨服專家概念，提高品牌的認知程度，通過產品拉升、門店拉升之后，邀請明星代言，成為整個紐約時裝周的羽絨服入選品牌。一系列“改頭換面”之后，2018年第四季度波司登重回消費者的視野內，10月份開始鋪陳廣告之后，百度指數上升了25%，雙11賣了7.4億，雙12賣了5.1億，兩個月賣了2017年全年銷售總和，突破了100億人民幣。