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近期，筆者被邀請(qǐng)參加某款養(yǎng)殖小游戲的內(nèi)測(cè)，可以種瓜得瓜、種果得果，還可以養(yǎng)家畜家禽、水產(chǎn)等等，但這款游戲最重要的一點(diǎn)就是若是單獨(dú)種植，則需要付費(fèi)；若是拼團(tuán)種植則免費(fèi)，拼團(tuán)人數(shù)2~5人不等。

其實(shí)養(yǎng)殖游戲很早之前就有了，從qq空間的偷菜、支付寶的養(yǎng)雞以及種樹(shù)、再到養(yǎng)蛙，但剛開(kāi)始的游戲沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。而從拼多多的“種水果免費(fèi)得水果”開(kāi)始，再到美團(tuán)的“小美果園”，游戲方向開(kāi)始改變，養(yǎng)殖游戲開(kāi)始成為獲客手段。那可以成為奶粉品牌獲客的手段嗎？

不得不承認(rèn)，2019年人口紅利消失，母乳喂養(yǎng)提高，奶粉生意不好做了。根據(jù)2019年前九個(gè)月線上全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，奶粉市場(chǎng)線上增速已從16.68%降至11.9%，從各大品牌線上銷售來(lái)看，美素佳兒、惠氏、雅培、諾優(yōu)能都有不同程度的增速下滑現(xiàn)象，且類似惠氏、諾優(yōu)能下滑較為嚴(yán)重，達(dá)-12%以上。其實(shí)第三季度各大乳企的財(cái)報(bào)即可論證，外資品牌增速下降較為明顯，幾乎都是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，一是奶粉市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)格，不管是從配方上，還是廣告宣傳上，對(duì)奶粉企業(yè)都嚴(yán)加限制，一定程度上減少了奶粉企業(yè)可發(fā)揮、想象的空間；二是奶粉產(chǎn)品愈加豐富，消費(fèi)者選擇多樣化；同時(shí)90后甚至95后逐漸成為奶粉行業(yè)的消費(fèi)主力，新生代父母的消費(fèi)需求多元化，不同代際的父母對(duì)品牌的需求各不相同。對(duì)于奶粉企業(yè)而言，消費(fèi)需求難以把握......等，都導(dǎo)致了乳企獲客越來(lái)越難。

當(dāng)然各大企業(yè)都在絞盡腦汁思忖著更為有效的營(yíng)銷手段，更大程度地實(shí)現(xiàn)提升品牌的知名度，當(dāng)下奶粉行業(yè)最擅長(zhǎng)的則是冠名熱門(mén)綜藝節(jié)目或電視劇、亦或是明星代言帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。除此之外，還會(huì)充分利用抖音、短視頻等平臺(tái)的熱度，如惠氏藍(lán)鉆啟賦投放了抖音TopView廣告，通過(guò)開(kāi)機(jī)既現(xiàn)的創(chuàng)意短視頻全方位傳遞新品，并利用卡券磁貼功能，直接引導(dǎo)興趣人群領(lǐng)取“新客優(yōu)惠券和專享禮包”，向線下母嬰專營(yíng)店進(jìn)行引導(dǎo)......等。

還有通過(guò)短視頻去打造自己的ip價(jià)值，如飛鶴與有養(yǎng)合作推出《新鮮育兒觀》短視頻節(jié)目，通過(guò)著名育兒專家張思萊、情商教育專家張怡筠、營(yíng)養(yǎng)專家蔣競(jìng)雄、醫(yī)學(xué)科普作家京虎子和腦科學(xué)專家酷炫腦等不同領(lǐng)域的專家，通過(guò)100s左右的短視頻講述育兒新觀，為消費(fèi)者種草......

可見(jiàn)，90后、95后逐漸成為母嬰消費(fèi)主力軍，她們的消費(fèi)行為不同以往，需求更加多元且不斷變化，品牌也不得已在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷突破，提供更加多元化個(gè)性化的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。

再說(shuō)到開(kāi)頭提到的養(yǎng)殖游戲，其實(shí)就是借助社交關(guān)系和游戲化，會(huì)爆發(fā)一輪與用戶互動(dòng)的新玩法、新體驗(yàn)，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的效果，提高品牌知名度。它的火熱程度也吸引了奶粉企業(yè)，如2019年10月16日上線的美贊臣五星草飼安兒寶自制小游戲-安兒寶開(kāi)心牧場(chǎng)，是以牧場(chǎng)為背景，完成收集奶滴等活動(dòng)任務(wù)，并可用于兌換線下門(mén)店專享的優(yōu)惠券或抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。上線僅一周，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)破百萬(wàn)，廣告曝光超5千萬(wàn)人次，美贊臣產(chǎn)品優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量超2.3萬(wàn)張。

除美贊臣外，還有另一奶粉品牌歐能多也在做小游戲，完成牧場(chǎng)認(rèn)證后領(lǐng)養(yǎng)奶牛；參與者每天通過(guò)完成登陸、給奶牛喂草、洗澡、放養(yǎng)等工作，以及邀請(qǐng)好友幫忙喂養(yǎng)，可獲得不同的奶量值；當(dāng)奶量值到達(dá)一定數(shù)值后，可解鎖新的牧場(chǎng)主等級(jí)認(rèn)證，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

其實(shí)從數(shù)據(jù)來(lái)看，不難看出，小游戲天然的廣告屬性，短時(shí)間內(nèi)形成了高曝光、高用戶觸達(dá)及大量轉(zhuǎn)發(fā)，并且一部分用戶會(huì)反復(fù)持續(xù)進(jìn)入與使用。不僅如此，通過(guò)邀請(qǐng)利用微信社交關(guān)系反復(fù)裂變，去達(dá)到獲新客的目的。