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2019年隨著出生人口下降，紙尿褲市場“蛋糕”進一步縮小，品牌市場占有率也在加速分化，市場跑馬圈地的時代已過，產品、渠道、營銷，每一個環節都要細分深耕，才能獲得持續增長。在搶占中國紙尿褲市場的賽道中，既有快速崛起的實力新秀，也有經營衛生用品多年的資深品牌，凱兒得樂、露安適、babycare、米菲、安兒樂等一眾品牌近年來表現亮眼，以勇立潮頭的姿態推動行業發展，當這幾大品牌同臺競爭，究竟誰更勝一籌？

凱兒得樂

伴隨著互聯網商業浪潮，微商井噴式發展，凱兒得樂是第一個吃到微商最大紅利的品牌。成立4年來，凱兒得樂迅速打通渠道與消費場景的壁壘，融合布局線上線下營銷網絡，依托社交電商創造性地打造了消費者、推廣者、銷售者三位一體的體驗式營銷模式，在消費升級和新零售一體化布局的大趨勢下，逐漸成為母嬰國貨代表。

在產品方面，凱兒得樂除了為人熟知的紙尿褲系列，還有洗護系列包括嬰兒棉柔巾等。2018年凱兒得樂并購蘇氏工廠，擁有2家綜合生產基地，在原料及設備上與世界500 強企業建立合作，不斷升級供應鏈。

截至 2019年11月，凱兒得樂線下專營店已達10000多家，入駐醫護渠道3000多家、實體店10000多家，覆蓋全國315個城市，憑借強大的渠道力不斷擴大體量。在這個產品為王、渠道重構的互聯網+時代，凱兒得樂率先探索社交電商及新零售發展模式，對行業發展有一定借鑒意義。

露安適

被稱為“紙尿褲中的愛馬仕”，露安適是抓住高端紙尿褲消費趨勢的典型代表。2010年露安適以洗護起家，2014年以日夜分護理念正式切入紙尿褲市場。據悉，自品牌創立之初，露安適就清晰定位在高端市場，近幾年更是通過專業的醫學研發為產品背書。2019年發布的《露安適日夜分護TVC》獲中國婦幼保健協會認可，不斷推進新生兒薄皮膚健康護理。

在渠道方面，露安適實行線上線下全渠道銷售，并開啟兩條支線穩扎市場：1、全面入駐全國各大高端百貨商場；2、成為國內大部分省市婦幼保健院推薦使用品牌。

母嬰市場日趨成熟，紙尿褲產品的口碑、安全性、防紅臀、輕薄性、透氣性等賣點取代了價格成為母嬰用戶消費時主要考慮的因素，高端紙尿褲細分領域增勢良好，母嬰高端市場成為焦點。露安適抓住了這一市場趨勢，清晰的品牌定位，專業化的產品加持，未來發展值得期待。

babycare

babycare是母嬰行業全品類拓展氣勢最大的成功案例。從2014年發展到現在，babycare的產品體系涵蓋了洗護、孕產、出行、喂輔、玩樂、寢臥等多個母嬰品類。在618、雙十一等大促節點，babycare上榜多個母嬰品類熱銷榜單，品牌勢能不斷爆發。憑借“高顏值”、“高品質”、“高安全”三大標簽，以全品類布局為發展方向，babycare通過五年來的品牌運營已積累到相當的“粉絲”基數。

紙尿褲作為一次性衛生用品，品牌忠誠度相對較低。統計數據顯示超過80%的消費者嘗試或購買過3種以上的紙尿褲品牌。而babycare在多個母嬰品類都能做到行業前列，幾乎每個寶媽家里都至少有一樣babycare的產品，消費者通過信任降低長期購買的選擇成本，基于這種品牌口碑和用戶信任，其紙尿褲上市僅1年多就成為行業佼佼者。

babycare的打法也驗證了在消費升級與品質化消費背景下，新品牌在紙尿褲行業依舊有機會顛覆格局，贏得更大的生存空間。

米菲

從飽受爭議到火遍朋友圈，米菲用三年走過傳統企業十年之路，發展到如今已成為行業不可忽視的品牌。據悉，米菲是杭州千芝雅衛生用品有限公司旗下自有品牌。千芝雅是國內領先的紙尿褲生產企業，擁有18條日本進口瑞光生產線，與3M、Henkel（德國漢高）、Sumitomo Seika（日本住友）等全球500強材料供應商建立合作，在產品研發方面經驗豐富。因此千芝雅為旗下明星品牌米菲的后期供貨和品質維系等起到了重要的保障作用。同時，米菲又有國際大IP米菲兔為營銷造勢，增加了品牌辨識度。

米菲誕生之初主要走電商渠道，2016年開始以三代紙尿褲產品發力微商渠道。2017年米菲啟動SOLOVE母嬰新零售萬店工程，形成了線上+線下+體驗店的全渠道新零售布局。

當下90/95后年輕媽媽在消費活動中更加追求人性化的互動體驗，注重服務。線下體驗線上下單，雙向融合是未來行業渠道的發展趨勢。米菲借用渠道盤活品牌 ，融合產品與服務，發展迅速。

安兒樂

安兒樂可以說是中國紙尿褲市場第一批國產品牌之一，20多年紙尿褲生產經驗，相比其他品牌起步較早。多年來，憑借恒安過硬的產品品質和銷售網絡，安兒樂深受中國消費者歡迎。

在線下渠道恒安建立了覆蓋全國的銷售網絡，既為品牌占領市場提供了益處，但也在市場發展過程中顯露出弊端。從單一渠道轉向覆蓋實體店、電商、移動端和社會化媒體的全渠道零售體系，品牌需要緊跟市場發展，升級渠道策略。為此，恒安近幾年加大在電商的投入，最新財報顯示，集團電商紙尿褲銷售占紙尿褲整體銷售已經上升至超過40%，電商渠道同期增長超過10%，有助于提升紙尿褲整體銷售額。

從目前來看，幾大品牌各有優勢，但隨著行業加速洗牌，最終誰能成為最大贏家，讓我們拭目以待！

文章來源：紙尿褲關注