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在消費全球化趨勢中，年輕家庭在跨境進口平臺購買母嬰用品逐漸成為常態。其中90/95后逐漸為人父母跨入新的人生階段，成為母嬰跨境消費的主要人群。此外，三四線城市居民購買力不斷提升，養娃“不惜金”的小城爸媽規模龐大，伴隨消費觀念的逐步轉變，跨境消費下沉趨勢凸顯。因此，各大電商平臺都在通過夯實供應鏈、運營、售后服務等不斷加碼跨境業務。今年4月，拼多多也正式入局，其跨境電商業務“全球購”自上線后，進口母嬰類目月環比增速超過200%。

跨境電商再添重量級玩家
拼多多品質好貨全球最低價玩轉“黑五”

繼雙十一之后，剛剛結束的“黑五”大促再次將跨境消費掀起另一個高潮。據悉，亞馬遜美國站黑五大促當天創新高，日銷售額超過45億美元，占據了美國黑五當日線上銷售額的18%左右，而這背后也離不開拼多多的助攻。

11月22日，拼多多正式宣布進軍“黑五”海淘市場，旗下“全球購”業務新設美國、英國、德國、日本四個“全球購海外站”，將與國外大型供應鏈直接合作。“黑五”期間，海外站商品在拼多多APP里會有專門的售賣頁面。而上述“國外大型供應鏈”就包括亞馬遜。

據悉，在拼多多APP的“全球購”入口、“黑五”會場、四個海外站的售賣頁等位置都有亞馬遜的元素和商品露出，以“限時快閃店”的形式滿足用戶多元化、高品質的跨境消費需求。為了給消費者帶來性價比更高的體驗，雙方還通過“聯合補貼”的形式，亞馬遜直接為拼多多上的消費者提供Prime會員級別的包郵包稅服務，而拼多多則是為購買亞馬遜商品的消費者帶來現金補貼，雙方攜手促成全球優質品牌的正品底價銷售。

除了亞馬遜之外，拼多多今年“黑五”大促還吸引了近500個國際品牌、超20000款國際熱門進口商品參與，其中包括花王、愛他美、美贊臣等母嬰爆款產品。為了達成“全球最低價”，拼多多全球購在商家端采用“0傭金”政策，并對所售的商品采用了保稅直出、百億補貼，以及采自大型供應鏈，無中間環節賺差價等綜合舉措，大幅降低進口商品進入國內消費市場的成本。拼多多全球購相關負責人表示，“在全球直采、包郵包稅、百億補貼等綜合舉措下，黑五期間平臺進口商品的售價，甚至會比這些商品在原產國的售價還要便宜。通過與跨境貿易產業鏈的最強點緊密結合，平臺將致力于把‘同品最低價’進一步升級成為‘全球最低價’。”

嚴格把控供應鏈
助推母嬰品質生活再升級

一直以來，母嬰都是跨境消費中的強勢品類，同時眾所周知，跨境母嬰電商是一條復雜的產業鏈，代購、海淘、電商平臺及品牌方各種利益此消彼長，讓這個行業處于野蠻生長之中。從過去的“灰色地帶”到如今的“香餑餑”，跨境電商雖逐漸明朗，但市場信息不對稱的問題一直亟待解決，國內消費者對于自己購買到的產品是否真的來自于海外以及在海外的定價都并不知情，特別是母嬰類產品受眾特殊，質量和安全是基礎，消費者的體驗和心智是最大的壁壘。有調查數據顯示，在2018年中國跨境網購用戶購物時最關注的要素中，“正品保障”占據重要位置，且占比遠遠高于商品價格、商品種類、送貨速度等因素。

為了保證正品，拼多多平臺嚴格要求，海淘商品店鋪首先必須擁有合規的海外主體，其次需要提供清晰的商品鏈路，商品源頭需要來自大型供應鏈、批發商、保稅區等，不接受任何個人海外買手在“全球購”開店。只有滿足上述條件，店鋪才會得到“全球購”的打標認定，并進一步獲得參加今年平臺“黑五”盛宴的資格。“黑五”期間，為了讓消費者盡享海淘樂趣，無論是“海外站”直郵的商品，還是保稅區直發的商品，均享有“百億補貼”、包郵包稅等讓利優惠，并擁有平臺“正品險”保障，享受“假一賠十”承諾。

在母嬰消費進口化、高端化、品質化趨勢明顯的當下，跨境電商已成為一個快速打通消費者與海外品牌的鏈接渠道，拼多多全球購以正品保障、全球最低價為平臺5.36億消費者創造最佳的進口商品消費體驗，同時也在影響更多用戶心智與消費習慣，助推品質跨境消費更加高效便捷的融入更多母嬰家庭。

進口消費市場走向普惠
母嬰跨境格局是否會有新變化

近幾年來跨境電商規模不斷壯大，并持續在一二線城市全面滲入，與此同時，中國進口消費市場走向普惠，三至五線城市和縣域地區消費市場動能迸發，逐漸成為可開拓的增量市場。同時母嬰跨境消費也展現出新活力，主要包括以下幾個方面：第一，滲透率逐步提升，尤其是30歲以下的年輕女性成為主力軍；其次，品類日趨豐富，進口國別愈加多元化；此外，直播電商和社交電商對消費者引流作用明顯。

拼多多在“黑五”首戰中取得不俗成績的背后，印證了在競爭激烈的跨境零售格局中，通過更加創新與高效的方式滿足品牌與消費者不斷變化的新需求，依舊能夠有機會突出重圍。尤其是在以消費者為中心的時代，極致的生活體驗成為時代特征，數據與技術創新將繼續變革消費形態、優化供應鏈，全球共振也會進一步助力企業突破新增長。拼多多不僅適時洞察到了母嬰下沉市場旺盛的跨境消費需求，同時從供應鏈入手，以平臺絕對優勢為用戶提供更加豐富多元、性價比更高的全球好貨。從另外一個角度看，中國作為全球最具潛力的消費市場，越來越多的海外品牌渴望走進中國，伴隨著拼多多在跨境電商領域影響力不斷擴大以及供應鏈的夯實，未來也將成為更多國際品牌鏈接下沉市場的巨大流量入口，真正實現平臺、品牌、用戶三方共贏。

文章來源：母嬰行業觀察