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近年來，在線英語(yǔ)賽道從火爆到趨冷，轉(zhuǎn)折速度之快，超乎了市場(chǎng)預(yù)期。自2016年啟蒙英語(yǔ)行業(yè)出現(xiàn)了“內(nèi)容+課后服務(wù)”輕產(chǎn)品形態(tài)后，針對(duì)0-6歲兒童的創(chuàng)意項(xiàng)目競(jìng)相入局，2019年AI互動(dòng)課更是在爆發(fā)，營(yíng)收規(guī)模反超直播課，預(yù)計(jì)在學(xué)前教育市場(chǎng)中，將成為繼小班直播外，另一主流產(chǎn)品形態(tài)。

　　與此同時(shí)，新生代家庭對(duì)育兒?jiǎn)⒚山逃又匾暎窭L本雙語(yǔ)啟蒙、動(dòng)畫雙語(yǔ)啟蒙等產(chǎn)品已開始受消費(fèi)者青睞，但對(duì)于啟蒙英語(yǔ)賽道則面臨有限的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，對(duì)于年齡聚焦的幼兒群體，品牌企業(yè)如何突破增長(zhǎng)困境，將啟蒙英語(yǔ)推向快車道?

　　隨著教育觀念的變化，兒童早期教育的重要性日漸提升。據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)目前家庭教育消費(fèi)年均增速達(dá)20%，教育支出已經(jīng)成為僅次于食物的第二大日常支出;此外，有35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育費(fèi)用支出在500-1000元，有10%的家庭高于1000元/月，龐大的市場(chǎng)需求推動(dòng)兒童教育行業(yè)迅速發(fā)展。伴隨科技創(chuàng)新，英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品選擇也日益豐富多彩。2016年，成長(zhǎng)兔英語(yǔ)(原寶寶玩英語(yǔ))的出現(xiàn)讓少幼兒英語(yǔ)正式下沉到0-6歲兒童，啟蒙英語(yǔ)行業(yè)也開始出現(xiàn)了“內(nèi)容+課后服務(wù)”的輕款產(chǎn)品。2018年官方曾公開宣布上線兩年公司實(shí)現(xiàn)兩億元營(yíng)收，并拿下了由騰訊領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的B輪1.5億元融資，一時(shí)間針對(duì)0-6歲兒童的創(chuàng)意項(xiàng)目競(jìng)相入局，在線幼兒?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)行業(yè)開啟空前火爆局面。2018年在早幼教領(lǐng)域，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)融資金額高達(dá)56.7億，占超過38%的總?cè)谫Y額，可見，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起。

　　線上線下融合，單一產(chǎn)品向平臺(tái)延展

　　2018年VIPKID推出啟蒙英語(yǔ)獨(dú)立子品牌“自由星球”，布局低幼領(lǐng)域，目前，VIPKID 10月獲騰訊領(lǐng)投的E輪融資，成為VIPKID自2013年成立以來的第10輪融資。DaDa推出英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品“DaDaBaby”，而今日頭條孵化gogokid在線少兒英語(yǔ)項(xiàng)目，對(duì)標(biāo)獨(dú)角獸VIPKID，并推出AI智能在線少兒英語(yǔ)教學(xué)平臺(tái) “aiKID”，但據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志消息，在今年5月，gogokid大規(guī)模裁員，aiKID App已連續(xù)4個(gè)月未作更新，品牌已并入gogokid。2019年7月，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)行了新產(chǎn)品“湯圓英語(yǔ)”內(nèi)測(cè)，這款產(chǎn)品的形式主要以視頻為主，采用“真人形象+AI口語(yǔ)授課”的模式進(jìn)行在線教學(xué)，產(chǎn)品預(yù)借力抖音尋找合適的入口，更好的推進(jìn)教育業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，2019年4月寶寶玩英語(yǔ)更名成長(zhǎng)兔英語(yǔ)，從單一產(chǎn)品向平臺(tái)延展，上線“寶寶上課啦”，產(chǎn)品包含語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)和藝術(shù)類專題課程，價(jià)格在幾十元至千元不等;彩虹堂英語(yǔ)英語(yǔ)啟蒙學(xué)習(xí)產(chǎn)品則主打三四線用戶，截止2019年4月，“彩虹堂英語(yǔ)”已積累過萬(wàn)付費(fèi)用戶，完課率達(dá)80%，復(fù)購(gòu)率為60%。在定位上，波比英語(yǔ)同樣切入的是三四線城市用戶，獲客方面，波比英語(yǔ)主要通過朋友圈分享和小V用戶推薦構(gòu)建自增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)模式。2019波比英語(yǔ)獲得2次融資，分別為2019年11月獲得A輪融資伯藜資本、名川資本投資2000萬(wàn);2019年8月8日Pre-A 名川資本投資1000萬(wàn)，在啟蒙英語(yǔ)領(lǐng)域，融資熱潮還未完全褪去。12月3日，英孚教育青少兒英語(yǔ)正式推出英孚幼兒英語(yǔ)探索課程雙翼版，進(jìn)行線上線下融合，打造線下小班課、線上1對(duì)1、家庭輔導(dǎo)APP等。

　　投資遇冷 在線英語(yǔ)賽道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)

　　從2018年底開始，資本對(duì)于教育行業(yè)熱度有所下降，數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年在線教育行業(yè)發(fā)生了約170起融資事件，相比2018年上半年融資數(shù)量縮水近半。在線教育賽道從火爆到趨冷，轉(zhuǎn)折速度之快，超乎了市場(chǎng)預(yù)期。一業(yè)內(nèi)人士表示，不管是在線教育還是線下市場(chǎng)，每個(gè)公司的成本壓力都非常大，尤其是師資成本與獲客成本太高了。

　　啟蒙英語(yǔ)賽道似乎一下子進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，企業(yè)如果想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，依然面臨哪些問題?

　　1、學(xué)齡前產(chǎn)品兼具教育娛樂性；

　　從教育和娛樂行業(yè)來看，學(xué)齡前兒童階段教育和娛樂是一個(gè)高度統(tǒng)一的領(lǐng)域，而不像基礎(chǔ)教育開始，會(huì)因?yàn)轶w制、用戶年齡等原因把教育和娛樂兩個(gè)產(chǎn)業(yè)分離。因此，服務(wù)于學(xué)齡前兒童及其家庭，既要兼顧教育性，又要兼顧娛樂性。除此之外，學(xué)齡前產(chǎn)品泛濫、質(zhì)量參差不齊，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以形成壁壘，如果企業(yè)想長(zhǎng)久發(fā)展，需解決用戶痛點(diǎn)，又需針對(duì)自身的問題彌補(bǔ)不足之處。

　　2、降低獲客成本；

　　在線教育獲客成本高在業(yè)內(nèi)是共識(shí)，據(jù)騰訊《潛望》了解，今年夏天，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫三家公司為主的在線教育機(jī)構(gòu)們，累計(jì)資金達(dá)40億，為了招到更多用戶，在營(yíng)銷推廣上投放廣告、推特價(jià)課是在線教育公司們招攬用戶的主要手段，其中低價(jià)依然會(huì)吸引到用戶的關(guān)注，在推廣方面，巨額尋找明星代言或一些低幼產(chǎn)品在云集、大V店、微信等渠進(jìn)行營(yíng)銷推廣，推廣背后考量則是足夠的資金支撐。

　　2018年被稱作教育行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，隨著政策環(huán)境監(jiān)管趨嚴(yán)，投資遇冷，但回歸教育本質(zhì)來看，教育因其固有的逆周期屬性，在外部環(huán)境越發(fā)寒冷的情況下仍孕育著新機(jī)會(huì)。

　　文章來源：幼教觀察