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　導讀：在線兒童教育市場作為另一個在中小學領域之外含金量極高的教育板塊，被資本及創業者看好，但在線早教也會遭遇最大的困境，產品變現難。當下，早教App產品類別從兒童故事、生活習慣、百科知識到家園共育。在眾多產品類別，什么樣類型的早教APP最受消費者喜愛?站在商業角度，教育產品如何從用戶到變現?

　　什么樣類型的早教APP最受歡迎？

　　隨著消費升級和二孩政策的全面開放，對早教市場的內容需求增大。大量兒童教育平臺集中涌現，產品類別從兒童故事、生活習慣、百科知識到家園共育。據Analysys易觀數據顯示，10月份兒童教育類應用排名最靠前的小伴龍以超870萬的月活躍用戶數排在第1位。兒歌是嬰幼兒啟蒙的較常選擇，其中兒童教育類排名前10的小伴龍、兒歌多多、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌、兒童點點均是兒歌類應用。除兒歌外，以掌通家園、智慧樹為代表的工具類產品排名也比較靠前。值得注意的是在兒童教育APP Top10中寶寶巴士旗下的日常認知、思維邏輯類應用占據4個。

　　每年的寒假和暑假是兒歌類、動畫視頻類產品的爆發點，在活躍用戶滲透率上，七月屬于暑假開端，年輕父母將會在兒童教育上投入更大精力。兒童教育類應用增幅明顯，尤其是兒歌、動畫視頻、游戲等領域，如7月份小伴龍活躍用戶達15%，兒歌多多活躍用戶達12%。另外家校溝通型的應用類產品環比下跌明顯，在8月，掌通家園、智慧樹活躍用戶下降至最低7.9%、6.8%。除此之外，在男女用戶占比屬性上，排在前五的小伴龍、兒歌多多、掌通家園、智慧樹、兒童幼兒早教APP女性用戶占比均高于男性。

　　早教類APP如何實現變現？

　　對于許多兒童內容平臺來講，內容收費是其商業變現的主要途徑。據不完全統計，目前國內應用市場，早教類APP已超過5000款，分別專注于兒歌故事、識字、英語、益智游戲等領域，同時還有家園共育系工具類APP。

　　1、早教啟蒙系APP；

　　寶寶巴士作為一款早教APP，初期靠收費下載、廣告、付費盈利，培育寶寶巴士品牌后，進入母嬰市場并擬通過內容授權推出衍生品。寶寶巴士于2013年1月完成數百萬美元的A輪融資，由雷軍旗下的順為基金投資。2015年11月完成4000萬人民幣的B輪融資，由好未來及基因資本投資。

　　小伴龍則是從塑造IP到早教內容，打造了陪寶寶探險、唱歌、跳舞、學知識的虛擬伙伴。在內容上，小伴龍90%以上內容都為原創，涉及版權費用的業務主要是兒歌，目前每年的版權開銷大約為十幾萬元。2016年7月底上線的“學堂”板塊開始首次嘗試內容付費模式，10月開始實現月度盈利。2018年小伴龍用戶超過6000萬，在此之前，小伴龍曾經嘗試依靠周邊衍生品盈，但探索之后發現周邊衍生品毛利率較低。對于內容變現上，有伴科技雖然積累了龐大用戶數，但要想把小伴龍打造成為爆款IP，還需要通過動畫、影視等傳統渠道擴大曝光量。

　　2、家園共育系APP;

　　在早幼教領域還有工具類APP的誕生，在2013-2014年間，大量家園共育平臺集中涌現,其中就包括以掌通家園、智慧樹為代表的工具類產品。掌通家園可謂其中體量與融資均增速迅猛的代表之一。

　　據悉，掌通家園自成立以來共獲得過 9 輪融資，累計額超過 10 億元。2018年12月完成 1 億美元 D 輪融資，投資方是大鉦資本。10月份，據Analysys易觀數據顯示，掌通家園月活躍用戶為800萬，日均使用時長近30分鐘。掌通家園作為一款連接父母、幼教老師的家園共育互動 APP，在商業模式上采用視頻直播付費模式。家長以購買會員賬號的形式支付固定費用，費用大概在150-300元。這種向流量收取單次“門票費”的做法讓掌通家園在初期就實現了穩定營收與一定盈利。據悉，在2018年第一季度里，掌通家園的單日會員收入曾突破1100萬元。

　　智慧樹也在借助資本的力量將戰略重心從擴大規模轉移至提升內容與服務上。2018年2月，智慧樹宣布獲得和晶科技超7億元增資，其中部分資金將用于研發并引入幼教內容，并為教師教學和家庭教育提供相關內容。據和晶科技2019年上半年財報顯示智慧樹首次出現單月盈利，10月份，據Analysys易觀數據顯示，智慧樹月活躍用戶超500萬，日均使用時長近23分鐘。

　　從市場結果來看，家長有意愿付費的，最終還是回歸教育產品。隨著AI的技術發展和趨勢，以傳統模式的啟蒙教育加以創新，可以更好提升兒童教育產品交互的體驗和效率，兒童教育產品也會有更多市場空間和自由持續性。從早期的發展看到早教APP憑借天然的用戶連接屬性，迅速打響“跑馬圈地”的流量搶奪戰，如何在擁有用戶規模之后，突破變現瓶頸才是未來生存下來的關鍵所在。

　　文章來源：幼教觀察