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　　母嬰實體店消費分析

　　匯員幫隨機抽樣全國1200家母嬰實體店，基于2018年1-6月份的數據，發布了《中國母嬰實體店消費數據報告》 ，報告對母嬰實體店的品類銷售、商品成交均價、平均毛利率、月齡段消費等做了調研。

　　√ 來源《中國母嬰實體店消費數據報告》 √ 數據來源：匯員幫大數據庫

　　√ 樣本數量：隨機抽樣全國1200家母嬰實體店 √ 數據來源：門店銷售流水及會員行為數據

　　√ 數據時間：2018年上半年

　　在所有的品類中，奶粉排在第一位，占到了50%，輔食零食排在第五位，占到了5%，相比2017年同期具有明顯增幅。從這里可以看到一定的趨勢，輔食的銷售排名在穩定上升。

　　輔食與洗護、營養品在母嬰實體店的銷售占比旗鼓相當，但是商品價格分布明顯較低，60%的輔食（含零食）低于20元。輔食新政施行后，生產成本大幅提升，這將會反饋到下半年的零售市場，推動輔食均價提升。

　　輔食零食的商品成交均價較低，在母嬰實體店的均價只有26元，甚至低于京東的商品均價。電商消費的輔食品牌以知名牌居多，定價會略高于平均水平。同時，很多以線下渠道為重點的輔食品牌未做開設電商渠道，因為缺少知名度，更多依靠低價來吸引消費者購買。

　　輔食均價雖然不高，但平均毛利率并不低，高于喂養用品和洗護用品，而且輔食是快消品，門店只要能提高回購率和回購周期，可以帶來非常高的效益。因此，輔食也是重要的獲客，增加盈利的品類，很多大連鎖系統非常重視輔食的原因也是如此。

　　不同的月齡，對輔食產品的消費差異較為明顯。6-18個月月齡占到了50%，18-36個月逐漸偏向于輔零食。門店開始重視輔食主要原因還在于，輔食的消費月齡可延伸到60個月，輔零食與玩具是吸引36-60月的孩子進店的有效品類。3-6歲年齡段消費群體，是眾多母嬰連鎖下一步期望拓展的人群，是輔零食的一個新增長點。（摘自：中國嬰幼兒輔食產業發展藍皮書）