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如何開好母嬰用品店?當(dāng)你選擇了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你必須要學(xué)會去掌握一些經(jīng)營技巧，如今有很多家庭的寶寶都是在食品，紙尿褲，洗護(hù)等這上面進(jìn)行消費(fèi)的，那你如何去開好它呢?這就需要我們必須從細(xì)節(jié)入手，下面介紹母嬰用品店產(chǎn)品陳列六大技巧和促銷四大技巧。

　　母嬰用品店產(chǎn)品陳列六大技巧：

　　一、風(fēng)格搭配

　　現(xiàn)在有很多母嬰品牌都很重視自己門店的產(chǎn)品風(fēng)格展示，這樣可以更直觀地讓消費(fèi)者感受其品牌風(fēng)格和文化，鮮明的風(fēng)格會讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶，由此記住你的門店，還有產(chǎn)品的陳列風(fēng)格要以店內(nèi)的裝修相搭配，相協(xié)調(diào)。

　　二、利用空間

　　母嬰用品店面的面積有限，不能把所有的產(chǎn)品都展示出來，所以，在店內(nèi)顯眼的地方要擺放主推的產(chǎn)品或新品，讓消費(fèi)者一眼就能看到，然后產(chǎn)品盡量擺放整齊，有效利用店內(nèi)空間。

　　三、產(chǎn)品分類

　　把不同功能作用的產(chǎn)品簡單分類，比如：奶粉、尿褲、衣服、玩具等，分成不同的區(qū)域，方便消費(fèi)者購買，而且店內(nèi)商品顯得會很有調(diào)理，盤點(diǎn)商品時(shí)也很方便。

　　四、特價(jià)區(qū)

　　店內(nèi)要設(shè)有一個(gè)產(chǎn)品特價(jià)區(qū)，特價(jià)區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品不要隨便堆砌，最好擺放整齊，讓消費(fèi)者覺得這不是特價(jià)商品，讓他們覺得自己買了物超所值，自己撿了“便宜”。

　　五、人性化擺放

　　貨架上的產(chǎn)品不能擺放的過高，不方便顧客拿取，然后貨架之間的過道不宜過窄，太窄不方便消費(fèi)者進(jìn)出，甚至?xí)绊懴M(fèi)者購買欲望。

　　六、創(chuàng)意陳列

　　好的富有創(chuàng)意的商品陳列展示會吸引消費(fèi)者目光，讓消費(fèi)者感興趣，然后進(jìn)一步產(chǎn)生購買的想法，定期地對店內(nèi)產(chǎn)品陳列更改，讓消費(fèi)者保持新鮮感很重要。

　　商品擺放好看了，重點(diǎn)是要顧客進(jìn)店來看，如何提高母嬰店客流量?這就需要知道一些促銷技巧了。

　　母嬰用品店促銷四大技巧

　　一、知名度促銷

　　知名度促銷適用于開業(yè)期間，這時(shí)候主要是打知名度，活動(dòng)主要的目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生印象，賣了多少產(chǎn)品是次要的，主要是活動(dòng)要有新鮮的記憶點(diǎn)。

　　二、活動(dòng)促銷

　　開業(yè)購物送親子套裝。所有的開業(yè)都離不開贈品，但是贈送什么產(chǎn)品卻是大有講究，一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的，消費(fèi)者早已習(xí)以為常，麻木無趣了。

　　開業(yè)期間，準(zhǔn)備一些親子套裝，當(dāng)客戶消費(fèi)到一定量的時(shí)候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何，穿起來是否漂亮，母嬰店親子裝本身是一個(gè)很好的記憶點(diǎn)，因?yàn)樾迈r，消費(fèi)者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論，活動(dòng)結(jié)束后還會有一些后繼討論，活動(dòng)的目的便已達(dá)到。當(dāng)然，這種評論一定是要積極的。

　　三、產(chǎn)品促銷：

　　促銷產(chǎn)品有兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品，促銷一定要聯(lián)合廠家一起做，不然是沒什么力度的，一定爭取到一批廠家提供的特別商品，然后再加上贈品，這樣才能產(chǎn)生影響力，假如只是平時(shí)的贈產(chǎn)品送雙襪子之類的，不做也罷，不過促銷也要配以活動(dòng)形式，這樣才會產(chǎn)生更好的效果。

　　四、老客戶促銷：

　　老客戶促銷是針對老客戶而言的，目的是為了抓住顧客的心，加強(qiáng)客戶忠誠度，可以采用以下方法：

　　1.在寶寶生日時(shí)給他們快遞一束鮮花;

　　2.不定期給他們發(fā)一些育嬰知識短信;

　　3.有特價(jià)商品了第一時(shí)間通知他們;

　　4.偶爾請教她們，怎么樣才能讓自己的店做得更好，有些時(shí)候，讓她有被尊重的感覺比什么效果都好;

　　5.在店里開辟一個(gè)會員寶寶圖片區(qū)。

　　案例：

　　一家位于小區(qū)內(nèi)的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢，后來轉(zhuǎn)讓給一位年輕媽媽，帶著1位4歲小孩，小孩在小區(qū)里的幼兒園上學(xué)。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。

　　第一，同時(shí)兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時(shí)間(市價(jià)一般是5元)，平均每個(gè)月都多賺了幾百元，有時(shí)甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個(gè)。

　　第二，與小區(qū)內(nèi)的幼兒園聯(lián)系，免費(fèi)為幼兒園的一些園內(nèi)小比賽獎(jiǎng)品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價(jià)值高但價(jià)格低。省錢辦大事。

　　第三，因?yàn)樽约旱男『⒆右苍谟變簣@上學(xué)，跟很多媽媽成了朋友，有時(shí)順便搞搞聚會、外出活動(dòng)等等。這可都是貨真價(jià)實(shí)的潛在金貴客戶啊。

　　第四，免費(fèi)提供熱水。小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩，經(jīng)常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺袋的熱水很快會變成冷水，小孩的喝水問題也成了一個(gè)小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費(fèi)提供熱水”。

　　女店主還有一些其他生意經(jīng)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載兒童教育動(dòng)畫片放在U盤里免費(fèi)借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經(jīng)常免費(fèi)送給小孩子等等。

　　你可能沒有想到，經(jīng)過這些調(diào)整后，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經(jīng)，財(cái)富結(jié)果就完全不一樣了。

　　促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷量。傳統(tǒng)的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產(chǎn)生大銷量，因?yàn)槲^來的不是潛在客戶。無營銷思想的創(chuàng)新方式，是為潛在客戶提供一些有價(jià)值的好處，讓潛在客戶主動(dòng)聚集過來，這樣才能賺錢。