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主人公姓羅，在小區附近開了一家母嬰店，但是生意一直不太好！為什么呢？競爭！

 

羅女士在開店前，該小區附近已經有一家母嬰用品店，該店在剛剛建立小區的時候就存在了，所以說是元老級的店鋪。

 

該母嬰店的特點是：產品實惠，服務態度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睞。

羅女士很聰明，她開業的時候就很清楚，如果做中低級產品，可能會竟爭不過元老，于是她定位高端母嬰產品，售賣進口代購品牌。

 

但是她沒想到，天有不測風云。在羅女士的店經營3個月后，小區來了一家連鎖品牌母嬰店，該品牌是一個口碑很好的高端品牌。

 

而且因為是連鎖品牌，該店經常跟著總店做一些大型促銷，一到過節就搞什么“滿1000減300”、“滿1500減500”等等，很多寶媽就會在這時候囤貨。

 

跟這兩家店競爭打價格戰使不得，因為房租貴啊，進口品牌成本也高啊。

 

那么怎么辦呢？

 

羅女士找人給自己做了一個店鋪的小程序，并設計了超級會員的功能。

 

接下來要做的就是如何把會員推廣出去，然后把潛在顧客鎖定在小程序上。我們來看一下羅女士怎么做的：

 

一、從老顧客入手，設置會員分銷制度

 

羅女士整理了母嬰店的老顧客名單，并給他們每個人發了短信：

 

為回饋您對**母嬰店的支持，現免費送出20份**品牌價值88元的紙尿褲一包，僅限20份領完為止，先到先得。

 

到店領取紙尿褲的一共有13人。

 

羅女士告訴他們，這只是給老顧客的第一層回饋，其實還有第二層回饋，這第二層回饋是個幫您賺錢的好機會。

 

來的顧客一聽，能賺錢，都非常興奮，豎起耳朵聽。

羅女士繼續說：我設置了一個會員卡，只要是通過你的會員號推薦的會員，她日后的消費你都可以賺到15%的返傭。

 

如果你愿意賺這個錢，我馬上給你免費開通會員碼。

 

因為這群人都是寶媽，平時就是在家照顧孩子，并沒有出去工作，現在有這樣一個既可以賺錢，又能打發時間的事情，那肯定是愿意參與的。

 

至于她們怎么把會員推出去，羅女士給他們提供了電子海報，可以直接分享朋友圈。

 

大家要知道，寶媽一般會加一些寶媽群、寶寶知識論壇，所以渠道是非常多的，而且信任度也比較高，畢竟有共同語言嘛。

 

二、會員主張

接下來我們來看一下羅女士是如何設置的會員卡成交主張，使得2天開通300個會員。

 

要知道，即使信任度高，但是會員主張不誘人，也不會有這么高的成交率，畢竟掏錢的事情，要仔細考慮考慮。

 

成交主張設計：

 

1、99元開通超級會員（門檻較低）

2、開通超級會員后，可享受所有商品8.8折購買

3、會員轉發朋友圈得到18個贊，可免費領取一套價值259元的會員套餐（繼續裂變）

4、通過你的會員來店消費的朋友，綁定關系以后，后續她每次來店的消費，你都可以獲得15%的返傭（繼續裂變）

 

本來商品打8.8折，然后消費多少都可以拿到15%返傭，大家看完這個活動，肯定想問，這樣做活動不會虧嗎？

 

其實并不會虧，算一下大家就會知道為啥不虧了。

1、99元開通超級會員，會員專享套餐的成本是100元，剛好可以抵消掉。

 

2、即使8.8折再分傭15%，還是有利潤的。

 

活動當天，羅姐一天銷售額就達到了4萬元，比平時多了一倍，開通會員120個。

 

更讓她樂開花的是，第二天，活動就爆了，一下子開通了300多個超級會員，可把羅姐高興壞了。

 

那么大家肯定想問，99元開通超級會員，顧客真的會愿意購買嗎？

 

首先，我可以明確的告訴你，是愿意的。99元就可以兌換一份價值259元的套餐，只要是經常購買紙尿褲的寶媽，就知道套餐的市場價，所以知道套餐超值。

 

重點是，你會發現基本上一個圈子的寶媽用的嬰幼兒產品都是一樣的，所以你只需要獲得一個寶媽的信任，就可以拉攏一群客戶體系。

 

其實，這個活動設置的比較簡單，目的就是維護老客戶，讓老客戶得到實惠，從而成為會員，長期鎖定，再通過轉介紹的好處，讓老客帶更多新的客戶