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新聞內(nèi)容

    想開母嬰店的你,這四個方面考慮清楚了嗎?
    發(fā)布日期:2019/5/23 發(fā)布者:zgytzs 共閱48240次

    二孩放開,母嬰用品市場再度被刺激,你是不是也想抓住這個春天?開個母嬰店貌似是不錯的選擇,那開在哪里?賣什么?怎么賣?

    店開在二級商圈比較合適


    母嬰用品的店址選擇非常重要。嬰兒用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)、醫(yī)療保健單位的店址最為理想;交通也要便利,比如靠近大的公交上落點。


    建議新店開在二級商圈比較合適,一方面保證一定的人流量,另一方面避免高額租金的風(fēng)險。如果是小區(qū)經(jīng)營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析,比如周邊小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多,包括近幾年結(jié)婚的年輕人,三口之家,大概還會有多少的三口之家誕生,消費群是否穩(wěn)等等,只有這樣準確的前期調(diào)查才能保障收益,降低經(jīng)營風(fēng)險。


    品種要齊全,但勿濫


    有些店包含孕婦和寶寶吃、穿、用的奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲等等商品一應(yīng)俱全,計有上百種。仔細觀察會發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品的種類雖然很全面,但每類商品都只以少數(shù)幾個品牌為主。


    經(jīng)營品種在求全的基礎(chǔ)上,必須有所側(cè)重,尤其是面積50平方米左右的店面。只有具有自己的特色主營產(chǎn)品,才會起到品牌效應(yīng),東西太多了反而顯得粗制濫造,也不利于經(jīng)營管理。


    母嬰用品店首先要以齊全的商品來吸引顧客,免去媽媽們分別采購的麻煩,然后依照客源、年齡段等消費特點,對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配,最終依據(jù)進貨成本等因素,每類商品選擇1-2個品牌作為主打產(chǎn)品。


    人性化經(jīng)營帶來穩(wěn)定客源


    母嬰用品的平均利潤一般在10-15%之間,奶粉、輔食、紙尿片等產(chǎn)品利潤最低至3-5%左右,只有薄利多銷,獲利的持久性才能有保障;加上母嬰用品批發(fā)的消費具有很強的連貫性,培養(yǎng)固定的消費群就顯得極其重要。


    目前經(jīng)營比較成功的母嬰用品店,都建立了自己的消費者檔案,根據(jù)檔案記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進工作,極大地促進了顧客重復(fù)消費,穩(wěn)定了消費人群?梢圆捎脮䥺T制來穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客源。


    消費到一定規(guī)模的顧客可以獲得會員卡,隨著消費額增加會員卡可以升級;會員能享受到更低折扣的購物優(yōu)惠,以及免費送貨上門、贈送禮品、電話訂貨等附加服務(wù)。


    以專業(yè)服務(wù)迎來忠誠客戶


    自身備必的經(jīng)營心得及懂得相關(guān)專業(yè)知識!現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏,她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議,比如孕產(chǎn)期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。


    如果在店里購買母嬰用品的同時能很方便得到這些母嬰常識,就會獲得消費者的信任,她們的消費行為就會逐漸忠誠化,店里的生意也就能興旺持久。


    可以在供應(yīng)商支持下邀請一些專業(yè)醫(yī)務(wù)人員為顧客提供免費的孕婦保養(yǎng)、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座,吸引了周圍小區(qū)里的很多媽媽來參加;在平時的銷售過程中,經(jīng)過定期專業(yè)培訓(xùn)的員工也都能耐心、詳細地向顧客介紹一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品、營養(yǎng)、育兒知識。通過這種專業(yè)化服務(wù),顧客對店鋪、產(chǎn)品都非常信任,回頭客也越來越多。

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