新手母嬰店,如何最快掌握進(jìn)貨渠道? |
發(fā)布日期:2019/2/28 發(fā)布者:zgytzs 共閱48403次 |
新手開母嬰店總會有一些不懂得地方,尤其是進(jìn)貨渠道,母嬰店進(jìn)貨渠道的好壞關(guān)系到利潤的收入,所以投資者開店之前就要了解清楚母嬰店最基本的進(jìn)貨渠道,以及主要的一些進(jìn)貨渠道,這樣才能將成本額度降到最低,賺取更多的利潤。
母嬰店進(jìn)貨渠道最傳統(tǒng)以及主要的進(jìn)貨渠道有三種:
首先,需要了解母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些。根據(jù)經(jīng)營形式,母嬰店可分為加盟店和自主經(jīng)營店,加盟店有統(tǒng)一的供貨體系,價(jià)格和品牌統(tǒng)一管理,不用自己找進(jìn)貨渠道,較為省事輕松,但是商品的利潤相對有限。自主經(jīng)營店要自己進(jìn)貨,搭配商品結(jié)構(gòu),需要找進(jìn)貨渠道,事事都要親力親為,但利率要比加盟店要高一些,所以很多人更愿意自己開店。因此,關(guān)注母嬰店進(jìn)貨渠道的人,主要是自主經(jīng)營的零售商。
區(qū)域代理商進(jìn)貨:為了快速進(jìn)入全國市場,大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場,如發(fā)展省級代理、市級代理,該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進(jìn)貨,代理商通過賺取差價(jià)獲得利潤。在一些重要市場,品牌會設(shè)立辦事處,或者分公司直接負(fù)責(zé),市場成熟的大品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。
批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站:最常用的莫過于阿里巴巴了,這主要是針對一些批發(fā)類產(chǎn)品,如果玩具、用品、童車、童床等,但是這些主要是低端消費(fèi)產(chǎn)品,很少有知名的品牌,適合一些消費(fèi)能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求較高,這類產(chǎn)品如果是通過批發(fā)渠道進(jìn)貨,那么即使在低端消費(fèi)市場,消費(fèi)者也不會購買,切不可一位追求低價(jià)。
展會現(xiàn)場訂貨:很多的零售商會選擇到行業(yè)展會現(xiàn)場訂貨,展會現(xiàn)場大量的產(chǎn)品為他們提供了充分的選擇,而且可以直接面對廠商,更有利于以較低的價(jià)格拿到貨品。但是,很多零售商表示,行業(yè)大型展會數(shù)量有限,而且大多數(shù)都在外地,差旅費(fèi)用非常高,而且展會時(shí)間非常有限,兩三天時(shí)間非常匆忙,很難認(rèn)認(rèn)真真了解每個(gè)產(chǎn)品,所以參觀完展會腰酸背疼。如果沒人幫忙看店,還的關(guān)上幾天門,損失也不小。
品牌廠商進(jìn)貨:有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,通過直接品牌廠商進(jìn)貨的價(jià)格最低。沒有了中間商層層提取利潤,零售商直接以出廠價(jià)直接拿到產(chǎn)品,可以降低10個(gè)點(diǎn)左右的價(jià)格。銷售這樣的產(chǎn)品,不僅可以獲得更高的利潤,消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠,容易成為忠實(shí)顧客,提高了門店在當(dāng)?shù)馗偁幜Α5牵苯勇?lián)系品牌上不是一件容易的事情,不僅信息匱乏,而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 |
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