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母嬰市場是塊大蛋糕

　　母嬰產業是為全方位滿足孕嬰童用戶需求而形成的消費產業體系，母嬰行業近幾年的爆發增長，也促使了眾多面向母嬰市場的企業出現。電子商務研究中心主任曹磊認為，“在消費結構升級和中產家庭崛起等背景下，母嬰行業獲得了獨一無二的發展機會。年輕一代的育兒觀念愈加注重科學和教育功能，對于品牌、渠道、內容、平臺等的認知更加理性和高要求。并且，以新零售、OMO等為代表的新興零售模式，也在促進母嬰市場的轉型升級，母嬰人群的孕育觀念和消費理念隨之升級，帶動了更高層次的情感及精神需求”。

　　據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年我國母嬰電商市場規模達到3736.3億元。預計2018年底電商市場規模將達到7472.6億元。中國母嬰市場無疑是塊大蛋糕，公開資料顯示，近20年母嬰市場的平均增速為10%，最近幾年增速更是超過了15%，預計2018年中國母嬰家庭市場規模將達到2.86萬億元，2020年有望達到3.6萬億元。而未來5年，中國母嬰商品銷售市場年均增長率約12%。“我國80后、90后的人群正逐漸成為母嬰產品的消費主力，隨著生活水平的提高，這一代人更為看重母嬰消費的安全性和質量。另一方面，隨著移動互聯網的發展，移動端平臺以其靈活性、便利性，深受高節奏生活下年輕父母的喜好，能夠最大程度滿足他們碎片化時間下的購物需求。”曹磊認為。

　　“三大三小”的母嬰電商格局

　　寶寶樹上市是否會給母嬰電商行業帶來連鎖反應？曹磊認為，一定程度上會刺激同類型企業加快融資進程，據了解，其他母嬰電商平臺也有上市的計劃。但是，上市也是個系統工程，不可能一蹴而就。寶寶樹IPO對后續的蜜芽和貝貝網肯定是有一定的壓力。作為寶寶樹的競爭對手，今年10月底，親寶寶完成數億元C輪融資，由好未來領投，順為資本、復星集團跟頭。親寶寶稱，截至目前，公司軟件注冊用戶已達7000萬，用戶上傳照片達30億張，視頻達16億分鐘。對于未來的母嬰電商格局，曹磊認為將形成“一超多強”的格局，“一超”指的是阿里系，產品廣泛，數據豐富；“多強”指的是京東、蘇寧、網易考拉等綜合性品類的巨頭在母嬰賽道的布局，貝貝網、蜜芽等為代表的垂直類母嬰類平臺。

　　對于垂直電商的出路，曹磊分析，首先要專注垂直領域，做得更專、更細、更深；另一方面注意橫向的版圖擴張，以母嬰互聯網平臺寶寶樹為例，它還可以橫向的擴張，比如涉及到一些互聯網消費金融和供應鏈金融業務，線下新零售業務，拓展很多的一些家庭親子方面的業務和服務理念，中國市場人口基數這么大，加上“二胎”家庭越來越多，無論是寶寶樹，還是蜜芽、貝貝網，可拓展和想象空間還是很大的。

　　曹磊認為，當下母嬰電商市場的格局基本上還是三大三小，“六分天下”的局面。三大巨頭分別是京東、天貓、網易考拉。另一塊就是三個垂直平臺，分別是寶寶樹(美囤媽媽)、蜜芽、貝貝，這三家行業里的頭部平臺。未來市場究竟“鹿死誰手”，現在一切還是未知數，一切皆有可能……