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　　今晚的跨年演講，我們只關注個人的行動策略，關注大環境里小個體的命運。就像詩人說的：“今夜我不關心人類，我只關心你。”

　　過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什么？隨大流。我們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。

　　感謝2018年，讓我們有機會反思。

　　你還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，然后鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券，叩開某一個大門，然后從此躺著分享里面的紅利嗎？2018年我們知道，那個時代再也不在了，我們必須學會用新的方法：小趨勢。

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　　什么是小趨勢呢？

　　有一次，跟投資人李豐吃飯，他考了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？

　　我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果啦？是不是因為中國的城市化、消費升級啦？

　　李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。

　　為什么餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家。現在有了移動支付，餐館的每一筆收入都變得可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局游戲。

　　這個游戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老板鄭志昊跟我說：移動支付是很多行業信用的數據化基石。

　　還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，在我這家餐館，什么樣的人喜歡在什么時間點吃什么樣的菜，我應該在一周的什么時間備什么樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。

　　正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。

　　你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，在餐飲行里，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業里，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但是它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。

　　這段道理對于一個不干餐飲的人來說，可能聽著有點意思。但是，我們應該往下深想一層。

　　我們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推動變化的是來自隔壁的力量：

 

　　餐飲公司能上市，是因為可以通過開分店、做外賣迅速擴大規模，增強盈利能力；

　　為啥能擴大規模呢？因為資本愿意加入這局游戲了；

　　那為什么資本突然間愿意上牌桌了呢？因為餐飲業現在賬目清楚、擺脫現金交易了；

　　那為什么賬目能清楚了呢？因為移動支付。

 

　　這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然可以。但問題是：從后往前看一切順理成章，如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來發生什么事么？

　　人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測。

　　過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。

　　而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什么樣不知道。但是只要有一個小小的顫動，哪怕是一只路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那么抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，再推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，都很難預測它會推倒什么？放大什么？又會消滅什么？最終的景象又是什么？

　　好了，我們終于明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了？

　　第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域里，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。所以，你說我們怎么預測它。

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　　這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。

　　跨年演講的總撰稿李翔告訴了我一件很有意思的事：《商業周刊》曾經把貓砂評選為世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嗎？它怎么就能被稱為最重要的發明之一？

　　我們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程。

　　1947年，貓砂被發明。然后，大家發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什么結果？貓就可以一直養在室內，貓可以不出門了。

　　緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關系出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了，而貓呢，被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養在室內的。所以你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種在城市化的大趨勢下，優勢突然被放大。

　　很快，貓的另外一個優勢又被發現了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓可以自己在室內待上10天。如果你是一個上班族，一個生活沒那么規律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓里，如果你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。

　　剛開始，這個差別還沒有那么大，但是放在養寵物大潮下呢？這個差別會進一步放大。很多人不結婚，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養一個不怎么費心的寵物，貓和狗之間你怎么選？貓的優勢被進一步擴大。

　　我們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步于此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業做出了巨大的貢獻：可愛的貓咪相關的視頻、圖片，為互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓完全無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫“云吸貓”。以至于中國最大的電商平臺，叫天貓。看，大公司都在蹭貓的流量。

　　而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是不是一個偉大的發明？

　　但是如果要求你1947年貓砂發明的時候，就預測到云吸貓產業的爆發，甚至預測到現在有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是為難你吧？你看，小趨勢是不是很難預測？

　　人類文明發展到我們今天看到的樣子，在絕大多數情況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引發了另一個變化，一層一層地傳遞過來的。

　　現在，我們就知道什么是“小趨勢”了。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。

　　所以，現在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。

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　　前兩年，想必你聽到過一個說法：現場創業機會窗口關閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個月。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了。你會覺得，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。

　　是這樣嗎？這個世界對我們真的那么殘忍么？機會真的那么難把握嗎？

　　其實，你說得對，機會還真的就很難把握。

　　在大趨勢面前，搭配人工智能這樣的武器，市面上你所有叫得出名字的超級平臺公司，都是碾壓般的存在。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢，我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都沒有可能掌控。這不是我們能玩的游戲。

　　但是我們能玩的是什么呢，還記得我們的主題嗎？小趨勢。

　　如果你覺得，現在這局游戲不是你的游戲，沒關系，別打盹，因為這局游戲是那些大佬的游戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的游戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬于你的窗口，正在打開。

　　在小趨勢的邏輯里，我有一個壞消息，一個好消息要告訴你。

　　壞消息是，每一班車停靠的時間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會兒一趟，越來越密。

　　都說干事得趁早，假設你想在網上賣東西，如果回到2012年，你是個悲觀主義者，你就會覺得沒機會了。因為電商這件事2012年以前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是不是就應該不干了？

 

　　你在2012年之前，沒成為一個淘品牌，是不是就錯過了？沒有啊。

　　這一年的9月，微信公眾號上線了，微信電商的春天就來了。

　　這波又沒趕上。沒事啊，2013年，淘寶開始扶持網紅電商了呀。

　　這波您還沒趕上。2014年，O2O開始了。

　　你還沒趕上。2015年，社交電商開始了。

　　你仍然沒有趕上。2016年，拼團開始了。

　　你還是沒有趕上。2017年，直播電商開始了。

　　到了2018年您還沒醒，我只能說有人已經醒了，短視頻帶貨，快手散打哥一天帶貨1.6億。

 

　　你說，這個機會窗口什么時候關閉過？只不過它不在大趨勢里，打開它的只是一個個小趨勢。

　　這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？

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　　我們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什么不同？

　　想靠大趨勢的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”這背后的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。

　　只要是個做事的人，你不覺得這就是做夢嗎？

　　而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。

　　有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強大。”今天，我把這句話改一改，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態度：凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。