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采購，在大都數時間里都是出于優勢狀態，尤其在競爭激烈的買方市場里，采購可以選擇的余地太多，那么這種優勢會顯露無疑。但是，既然有買方市場，那么一定會有賣方市場，在賣方市場里，很多采購思路需要轉變，改變高高在上的姿態。

在賣方市場里，往往存在如下幾種格局：

1）供應商壟斷性企業：遇到這樣的供應商，任何采購都會自動降低姿態，甚至有時候為了讓壟斷供應商保證供應，也會主動上門討好。

面對壟斷供應商，一味討好只會降低自己的格調，而且別人更加瞧不上你！怎么辦？走上層路線是最好的路徑。即，采購要讓公司的高層領導意識到這個產品的重要性，請公司高層跟壟斷供應商的高層達成默契，上層關系搞好了，下層照章辦事就好了。大神好伺候，但小鬼難纏。只要上層關系好了，下層的小鬼也不敢貿然造次！

2）行業里的專利保護性企業：這樣的企業在行業里具備專利優勢，說白了，除了他沒有更好的第二選擇。這樣企業的銷售人員一般都牛哄哄，要么你愛要不要，價格隨意定。要么見款發貨，概不賒賬。對于采購員，一旦遇到財務不能及時支付定金，很可能影響生產需求。

面對這樣的企業，降低自己的身份去巴結是最愚蠢的方式！至少要保持平起平坐！雙方簽訂供需協議，畢竟他們也是企業，企業都是以賺錢為目的。完全按照協議規定執行，不管是定金還是預付款，采購員都要時刻關注生產計劃和庫存情況，從而提前或及時安排采購計劃。

有的采購方主動給銷售方經理送禮物，從而確保供應。但這種情況很容易助長對方的惰性，不建議使用。不過，彼此拜訪的機會，大家聚聚聯絡感情是正常的，采購方可以主動買單，同時送一些公司的產品作為禮物，這樣公司層面的交往比私下里的打點更有效。

3）個性強勢的銷售經理或者企業老板：我們會遇到這樣的供應商： 產品質量很好，價格合適，服務也到位。但是，這個供應商的業務經理非常強勢，言語犀利，風格硬朗，而且幾乎不請你吃飯或送禮物。

遇到這樣的供應商，采購們要回歸“采購”的本質，即做生意。人家給你最好的產品，價格和服務，人家做到了他應該做的，這樣的好供應商要好好維護好，而不能因為沒有收到禮物或請吃飯而對人家心存芥蒂。如果你有想法，說明你在采購上的格局還需要提升。

對母嬰店主來說，采購是店鋪的基礎，多跟同行一起溝通，了解行業內的品牌，幫助自己的采購人員更好規劃采購決策，熟悉業務才能成為真正的老板，不能人云亦云地，看別家母嬰店采購什么產品，就盲目跟進，要根據自己店鋪地地理位置和客流情況，隨時調整。其中特別需要注意三點：

第一，品類結構調整。絕大多數母嬰店，都是從售賣奶粉和食品掘到第一桶金，但不能過于保守，守住現狀不動。越早動手調整品類結構，包括奶粉、營養食品、玩具、服裝、安全用品等等，越能爭取主動。

第二，品類數量優化。現在有些母嬰店，面積或規模不大，但是品牌數量卻非常多。母嬰店的采購人員可以多學習一些成功企業的經驗，比如好士多的品類較少，卻都是精品，經過品類優化，卻可以打敗連鎖店中的“航母”沃爾瑪，所以母嬰店一定要注意進行品類優化。

第三，聯合采購，就是聯合中小型母嬰店，去廠家談價，努力降低采購成本。未來我們的競爭就兩個，一個是成本競爭優勢，第二就是創新競爭優勢。這兩個問題是未來零售店的生存基礎。

新母嬰店提示：尤其需要提醒母嬰店主們的是，在采購決策過程當中，除了數據的絕對值、銷售比例，要尤其考慮產品的成長性，作為老板，利潤的絕對值、銷售的絕對值，要比簡單的百分比更重要。那些百分比率低，但是成長性強悍的產品，往往帶來很大的銷售量，從而為您獲得更多的銷售利潤。