母嬰店4大銷售技能讓業績翻倍 |
發布日期:2019/1/27 發布者:zgytzs 共閱49351次 |
如果你的店員掌握這4大銷售技能,毫無疑問,倍增你的銷售業績。 1、銷售思維模式 我們在銷售產品的時候,要銷售思維,要銷售思想、理念!什么叫銷售思維,我們要給客戶一個購買的思維、要去影響客戶的思想。比如說:有的人說健康應該是這樣的,健康應該要這樣,應該把身體里的毒排干凈了就好了,把腸子里的毒排干凈了就好。還有的說只要把你的體質變成了堿性,一個之所以身 體不好,就是因為身體酸性太多了,那怎么變成堿性呢?買我的產品就好了。 比如說上海有個醫生,他發現了一個理念,所有的疾病都是因為脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了。還有廣州一個賣床的說,他說一切的疾病都是溫度的原因,只要你用我的床2小時,所有的疾病都好了,所以呢,不要賣產品,要銷售理念,要銷售思維,客戶一旦接受了我們的思維模式,他就永遠會跟著我們走。 為什么要給客戶一個思維?因為每一個購買行為的背后,都有一個巨大的夢想,而客戶的夢想是沒有實現的,這時候你告訴他如何實現夢想的時候。他們都會跟著你走。 2、銷售標準 永遠不要賣產品,要賣標準,為什么要賣標準?因為客戶最害怕你一沖上來就賣產品,所以你要告訴客戶如何挑選一個購買的商家。如何制定標準? 1)標準要公平、公正、客觀、真實 2)標準要有一半是你獨有的,一小半是大家共有的。 3、銷售接觸點 客戶購買是需要多次接觸的,電話、短信、廣告、微信、拜訪、快遞等都是接觸方式。一個客戶之所以成交,是因為你5種以上的接觸方式,連續21次的接觸了他。 為什么要接觸21次?是因為,在這個世界上,我們每個都深深的沉浸在自己的世界。在這個世界上,沒有哪個人有能力向你拒絕21次的。 4、銷售理由 在這個世界上,無論你想什么,或者不想要什么,你都找到理由,成功的人之所以成功,沒有別的原因,是因為找到了成功的理由,失敗的人之所以失敗,沒有別的理由,是因為找到了失敗的理由。 你今天找什么理由,未來就過什么生活。一切都是理由在起作用。這個理由沒有對錯,因為這個世界沒有客觀,只有主觀。很多人失敗,沒有其他原因,都是因為找到了失敗的理由。你一定要協助你的客戶找到購買的理由。 你永遠要100%的站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話,忘掉自己的產品、忘掉成交。 |
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