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如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時(shí)，更多的會(huì)從個(gè)人經(jīng)歷和情懷出發(fā)，那么，當(dāng)資本關(guān)注一個(gè)賽道時(shí)，則會(huì)更關(guān)注市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶群體。早教幼教是教育領(lǐng)域最重要的賽道之一，無(wú)論是線上平臺(tái)，還是線下機(jī)構(gòu)，近年來(lái)都不斷涌現(xiàn)處各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不斷吸引著資本市場(chǎng)的目光。

　　聚焦家長(zhǎng)群體

　　0到14歲孩子的家長(zhǎng)是一個(gè)有著強(qiáng)支付能力的消費(fèi)群體，對(duì)孩子的教育投入更是這個(gè)群體的主要開(kāi)支之一。因此，隨著商品和消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，針對(duì)0到14歲孩子的教育市場(chǎng)會(huì)有較多機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，資本更傾向于早教幼教領(lǐng)域的原因有四點(diǎn)：

　　第一，群體基數(shù)大。隨著二孩政策放開(kāi)后，我國(guó)每年有近1400萬(wàn)新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴(kuò)大。

　　第二，家長(zhǎng)支付意愿強(qiáng)。現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的教育問(wèn)題，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長(zhǎng)有著極強(qiáng)的支付意愿。

　　第三，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)需求的升級(jí)。新生代的嬰幼兒家長(zhǎng)以80、90后為主，他們普遍接受過(guò)良好的教育，家庭經(jīng)濟(jì)水平有較大提升，有著國(guó)際化的視野，消費(fèi)理念以及對(duì)孩子的教育理念都有很大轉(zhuǎn)變。這個(gè)群體對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的需求升級(jí)是必然的，這就為國(guó)內(nèi)早教幼教產(chǎn)品提供了很多機(jī)會(huì)。

　　第四，國(guó)內(nèi)K12市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目較難突破，因此相對(duì)于K12階段，會(huì)更傾向于早教幼教領(lǐng)域。

　　在早教幼教這一賽道中，資本更傾向于哪些細(xì)分領(lǐng)域？

　　總的來(lái)說(shuō)，更傾向于扎實(shí)穩(wěn)健、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)，主要有四類：

　　第一類：托管班、托管機(jī)構(gòu)。嬰幼兒家長(zhǎng)的年齡大部分在25歲到35歲之間，正處于事業(yè)上升期，工作繁忙，沒(méi)有足夠的時(shí)間帶孩子，因此，托管機(jī)構(gòu)是一個(gè)剛性需求。

　　第二類：本土的線下早教機(jī)構(gòu)。目前國(guó)內(nèi)影響力較大的早教品牌都是直接引入國(guó)外的成熟的早教體系，如美吉姆、金寶貝等，但受制于國(guó)外品牌本身更新速度與漢化所需時(shí)間成本等因素，這類品牌普遍有產(chǎn)品迭代速度過(guò)慢的問(wèn)題，無(wú)法真正滿足國(guó)內(nèi)嬰幼兒家長(zhǎng)的需求。因此，市場(chǎng)對(duì)本土的、有較強(qiáng)研發(fā)迭代能力的早教品牌有強(qiáng)烈渴求。

　　第三類：私立幼兒園。一方面，中國(guó)人口基數(shù)太大，公立幼兒園教育資源稀缺，同時(shí)，受政策影響，以前的民辦幼兒園發(fā)展速度偏慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。另一方面，越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到，早期教育對(duì)于孩子性格的養(yǎng)成、習(xí)慣和思考方式的培養(yǎng)，以及世界觀、人生觀的樹立有著極其重要的影響，所以真正優(yōu)秀的幼兒園有著極大的市場(chǎng)缺口。隨著政策對(duì)資本市場(chǎng)放開(kāi)，將促使優(yōu)質(zhì)的民辦幼兒園品牌迅速擴(kuò)張，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　第四類：特長(zhǎng)教育。特長(zhǎng)培養(yǎng)不僅能使孩子有一個(gè)積極的愛(ài)好和擅長(zhǎng)的技能，還能增強(qiáng)孩子擇校時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是國(guó)外學(xué)校招生時(shí)會(huì)更看重孩子的特長(zhǎng)能力。例如，常青藤高校選擇學(xué)生時(shí)，會(huì)有大比重的分?jǐn)?shù)來(lái)自于對(duì)其體育能力的評(píng)價(jià)。 因此，越來(lái)越多的家長(zhǎng)會(huì)更有意愿、更有目的性地讓孩子接受特長(zhǎng)教育。另外，國(guó)際學(xué)校也特別需要這類教育產(chǎn)品與其原有的教育體系進(jìn)行結(jié)合。無(wú)論在C端還是B端，特長(zhǎng)教育都有著較大市場(chǎng)空間。

　　萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，仍處于早期階段

　　早教幼教有多大的市場(chǎng)規(guī)模？目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？

　　我國(guó)每年有1400萬(wàn)新生兒，目前早教幼教機(jī)構(gòu)的單節(jié)課時(shí)費(fèi)平均在100-200元之間，一二線城市里平均一個(gè)家庭每年對(duì)孩子的教育投入超過(guò)萬(wàn)元。雖然沒(méi)有專門估算過(guò)這一市場(chǎng)的規(guī)模，但我認(rèn)為，早教幼教應(yīng)該是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，有足夠的想象空間。

　　總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的早教幼教領(lǐng)域還是一個(gè)偏早期的市場(chǎng)。從地域分布來(lái)看，一線城市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，但是市場(chǎng)空間仍在。三四線城市的市場(chǎng)需求已經(jīng)成熟，而優(yōu)質(zhì)的品牌更為稀缺，可能會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　近年來(lái)早教幼教市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？最大的亮點(diǎn)是什么？

　　首先，不論是國(guó)家政策，還是幼兒園經(jīng)營(yíng)者本身，都開(kāi)始以一個(gè)更開(kāi)放的狀態(tài)來(lái)迎接資本的進(jìn)入。

　　其次，雖然仍然有應(yīng)試需求，但近年來(lái)這類需求正在弱化，家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的教育理念都有很大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，從結(jié)果導(dǎo)向變得更加關(guān)注教育本身。

　　第三，越來(lái)越多的資本開(kāi)始關(guān)注早教幼教市場(chǎng)，未來(lái)幾年，將會(huì)有更多的資本陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，這些也將推動(dòng)市場(chǎng)更快的發(fā)展。

　　通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)建品牌壁壘

　　一個(gè)線下早教類項(xiàng)目要取得成功，在運(yùn)營(yíng)中有哪些關(guān)鍵點(diǎn)必須注意？

　　線下教育連鎖本身是一種現(xiàn)金流很好的商業(yè)模式，在此基礎(chǔ)上，如果能夠更加積極地借助資本的力量，相信會(huì)對(duì)重資產(chǎn)模式的快速擴(kuò)張?zhí)峁┖艽髱椭?

　　另外，在擴(kuò)張的過(guò)程中，產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是所有線下連鎖品牌必將面臨的挑戰(zhàn)，教育機(jī)構(gòu)也不例外。

　　最后，課程的開(kāi)發(fā)和迭代能力是一個(gè)早教幼教機(jī)構(gòu)能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的核心要素，因此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是這類機(jī)構(gòu)無(wú)法回避且必須重視的問(wèn)題。

　　對(duì)于一個(gè)早教幼教賽道的項(xiàng)目，投資人會(huì)從哪些方面進(jìn)行判斷？

　　第一，市場(chǎng)需求是判斷賽道的出發(fā)點(diǎn)，客戶的需求決定行業(yè)的趨勢(shì)。

　　第二，產(chǎn)品是否足夠有特色，在同類競(jìng)品間表現(xiàn)是否足夠強(qiáng)勢(shì)，將決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在前期能否生存下來(lái)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　第三，目標(biāo)群體的消費(fèi)意愿、支付能力，以及獲客成本，將決定一個(gè)項(xiàng)目的盈利能力。

　　第四，產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng)，勢(shì)必?zé)o法避免抄襲者，而早教幼教又沒(méi)有一個(gè)結(jié)果性的指標(biāo)能客觀地衡量教學(xué)效果。因此，團(tuán)隊(duì)是否對(duì)品牌和服務(wù)能力足夠重視，能否依靠品牌建立起足夠高的護(hù)城河，將決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間。

　　總而言之，教育是一個(gè)責(zé)任重大、意義重大的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，要想做長(zhǎng)久的生意，就不能過(guò)于急躁。希望早教幼教創(chuàng)業(yè)者能夠耐得住性子，更精心地打磨自己的產(chǎn)品。相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定能受到資本的青睞，最終贏得市場(chǎng)。