日韩美在线-日韩美一区二区三区-日韩美女在线视频-日韩美女视频在线观看-亚洲无线一二三四区手机-亚洲无专砖码直接进入

母嬰店經(jīng)歷了大幅度調(diào)整后，剩著為王的年代已經(jīng)來(lái)臨，當(dāng)下不是賺多少錢(qián)的問(wèn)題，是我們還能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題，要想能夠走得遠(yuǎn)，有些包袱必須要卸下來(lái)才能更好的長(zhǎng)途跋涉，下面就嬰童店當(dāng)下應(yīng)該做的加減乘除工作做個(gè)概述，希望能幫到更多的母嬰店老板理清思路，輕松上陣！

一、把價(jià)值做加法

母嬰行業(yè)經(jīng)過(guò)十來(lái)年的高速發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，很多地方一條街上已經(jīng)出現(xiàn)三步一崗五步一店的膠著競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，一款一線的奶粉，你賣180，我就175，他就170，一山更比一山低。沒(méi)有最低只有更低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓母嬰店腦袋都疼。結(jié)果就是大家都沒(méi)有賺到錢(qián)，消費(fèi)者還越來(lái)越挑剔，沒(méi)有活動(dòng)，沒(méi)有些虧本跳樓的魄力，顧客都懶得進(jìn)門(mén)。怎么辦？怎么辦？

其實(shí)我們歸根結(jié)底分析價(jià)格戰(zhàn)，越是喜歡玩價(jià)格的，往往越是那些做得不怎么樣的母嬰店，為什么打價(jià)格戰(zhàn)？他不打價(jià)格戰(zhàn)吸引顧客就沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)了，自然就不斷的挑起價(jià)格戰(zhàn)，吸引顧客眼球。

但是通過(guò)我從事母嬰店幾年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，打價(jià)格戰(zhàn)的，沒(méi)有幾個(gè)活到最后的，顧客沖著便宜來(lái)，帶著怨氣走是常有的事情，母嬰店怎么走出價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)呢？其實(shí)關(guān)鍵就是價(jià)值，而不是價(jià)格。

怎么做大價(jià)值呢？之說(shuō)過(guò)產(chǎn)品的細(xì)分規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)產(chǎn)品做價(jià)值，未來(lái)產(chǎn)品做引領(lǐng)價(jià)值，做門(mén)店首先要把自己的產(chǎn)品價(jià)值做大，四個(gè)字貨真價(jià)實(shí)，這個(gè)是王道，第二個(gè)是服務(wù)價(jià)值，服務(wù)價(jià)值不是你開(kāi)多少游泳館、早教中心、月子會(huì)所就是服務(wù)價(jià)值，開(kāi)得多是增加了服務(wù)項(xiàng)目，不一定提升了服務(wù)價(jià)值，價(jià)值是要超越對(duì)手的，有時(shí)還要超越顧客期待。

舉例子，有個(gè)門(mén)店開(kāi)了個(gè)游泳館，特別增加了功能性游泳功能，把祛痱游泳做起來(lái)了，只要游泳2次，寶寶身上的痱子就能得到根本性抑制，得到很多家長(zhǎng)的青睞，游泳師每個(gè)都顯得很專業(yè)，給家長(zhǎng)的建議都受到家長(zhǎng)的歡迎，這個(gè)游泳館一個(gè)月就吸引了300多個(gè)新客，這個(gè)就是服務(wù)價(jià)值的一種創(chuàng)新服務(wù)價(jià)值。

還有一種產(chǎn)品的價(jià)值提升，過(guò)去大家門(mén)店銷售的洗衣液都是第三代化工類洗衣液，天天打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有突出的賣點(diǎn)，和超市的和對(duì)手的都差不多，顧客就沖著我們的價(jià)格來(lái)買(mǎi)，恢復(fù)正價(jià)就舉步維艱，活動(dòng)時(shí)又賺不到錢(qián)，人人都成了搬運(yùn)工，后來(lái)門(mén)店經(jīng)過(guò)分析，引進(jìn)了一款第四代生物類洗衣液，解決了顧客衣服褪色和返黃、洗不干凈的問(wèn)題，對(duì)手還沒(méi)有意識(shí)到，一經(jīng)顧客使用，好評(píng)很多，回頭率很高，顧客就知道原來(lái)你店里還有這么好的產(chǎn)品，理所當(dāng)然的你就可以賣高價(jià)格，顧客選擇的是產(chǎn)品的功能優(yōu)點(diǎn)，就淡化了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比。

這種例子很多，例如你的對(duì)手要購(gòu)物滿88元才送貨，你沒(méi)有限制的，顧客會(huì)怎么選？例如對(duì)手員工都是在店里迎來(lái)送往，你的員工送顧客上車，下雨為顧客打傘，為顧客抱孩子，顧客感覺(jué)喜歡哪個(gè)店？?jī)r(jià)值做加法的時(shí)候，就是要不斷的超越對(duì)手，超越顧客的期待，不斷的創(chuàng)新。一切以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣自然就能任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。

二、把雷同和重復(fù)做減法

很多門(mén)店不是沒(méi)有產(chǎn)品，反而是產(chǎn)品太多。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)連鎖店的老板，經(jīng)常見(jiàn)到我就說(shuō)自己沒(méi)有賺到錢(qián)，賺到的都是庫(kù)存，庫(kù)存中還有很大的比例是滯銷庫(kù)存，年年賺錢(qián)，年年見(jiàn)不到錢(qián)，第三次和我說(shuō)的時(shí)候，我說(shuō)你把你總的庫(kù)存數(shù)據(jù)分析下，按照年份、品類、季節(jié)、動(dòng)銷比，越細(xì)致越好，他利用3天時(shí)間做好了分析后，把自己嚇一跳，不用人教就知道問(wèn)題出在哪里了，奶瓶3個(gè)一線品牌，3個(gè)獨(dú)家品牌，洗護(hù)1個(gè)一線品牌3個(gè)獨(dú)家品牌，服裝3年前的庫(kù)存占30%庫(kù)存。

后來(lái)調(diào)整下整體庫(kù)存從600萬(wàn)下降到400萬(wàn)，銷售一樣。白撿了200萬(wàn)回來(lái)。做產(chǎn)品也是一樣的，不是見(jiàn)到利潤(rùn)高的就要做，必須有個(gè)適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃，適合自己銷售的庫(kù)存規(guī)劃，減少重復(fù)的產(chǎn)品，減少你“看不見(jiàn)”的產(chǎn)品。

例如奶瓶，一個(gè)一線的牌子是你不得不做的，另外獨(dú)家主推的必須是一個(gè)轉(zhuǎn)一線牌子的，一個(gè)是和另外一個(gè)完全不同風(fēng)格的。一個(gè)品牌里面有40個(gè)單品，有特色最多只有5個(gè)，門(mén)店有必要40個(gè)都上嗎？產(chǎn)品精細(xì)化時(shí)代，管理更加需要精細(xì)，精挑細(xì)選上產(chǎn)品才好。

這個(gè)是產(chǎn)品，管理也是一樣，重復(fù)的沒(méi)有價(jià)值的事情少做，有些門(mén)店的老板，開(kāi)會(huì)上癮，但是會(huì)上說(shuō)來(lái)說(shuō)去都是那幾件事情，說(shuō)了沒(méi)解決下次開(kāi)會(huì)繼續(xù)說(shuō)，員工聽(tīng)得煩，反映都懶得說(shuō)，結(jié)果就是會(huì)議天天開(kāi)，按時(shí)開(kāi)，臺(tái)上激情飛揚(yáng)，臺(tái)下木偶冷場(chǎng)，開(kāi)沒(méi)結(jié)果的會(huì)，不如等想好了再開(kāi)。

三、把資源做乘法

現(xiàn)在母嬰店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多，能整合利用好，互動(dòng)高的卻少之又少，部門(mén)壁壘，項(xiàng)目連帶做得多，做不深，前端和后端只是人為的設(shè)想，有時(shí)和現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。

例如一家門(mén)店既有賣場(chǎng)又有游泳館，還有月子會(huì)所，但是三個(gè)項(xiàng)目的互動(dòng)和引流都是各自為政，有時(shí)候偶爾搞個(gè)關(guān)聯(lián)活動(dòng)，效果卻差強(qiáng)人意，不是這個(gè)部門(mén)出問(wèn)題，就是那個(gè)環(huán)節(jié)出紕漏，總是顧頭顧不了尾。

有個(gè)案例分享給大家：一個(gè)母嬰店二樓做了家月子會(huì)所，剛開(kāi)始的時(shí)候，月子會(huì)所和門(mén)店獨(dú)立管理，大家各自考核，一樓的人只能通過(guò)宣傳海報(bào)和門(mén)店的折頁(yè)才能知道你二樓有月子會(huì)所，基本很難實(shí)現(xiàn)相互引流，后來(lái)實(shí)行聯(lián)動(dòng)機(jī)制，一樓的員工介紹上二樓的顧客，一樓員個(gè)工得一半提成，二樓顧客消費(fèi)一樓產(chǎn)品，二樓得一半提成，每天一樓和二樓共同開(kāi)一次學(xué)習(xí)會(huì)，相互學(xué)習(xí)技能，一樓的要知道二樓的基本技能，二樓也要知道一樓產(chǎn)品的賣點(diǎn)和解決的問(wèn)題。然后按照區(qū)分制定聯(lián)動(dòng)的指標(biāo)，3個(gè)月下來(lái)，聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)從原來(lái)的4000元一個(gè)月，提升到了6萬(wàn)一個(gè)月。

四、把內(nèi)耗做除法

首先我們要理清什么是內(nèi)耗，很多老板說(shuō)我在公司就我說(shuō)了算，其他人就是執(zhí)行，不存在內(nèi)耗，你一言堂就沒(méi)有內(nèi)耗嗎？企業(yè)發(fā)展起來(lái)，內(nèi)耗是無(wú)處不在的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有內(nèi)耗的，我們只是要把內(nèi)耗降低，不能完全消除，就像警察沒(méi)有辦法消滅犯罪一樣，只能控制，老板朝三暮四也是內(nèi)耗，和供應(yīng)商合作不暢也是內(nèi)耗，員工間溝通不好也是內(nèi)耗，公司價(jià)值觀不統(tǒng)一也是內(nèi)耗。

舉例子，一個(gè)老板把門(mén)店做到30家了，覺(jué)得自己完全有能力去貼牌做些產(chǎn)品，讓自己的門(mén)店利潤(rùn)更高，還不用擔(dān)心和供應(yīng)商的關(guān)系影響產(chǎn)品發(fā)展，花了大量的盡力和財(cái)力終于做出了款奶瓶，門(mén)店一上貨就要求大家主推，做活動(dòng)，半年過(guò)去了，一算賬發(fā)現(xiàn)不但沒(méi)多賺，而且所有的合作奶瓶品牌都不怎么支持自己的門(mén)店，有些過(guò)去銷售很好的品牌，已經(jīng)開(kāi)始悄悄的找對(duì)手合作了，門(mén)店員工還覺(jué)得自己的產(chǎn)品不夠好，怨聲載道，管理層覺(jué)得做自己的品牌，每次活動(dòng)都面對(duì)很大的壓力，也是牢騷滿腹，老板由于要關(guān)注貼牌的產(chǎn)品，到處跑到處接洽，活動(dòng)，門(mén)店也沒(méi)有好好管理，門(mén)店業(yè)績(jī)也在下滑。

所以，很多時(shí)候我們都在找比現(xiàn)在走起來(lái)更輕松的路，往往連當(dāng)下的路都沒(méi)有走好，不要等摔跤了才小心，而是小心就少摔跤，習(xí)大大說(shuō)打鐵還需自身硬，門(mén)店必須把自己的內(nèi)功練好，把管理細(xì)化，架構(gòu)清晰，我們的未來(lái)才能更加美好！