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    母嬰店在銷售技巧上需要做到哪些?看完就明白了!
    發布日期:2018/9/30 發布者:zgytzs 共閱47588次

    除了奶粉和紙尿褲外,母嬰店里還有一些產品是每個嬰幼兒都是用到的,例如奶瓶、奶嘴、學步帶、智力玩具這些,雖然這些用品的市場不若奶粉和紙尿褲來的打,利潤也比較低,但是,卻是母嬰店不可缺少的品類。那么,這些嬰兒日常用品要怎么推銷給消費者呢?

    做生意就應該主動


    被動的生意,是“消費者要什么我們就賣什么”


    主動的生意則更傾向“我想賣什么,我就推薦什么”


    按“消費者要什么我們就賣什么”來,生意會很難做。因為消費者想要的多是大品牌、低毛利的,這些未必是你想賣的;消費者要什么你是沒辦法預測的,所以你很難備貨,要么積壓要么斷貨;母嬰產品本身就是需要我們的導購去引導消費的。


    而“我想賣什么,我就推薦什么”,則更主動。一方面,我們會站在消費者的立場幫他們去組貨;別一方面也利于我們做生意。你主推什么,門店的資源就是更傾向這個,這會使我們的生意更加“有的放矢”。


    一般來講,主推貨品的比例不應低于40%,也就是說,如果你下個月的目標是要做20萬的生意,那么分解到貨品上,至少要有8萬的貨是你很明確要通過哪些貨來實現的。

    如何主推某一個產品呢?


    一旦你確定了,你想主推什么產品。主推的的方法,就是配置你門店資源的策略。比如:

    1. 品項進的全一點;

    2. 貨備的足一點;

    3. 位置好一點,并多給幾個位置;

    4. 陳列面大一點;

    5. 物料多配一點;

    6. 給導購定這個產品的銷量目標;

    7. 給導購更高的提成比例;

    8. 教導購如何賣這個產品;

    9. 多向會員推薦;

    10. 多搞點促銷活動;

    當然,這個過程,母嬰店要會向廠家爭取支持,比如促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓、贈品/試用品、物料等等。

    母嬰店常見用品的推薦話術


    下面這些話術,各位老板不妨學起來,試試看好不好用。


    紙尿褲:新生寶寶吃得都是母乳或奶粉,尿尿量特別多,一般的尿布根本吸收不了,尿床后,多不舒服啊,所以說給寶寶用紙尿褲不僅省事,重要的是寶寶舒服,我們這里各個年齡段的都有,寶寶多大了(說完后拿起我們產品給客戶看,并講解這個品牌的優勢?


    睡袋:很多母親擔心小兒睡眠時把被子蹬開受涼,常常把孩子包的很緊,還常常將包被捆上2—3道繩帶,這樣不但不利于小兒的發育,包得過緊還會妨礙四肢運動,嬰兒手指被捆綁后不能碰觸周圍的物體,不利于觸覺的發展,捆得緊,不易透氣,出汗容易使皺褶處皮膚糜爛,給嬰兒造成不應有的痛苦。睡袋既可給小兒提供一個舒服、寬松的生活環境,保暖性又好,又不會被蹬開,有了睡袋媽媽就可以很安心的睡覺了。


    尿褲:尿褲和紙尿褲不一樣,尿褲是和尿不濕伴侶或和尿布一起使用的,它可以反復清洗,相對來說比較經濟。


    定型枕:新生寶寶骨骼非常軟,假如睡不好很容易讓頭型偏掉,定型枕的功能就是為了讓寶寶睡時不會轉來轉去,從而讓他(她)長出一個漂亮的頭型!


    蠶沙枕頭:蠶沙據《本草綱目》記載:蠶沙具有和胃化濁、祛風除濕、涼爽止汗、治頭眩,外感頭痛之功效!古話說:頭要涼,腳要暖!新生兒肺火旺,使用蠶沙枕可醒腦,涼爽退火!

    竹炭枕頭:竹炭是一種保健產品,它具有除濕、殺菌、過濾、凈化空氣等功效。


    尿墊:尿墊是新生兒必備的日用品,白天不可能使用紙尿褲,并且寶寶大部分時間都躺在床上,尿尿次數又多,墊上一塊尿墊,寶寶怎么尿都不會濕到床單!


    毛毯:在寶寶睡覺時可以當被子蓋,外出時又可以當披風用,一年四季都用得著,這種拉舍爾材料制作的,又保暖,又漂亮,你看你要哪一條?

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