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在母嬰店的店面管理中,陳列是至關重要的一項內容,涉及到產品的分區布局和貨架/端架/堆頭產品擺放。

奶粉作為最重要的一個單品,其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點陳列品牌等都非常講究技巧,做得好能提升銷售業績。

奶粉陳列的7大原則

1

"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2

"一價一簽"原則

將一種奶粉商品對應一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3

"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4

"黃金區域陳列"原則

黃金陳列區域：手和眼之間的陳列位，根據商品的銷售和利潤，合理科學的安排黃金陳列區陳列的商品和排面。

5

"奶粉關聯商品陳列"原則

將功能相關聯的商品陳列在臨近區域;如輔食、營養品、或紙尿褲等。

6

"遵循價格連帶"原則

同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購;

7

"先進先出"原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區域先行銷售。

奶粉陳列的5種方法

01

垂直陳列法

將商品垂直按縱向擺放在排面上。

此類陳列優點：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰;

B.有利于同類商品進行價格比對;

C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”;

02

奶粉或其他商品主題陳列法

配合節日、有主題的促銷活動所做的陳列。

此類陳列優點：

將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產生聯想，提高銷量。

如：“6.1”兒童節以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

03

奶粉等相關聯陳列法

將相關聯、互補性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關聯性、連帶性。

04

綜合配套陳列法

將商品組合起來，設計成一個整體形式陳列出來。

如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

05

比較陳列法

將奶粉等商品通過不同數量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。

如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。

運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。