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剛開母嬰店什么都不懂？很多店主都為了怎樣吸引顧客留住顧客發(fā)愁，今天小編就送你一套送你一套萬能銷售法則，助力廣大門店老板銷售蹭蹭往上漲！！

1正確的迎客技巧

在淡季時(shí)節(jié)，幾乎沒有幾個(gè)顧客的下午，店主應(yīng)該好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧。

當(dāng)顧客進(jìn)店，開始看產(chǎn)品的時(shí)候，就開始關(guān)注其動(dòng)向，雖然導(dǎo)購人員在當(dāng)時(shí)可能無法確定該顧客有沒有購買自己產(chǎn)品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個(gè)機(jī)會，和顧客拉近關(guān)系，那么待顧客一旦走近自己的展位，導(dǎo)購人員要熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！不要放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會！

2主動(dòng)出擊估測購買范圍

導(dǎo)購人員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)該很隨意主動(dòng)詢問顧客想購買一款什么顏色什么風(fēng)格的產(chǎn)品,挖掘顧客心思。比如：顧客在盲目亂逛時(shí)說最近家里寶寶的學(xué)飲杯壞了。一定要主動(dòng)縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3幫助顧客進(jìn)行選擇（產(chǎn)品）型號

在導(dǎo)購人員確定顧客是準(zhǔn)備購買學(xué)飲杯時(shí)，那么思路就要開始轉(zhuǎn)變，不要讓顧客再去觀看其他的款式浪費(fèi)時(shí)間。導(dǎo)購人員可以很自然的幫助顧客“做主”，把顧客帶到自己主銷、有銷售價(jià)值的款式面前。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

4說出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)

導(dǎo)購人員不僅要點(diǎn)出自己推薦的這款建材產(chǎn)品與眾不同的方面，而且把握著消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款產(chǎn)品的高檔與時(shí)尚，暗示購買這款產(chǎn)品代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。

比如：導(dǎo)購人員為了點(diǎn)出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以不惜犧牲鄰邊那款更暢銷的產(chǎn)品來襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷！但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值！導(dǎo)購人員要很有技巧的引導(dǎo)顧客，給顧客暗示：選擇了這款產(chǎn)品就走在流行消費(fèi)的前沿。

5抓住顧客普遍最關(guān)心的問題

導(dǎo)購人員可以把精力放在大方(或耐折、舒適、款式、工藝 )等產(chǎn)品獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(當(dāng)然最好是顧客最需要、最期望的那個(gè)賣點(diǎn))，這也是導(dǎo)購人員在銷售過程中的殺手锏。

向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而(這方面)卻是唯我獨(dú)尊！做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)顧客需要的和別人差異處，優(yōu)勢處。

6誘導(dǎo)顧客下定購買的決心

導(dǎo)購員要及時(shí)詢問顧客感覺這款產(chǎn)品如何，并向顧客介紹如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說到底要不要，幫他下決心等�。ó�(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈品優(yōu)勢、VIP優(yōu)勢、售后服務(wù)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。）顧客決定購買的決心是需要?jiǎng)e人幫他決定的。

7做到“粘”、別忘記最后一“攔”

如果導(dǎo)購人員已經(jīng)給顧客“洗了腦”，將所有的賣點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且與他達(dá)成共識，最大程度的讓顧客長時(shí)間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！

顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時(shí)，不要忘記運(yùn)用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個(gè)“但是”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。

這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是地板本身。最后不要忘記說一句“沒有合適的，歡迎再回來,我一定給你一定的優(yōu)惠�！钡杏洸灰嬖V他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給他可能再次回到你的展臺前一個(gè)有力的理由。

注意：在銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的顧客往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果導(dǎo)購人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。