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對于很多代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。

首次的鋪貨效果如何？能否達到預期目標？往往是決定著產品在區域市場是否能夠動銷的最重要的因素之一。

鋪貨失敗的四種集中表現：

1、降低難度，代銷引起的滯銷，產品悄然死亡

新產品入市鋪貨，因為售點對產品的未來銷售情況沒有把握，害怕造成積壓，占用資金，所以缺少進貨的欲望，在這種情況下鋪貨的難度無疑是非常大的。

很多業務人員為了完成公司鋪貨的目標客戶數或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時間，往往會直接同意或默認采取代銷的方法進行鋪貨。

但是，對于售點來講。代銷的產品是完全不用自己承擔風險的，能賣就賺一點，賣不掉就退回去。

所以，如果沒有消費者指明要代銷的產品，還不如多賣點自己經銷的東西，這樣自己的資金就回收的更快。

因此，代銷的產品在沒有消費者主動購買的情況下，在售點往往只有死路一條。而當我們發現產品在終端完全滯銷的時候，再采取其他補救措施，很可能會是在1個月以后，時間上已經來不及了。

而且當再進行補救鋪貨，我們會發現要將代銷轉為經銷難度要成倍增加。應此，在首輪鋪貨中，我們因該堅持現款現貨，而不能輕易動搖。

2、無后續動作跟進，影響動銷，變成夾生飯

當售點動銷后，我們不可能有那么多的人力直接配送，怎么讓二批幫我們配送呢？而這些都是要有規劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動作。否則，產品鋪貨結束后，即沒有推動的方法又沒有拉動的措施，銷售網絡無法迅速搭建，怎么可能動銷？怎么可能上量？產品不能動銷，在市場上就會進退兩難成為夾生飯。

3、大量無效網點的鋪貨

所有的產品在鋪貨完成后，都要依靠售點的動銷才能發展和生存。但是，很多終端售點因為位置、客戶的收入層次、店內的主營產品、售點的銷售形態（零售、批發）、老板的人緣等情況而產生不同的銷售結果。

有些店面則很可能根本就不是我們在市場切入階段首選的、適合的終端售點。因此鋪貨后產品不會動銷，而大量的售點不動銷就會造成產品積壓，渠道信心下降。而這些低活躍客戶或二批很可能就是下一步工作的主要客戶，依靠核心網店的帶動它們也會有一定的銷量，但前期的不良結果顯然會對以后的工作造成困難。

在市場切入的鋪貨階段，這樣的售點對我們來說就是無效的銷售網點，暫不需要進入。

4、戰線拖的太長，隊伍士氣低落，節奏失去控制

任何一家公司的財力、物力、人力都是有限的，而管理和監控的深度和廣度也都有一個極限。所以，在開拓市場方面必須依托公司的實際現狀和當期調整的極限，來采取市場的營銷行動。

如果戰線拉的很長就必然會產生大量的人員、差旅、市場、儲運、管理等費用，并因此而造成財務狀況緊張，管理難度上升。

管理能力的不夠又會產生很多管理的漏洞，給人以可趁之機；財務的緊張會造成各種費用無法及時核銷，對整個營銷隊伍和經銷商系統產生極為不利的影響，使銷售系統的士氣低落。士氣低落又會造成庫存積壓，情況進一步惡化。

面上的過度撒開，也會因為管理、監控的力量跟不上而使整體的進度無法保持高效和一致。在市場的操作節奏上失去控制力，最終無法掌握，一盤散沙。最后只有被迫精簡人員，收縮戰場。

鋪市是每個經銷商每天必做的一項工作，看似簡單，但是想要有效的鋪市實則是不容易。