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母嬰店換季大促銷，你需要知道！

轉眼到了九月份，炎熱的天氣逐漸涼了點，又到了換季的當口。相信廣大加盟商也都到了準備換季大促的時候了吧，大家都在積極地進貨和補貨，想要在整個換季促銷的過程中獲得一個不錯的利潤。

于是，今天就為大家分享一些換季促銷的小技巧，讓廣大加盟商都能夠輕松縱橫換季促銷吧！

※推廣篇

像換季促銷這么重要的促銷，不搞一些大型的推廣活動可是不行的。加盟商可以投入一定的成本，做一些條幅，易拉寶，擺在母嬰店門口，內容貼合秋冬季。另外，預算更加充裕的加盟商，也建議可以在母嬰店門口搭個臺子，搞些營銷活動，在涼快的秋季，把人氣也炒熱起來。

小編列舉一下促銷活動的方案：

一、禮品促銷

通過顧客進店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

例如：

1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止！

2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

二、抽獎促銷

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

三、折扣促銷

對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。

例如：

1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起！

2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈促銷

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。

例如：

1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

2顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

五、代言促銷

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”

六、贊助促銷

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

例如：

“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”

七、門票促銷

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

八、充值促銷

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

九、聯動促銷

可與區(qū)域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優(yōu)質客戶資源，實現共贏。

※布置篇

炒熱人氣的推廣的終極目的還是引流，目的是要讓客源能夠進店來買東西。因此，店內的相關布置也是很重要的。秋冬季比較熱銷的產品，像是嬰幼兒的保濕霜、適合寶寶的泳具還有一些冬裝等等，都很適合作為主打產品布置在店內醒目位置。

另外比如像是冬季放在嬰兒座墊上小暖墊這類長尾利潤產品，可以放置在主打產品周圍做好關聯銷售。

※導購篇

當然要實現門店內母嬰商品最終轉化，還是需要導購的業(yè)務水平和服務能力。在導購秋冬季的相關母嬰商品的時候，導購不僅僅要做足產品的功課，還應該見縫插針地向消費者介紹一下秋冬季寶寶護膚或者保暖的小技巧博得消費者的好感，再結合導購自身的專業(yè)性，讓消費者對導購乃至整個母嬰店產生信任，以此能夠更讓母嬰連鎖店獲得更好的轉化。