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第一模式：產(chǎn)品組合盈利

產(chǎn)品的組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。

通過(guò)合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

1、互補(bǔ)產(chǎn)品，擠占渠道

利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動(dòng)，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。

2、淡旺產(chǎn)品，有機(jī)組合

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最怕的就是，旺季門(mén)庭若市，淡季門(mén)可羅雀，產(chǎn)品壓在倉(cāng)庫(kù)。

在產(chǎn)品組合贏利時(shí)，絕對(duì)不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷(xiāo)量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

3、周期產(chǎn)品，合理配置

成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長(zhǎng)穩(wěn)定，在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證經(jīng)銷(xiāo)商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個(gè)覆蓋率比較高的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無(wú)疑是很好的利潤(rùn)來(lái)源。

成熟期產(chǎn)品與成長(zhǎng)期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長(zhǎng)期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長(zhǎng)梯隊(duì)，從而保證銷(xiāo)售狀況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

4、名牌產(chǎn)品，有效帶貨

名牌產(chǎn)品由于高知名度、美譽(yù)度，滿足消費(fèi)者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立公司形象，然后，來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量，達(dá)到名牌產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。

5、產(chǎn)品匹配，良性周轉(zhuǎn)

我們可以根據(jù)類別的不同進(jìn)行組合，這樣可以做到產(chǎn)品自身的互補(bǔ)以及互相拉動(dòng)的作用，以此擠占渠道。經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力也就越強(qiáng)，以此擁有的資源也就越多。

第二模式：規(guī)模盈利

規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)規(guī)模降低經(jīng)營(yíng)成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷(xiāo)商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為主要的擴(kuò)張武器，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的低價(jià)獲取市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取下游客戶，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

其規(guī)模盈利的三大途徑

現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，那些大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)于中小型商超的競(jìng)爭(zhēng)，就是依靠規(guī)模贏利。他們把所有經(jīng)營(yíng)要素都與低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高贏利，并不是指望價(jià)格越高，贏利越高。

占有率：擴(kuò)大行銷(xiāo)區(qū)域和深度分銷(xiāo)，做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場(chǎng)，才能確保地位。如：原來(lái)只做大流通批發(fā)渠道，現(xiàn)在投身夜場(chǎng)、酒店等渠道，不過(guò)一定要做專拿手的那一塊，才能吃著碗里的，搶著鍋里的。

銷(xiāo)售量：增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量，銷(xiāo)售量越大，越有發(fā)言權(quán)；

銷(xiāo)售額：加大促銷(xiāo)力度，增加促銷(xiāo)手段，銷(xiāo)售額越大越有盈利的機(jī)會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商最擅長(zhǎng)盈利辦法就是擴(kuò)大生意規(guī)模，生意規(guī)模大了自然更賺錢(qián)了。規(guī)模上去后，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低！

第三模式：多元化盈利

經(jīng)營(yíng)多元化，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商自身能力的評(píng)估，可做一些調(diào)整進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品�，F(xiàn)在多元化盈利模式有哪幾種呢？

1、擴(kuò)大自己的產(chǎn)品品類，如：母嬰店經(jīng)銷(xiāo)商也可以相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)一些零食、飲料等產(chǎn)品。

2、跨行業(yè)：母嬰店經(jīng)銷(xiāo)商，可以開(kāi)一家游泳館、小型游樂(lè)園等。

第四模式：信譽(yù)盈利

想要把一家店做大，做長(zhǎng)久。那么這家店的信譽(yù)度和美譽(yù)度就是它們的無(wú)形資產(chǎn)。

第五模式：跟進(jìn)盈利

俗話說(shuō)：“最強(qiáng)大的對(duì)手就是自己最好的朋友”。與較大的企業(yè)或相關(guān)聯(lián)的商家合作，主動(dòng)配合，把強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為相依的伙伴。借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭(zhēng)取利潤(rùn)的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。