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由合肥京正展覽公司主辦的“2015中國(合肥)孕嬰童服飾及配飾展覽會暨2016春夏新品聯合發(fā)布會”，定于12月4-6日在合肥召開。項目招商部進行為期70天的市場調研已于八月中旬結束，作為其中的一員，現就安徽市場的孕嬰童服飾行業(yè)現狀談下感受與拙見，祈望能得到行業(yè)專家的指正與教誨。

　　本展會工作人員在前期的調研過程中，遇到不少孕嬰童服飾及專做嬰幼兒棉品企業(yè)抱怨安徽市場不好做，甚至有些企業(yè)聲稱“我們不做安徽市場，我們的目標是經濟發(fā)達的一線城市”，在電話的溝通過程中，吃了不少的閉門羹。但是，本展會工作人員始終堅信，雖然安徽嬰童服飾市場發(fā)展和一線城市相比差距很大，但前景是無限廣闊的。

　　為了更深入的了解安徽孕嬰童服飾的市場近況，本展會工作人員在調研的中期用了將近三周的時間對安徽省經營服飾及配飾的各個商貿公司進行了走訪，同時，以電話采訪的形式，對安徽每個區(qū)域的代表性終端店的老板做了專訪。總體來看，對于孕嬰童服飾市場，大家都還存在不同程度的迷茫和困惑。

　　首先就商貿公司而言，面臨的壓力越來越大：線上營銷模式的盛行，對他們沖擊的后果很明顯，一些廠家在這樣的大環(huán)境下采取直接和終端店合作的形式，為了和這一部分廠家競爭，贏取客戶，商貿公司的利潤空間逐步在縮小。商貿公司的負責人普遍反映，現在在市場開發(fā)新客戶的難度進一步加大。精英堂的王總說，現在對業(yè)務員的獎勵制度越來越好，除了提成，獎金外，另設新客戶開發(fā)的高額開發(fā)獎金，但是市場開發(fā)的效果卻越來越差。不是因為業(yè)務員不用心，不盡力，而是市場上業(yè)務員太多。終端店的老板，特別是當地有影響力的零售商，如果待在店里一天基本上干不了多少實質性的工作，因為一個接一個的業(yè)務員拜訪，占用他們大部分時間。長此以往，零售商對業(yè)務員非常反感，拒絕接待，甚至很多大型連鎖店根本就見不到老板。這無疑對業(yè)務員開拓市場產生不利的影響。

　　面臨競爭日益激烈的現狀，省級代理商的利潤空間在一步步壓縮，高毛利的時代已經過去。他們普遍認為，目前拼的是服務，至于服務怎么去做，各家有各家的生意經。當談及12月4-6日我們合肥京正公司舉辦的孕嬰童服飾及配飾展時，大部分的商貿公司對于此時搭建這樣的供需平臺還是普遍認可的。一些主做嬰幼兒棉品的商貿公司正在開發(fā)市場階段，積極表示愿意參與展示、招商，明確參展意向，其中3家已選好展位，簽訂合約。有些商貿公司也在積極的與廠家協商，爭取廠家能給予相應的政策或費用支持。

　　本展會工作人員在對各區(qū)域零售商拜訪和電話采訪中了解他們的想法進行了大致的總結：(一)大家手中不缺產品，缺的是性價比高，迎合消費者需求，適應市場變化的產品。(二)面對電商的沖擊，終端店的生存壓力非常大，希望行業(yè)內有這樣一個值得信賴的服務平臺——站在市場的最前沿，及時的為經銷商提供最新的行業(yè)資訊，定期做一些有價值的培訓，對經銷商在經營過程中遇到的難題能夠提出建設性意見。(三)對業(yè)務員上門推銷產品非常厭煩，希望供貨商能夠采取更合理的招商計劃和招商辦法(四)希望安徽嬰童展能夠邀請更多迎合市場需求的產品參與展示，希望參展的產品更豐富。有實力，合作前景廣闊，走長遠合作路線的廠家參展，才能吸引更多高質量的經銷商。

　　搭建專業(yè)的孕嬰童行業(yè)招商平臺，是合肥京正人的使命;搭建買賣雙方最值得信賴的服務平臺，是合肥京正人一直的追求。在今后的招展工作，我們會選擇迎合經銷商需求，適合當地市場需求的品牌，邀請一些發(fā)展前景廣闊的企業(yè)參與。只有我們了解經銷商的需求，迎合多樣化的市場需求，做到供需平衡，才能真正實現多贏的合作模式。