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現(xiàn)在母嬰店越來(lái)越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費(fèi)者的目光、增加進(jìn)店率，而有一些，就默默無(wú)聞的矗立在那里，了無(wú)生趣，銷售額也不見(jiàn)起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

1、符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同的母嬰店來(lái)說(shuō)品牌定位不同，也就造成了其風(fēng)格各不相同。比如圍繞店面的裝修，貨架的樣式，導(dǎo)購(gòu)的工作服裝等建立起標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的視覺(jué)體系，加深顧客的品牌認(rèn)知。

因此，母嬰實(shí)體店在商品的陳列和擺放要重點(diǎn)突出門(mén)店的特色。所以在店內(nèi)的童裝區(qū)域可以打造幾個(gè)不同的主題風(fēng)格陳列，例如王子與公主系列，潮流寶寶系列等，分別擺放對(duì)應(yīng)風(fēng)格的童裝，以精致的陳列吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)而拉動(dòng)銷售。

2、合理利用空間原則

房地產(chǎn)行業(yè)的興盛往往伴隨著店面租金的水漲船高，店內(nèi)的面積更是寸土寸金，因此要借助各種陳列道具來(lái)合理利用空間資源，放置更多的商品�？赡苡玫降谋热缈繅δ谭酃瘢祟^架、中島雙面架、收銀臺(tái)等。

在選擇道具的時(shí)候，最好是根據(jù)空間情況進(jìn)行定制，這樣擺放的時(shí)候會(huì)更合理有序。同時(shí)定制的時(shí)候一定要考慮道具的安全性、適用性以及耐用性，簡(jiǎn)約實(shí)用符合門(mén)店的風(fēng)格，避免過(guò)于花哨轉(zhuǎn)移顧客對(duì)商品的注意力。

3、集中和分類陳列原則

集中陳列就是把同類商品集中起來(lái)陳列以起到突出主題的作用；而分類陳列則是將產(chǎn)品進(jìn)行分門(mén)別類的擺放，便于顧客自主選擇。

就比如經(jīng)營(yíng)的較好的賣場(chǎng)一般會(huì)考慮把新品牌的商品放在黃金位置，以便收取更多費(fèi)用；而新開(kāi)業(yè)的賣場(chǎng)則可能會(huì)選擇在黃金位置擺上知名度較大的大品牌商品，以此吸引人氣和樹(shù)立形象。

但運(yùn)用到母嬰店當(dāng)中，主流的陳列原則還是按照商品屬性進(jìn)行分類陳列。但有的品牌由于產(chǎn)品品類比較豐富，可以再結(jié)合功能和價(jià)格等方面因素再細(xì)分，從而為顧客提供舒適便利的購(gòu)物體驗(yàn)，繼而拉動(dòng)銷售。

4、價(jià)格組合原則

有的母嬰店會(huì)采取在貨架上插上提示牌和海報(bào)，上面寫(xiě)上“此貨架商品均69元”、“此排商品六折優(yōu)惠”、或“此區(qū)商品參與滿200減30活動(dòng)”等促銷語(yǔ)，來(lái)方便顧客搜尋符合心理價(jià)位的產(chǎn)品。

這類按照商品價(jià)格和優(yōu)惠力度的不同而進(jìn)行陳列的則是遵循價(jià)格組合原則。

5、遵循顧客習(xí)慣的原則

人們?cè)诳礀|西時(shí)，普遍都有一個(gè)相同的規(guī)律，就是“先左看，后右看”、“先平視，再仰視，后俯視”的習(xí)慣。再結(jié)合人的身高，一般“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是貨架陳列商品的黃金高度，最佳位置是柜臺(tái)左手邊的位置或左手邊的柜臺(tái)。

因此，母嬰店在主推某一件商品的時(shí)候，就可以把它放在最顯眼的地方，就是讓顧客一眼能看到的地方，其實(shí)就是黃金柜臺(tái)的黃金位置。其次對(duì)于那些流通性強(qiáng)、便攜式的商品可以擺放在過(guò)道和收銀臺(tái)處，方便顧客拿取。

相比靜態(tài)的事物，人們更容易會(huì)被動(dòng)態(tài)的事物吸引。

所以店鋪可以在貨架上擺放一個(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)，放上想主推的產(chǎn)品讓它動(dòng)起來(lái)，就像首飾柜臺(tái)的展示產(chǎn)品一樣。

同時(shí)，母嬰店還可以通過(guò)貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌等一系列細(xì)節(jié)入手，營(yíng)造人性化和親切化的氛圍，來(lái)讓顧客獲得愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

6、色彩對(duì)比原則

每一種顏色都有自己所象征的意義，不同的色彩能給人們帶來(lái)的感觸和體驗(yàn)是不一樣的，同時(shí)色彩的疊加搭配給人帶來(lái)的刺激也不盡相同。

因此對(duì)于母嬰店就應(yīng)合理利用色彩搭配來(lái)形成自己的風(fēng)格和進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

比如，市面上的樂(lè)友孕嬰童連鎖店店招是采用的黃色、小飛象母嬰連鎖店店招是采用的粉紅色、以及孕嬰坊則是采用天藍(lán)色作為自己的風(fēng)格基調(diào)等。

其實(shí)母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，以上說(shuō)的只是其中一部分，更多的則需要從業(yè)者在不斷的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去認(rèn)真總結(jié)和反思，不斷改進(jìn)。

影響顧客流量的因素有很多，比如店面的位置、優(yōu)秀的產(chǎn)品、最佳的陳列、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、完善的售后等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)去琢磨，這樣才可能引來(lái)更多的顧客，為自己的母嬰店品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值。