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母嬰店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素。

什么是堆頭陳列？

堆頭是一種常見(jiàn)的陳列式促銷(xiāo)形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷(xiāo)活動(dòng)，可以最大限度地展示促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和促銷(xiāo)贈(zèng)品。

母嬰店堆頭陳列位置選擇

孕嬰店面積一般不會(huì)太大，所以比較好的堆頭位置比較容易判斷：1孕嬰店入口正面主通道；2貨架堆頭位置；3收銀臺(tái)前通道促銷(xiāo)位置。

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。對(duì)于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷(xiāo)品牌而言，其注重的是銷(xiāo)量，如果促銷(xiāo)力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷(xiāo)位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對(duì)于剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

母嬰店堆頭陳列的形狀

并非所有的促銷(xiāo)產(chǎn)品都要擺在黃金位置。在非黃金位置，通過(guò)好的堆頭形狀和裝飾，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出銷(xiāo)量。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上小（堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。

堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分堆頭的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷(xiāo)信息的KT板把底臺(tái)四周?chē)饋?lái)。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過(guò)1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷(xiāo)海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來(lái)會(huì)顯得堆頭非常低劣。

孕嬰店堆頭促銷(xiāo)信息的傳播

孕嬰店堆頭陳列不僅是一種孕嬰店促銷(xiāo)手段，更是一門(mén)藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷(xiāo)信息要讓顧客一目了然。

但是在現(xiàn)實(shí)中一些喧賓奪主、信息錯(cuò)誤等堆頭還隨處可見(jiàn)，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷(xiāo)海報(bào)的畫(huà)面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷(xiāo)價(jià)格和貨架上陳列的產(chǎn)品價(jià)格不一樣；有的有活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)注明是購(gòu)買(mǎi)一箱某品牌商品送X X促銷(xiāo)品，還是購(gòu)買(mǎi)一瓶某品牌商品送XX促銷(xiāo)品；有的產(chǎn)品造型很有特點(diǎn)，但是沒(méi)有做瓶盒分離陳列，以吸引消費(fèi)者的眼球。那么，在實(shí)際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費(fèi)者眼球？

1、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明品牌、包裝、原價(jià)格、新價(jià)格及特價(jià)等促銷(xiāo)信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷(xiāo)價(jià)格一致。促銷(xiāo)價(jià)（或者省錢(qián)額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比寫(xiě)出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動(dòng)牌必須寫(xiě)明活動(dòng)名稱(chēng)、促銷(xiāo)禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)。

3、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見(jiàn)產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。

4、帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

6、嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。

母嬰店陳列誤區(qū)

母嬰店陳列廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個(gè)方面，目前隨著嬰童門(mén)店精細(xì)化管理趨勢(shì)的到來(lái)，門(mén)店對(duì)奶粉的陳列越來(lái)越重視，而門(mén)店奶粉陳列往往還會(huì)存在或多或少的誤區(qū)，如果加以改進(jìn)將會(huì)更好地提升奶粉區(qū)整體形象，對(duì)奶粉銷(xiāo)量提升起到重要作用，良好的陳列將是銷(xiāo)量提升的助推劑。

陳列不重要：門(mén)店主推就好，陳列好壞沒(méi)有關(guān)系

一般體現(xiàn)在店員對(duì)奶粉陳列不夠關(guān)注，陳列意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為只要她們推薦就沒(méi)問(wèn)題，放在不顯眼的地方也能賣(mài)，盲目自信而忽略了顧客的消費(fèi)潛意識(shí)，提升了推薦的難度。實(shí)際上，好的陳列對(duì)顧客自己主動(dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷(xiāo)量占比的說(shuō)法。

店小不好陳列：門(mén)店店面太小，沒(méi)辦法做大陳列

在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個(gè)陳列面，門(mén)店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個(gè)品牌的空間有限，沒(méi)辦法做大陳列，也不好重點(diǎn)突出某個(gè)品牌。

怕貨陳不敢擺：想做好陳列，但備貨時(shí)擔(dān)心賣(mài)不完

門(mén)店認(rèn)可做好陳列，但陳列是需要貨品來(lái)支撐的，擔(dān)心貨賣(mài)不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡性循環(huán)，即陳列不好又賣(mài)不好，賣(mài)不好更加導(dǎo)致陳列不好。

陳列誤區(qū)一般產(chǎn)生的原因：

1、門(mén)店自身對(duì)陳列的效果、新穎性、視覺(jué)沖擊力等關(guān)注和重視程度不夠，欠缺門(mén)店精細(xì)化管理的理念和行動(dòng)，欠缺系統(tǒng)地促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行辦法；

2、門(mén)店認(rèn)為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無(wú)法專(zhuān)門(mén)給某個(gè)品牌增大陳列面，因?yàn)槟硞�(gè)品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮；

3、門(mén)店陳列授權(quán)不充分，要么權(quán)利歸于總部，由總部安排，但實(shí)際上又存在于門(mén)店的脫節(jié)，不能調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性，要么權(quán)利下放到了門(mén)店，但缺乏相應(yīng)指導(dǎo)，導(dǎo)致技能不足，陳列不夠規(guī)范。

4、門(mén)店日積月累，大家對(duì)陳列已經(jīng)習(xí)慣成自然，缺乏新的視野，習(xí)慣于固有陳列，缺乏打破常規(guī)的勇氣。

5、銷(xiāo)售信心不足，缺乏重點(diǎn)主推產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列意識(shí)。

門(mén)店陳列標(biāo)準(zhǔn)可用三個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括，即“大、多、好”，在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點(diǎn)陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運(yùn)用，給人舒服的感覺(jué)；這里面有一個(gè)主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣(mài)，也要重點(diǎn)陳列，因?yàn)橹魍瓶偸怯性虻模蛻?yīng)該匹配對(duì)應(yīng)的陳列動(dòng)作，只是注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，加緊銷(xiāo)售，同時(shí)注意貨品調(diào)配即可。

同時(shí)門(mén)店的陳列需要根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)慶等變動(dòng)，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺(jué)沖擊力，可以月度針對(duì)促銷(xiāo)品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷(xiāo)推動(dòng)的品牌置于核心的主陳列上。